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第168章 失眠

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深夜,唐科失眠了。

他通过玻璃窗上透进来的微光,看着头枕着自己胳膊,睡得格外香甜的女友,温柔发笑一笑。

鹏城的深夜,依旧光亮如昼,公寓不远处还在传来汽车往返的声音。

今天是个好日子。

不知道为什么,唐科却失眠了。或许是太高兴的缘故,毕竟,任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠,都会激动的。

年底,失眠的人多半想家,唐科也一样,心想25号领完工资,大概就可以准备回家的东西了吧。

嗯嗯,该准备了。

4s店已经打电话通知他,确定本周日可以去提车,一辆不错的坦克300边境限定版,改装的。

花了唐科三十多个w,但他觉得值。

年轻人嘛,是该买辆车!

唐科记得在老家,隔壁村龙爷爷有一句经典的话,被十里八乡的年轻人传颂。

老人说:“现在社会,小伙子不管有钱没钱,一定要买辆车,不然哪里追得上姑娘嘛?没有车的男人,很难讨得到老婆。”

唐科认为有道理。

因此,赚到钱后第一时间就是买辆车!

他感觉,车子那玩意比房子还重要。毕竟,有房没车别人一眼看不出来,如果没车的话,一眼就看得见。

“呵呵,如今咱也是有车的人了,而且过年回家就买房,给爸妈一个惊喜。”

唐科的理想,是要为下一代创造好环境,好环境的定义是什么?在老百姓心中,那就是有车有房呗。

尤其是丈母娘们,多半是那么想的。

虽然,车不是什么贵重的牌子,房也只是家乡市区的普通商品房,但是对于唐科来说,已经算是跨越式发展了。

至少,比父辈们更进一步。

他的理想不止在老家,跟刘晓颖谈恋爱的这段日子,尤其是最近想明白自己的梦想以后,唐科越来越想在鹏城立足。

立足,那就得有房。

在华夏老百姓心中,首先是有娘的地方就是家,爹娘去世以后,那就变成了有房的地方就有家。

要在鹏城买房,可不是简单的事儿,必须要钱,很多钱。

唐科想想自己兜里的那点儿,远远不够,还得挣更多才行。

鹏城可不是老家,即使有钱买房,也得有本事在这里安家才行,衣食住行,以及往后几十年的生活,那都离不开钱。

要赚钱,得有本事。

唐科反省自己,感觉能力还是不够,开的单有大运气成分,当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。

在销售技巧方面,唐科觉得自己还欠缺很多东西,表达能力不够强,没有过人的口才,比较难说服客户。

简总曾经说过,乔.吉拉德平均每天卖6辆车,那就是专业,里面应该包含他对车辆的熟悉程度,以及超强的营销口才。

唐科认为,真正会说话,懂得营销的人,应该像苏秦张仪之辈,仅凭一张嘴就可以纵横开阖,让天下人信服。

果然销售知道那种程度,还愁什么业绩?还需要为每个月的任务烦恼吗?

不!简直易如反掌。

唐科反观自己,嗯,不可能。

他给自己打分,话术技巧最多75分,表达能力不会超过70分,客户疑点处理能力68分,客户心理分析60分,专业知识……50分!

看了那么金融书,唐科还是觉得自己的专业知识不及格。

为什么?

因为,助贷根本不需要你懂金融,而是要求你熟悉产品知识,如额度、利息、期限、还框方式、进件条件等等。

唐科知道的,无非还是老客户经理培训的几个产品。

实际上,远远不够用。

如果一定找出唐科的优势,就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识,那是他被迫接受祖传,然后才慢慢养成兴趣的专业技能。

没想到,用来忽悠老板很好用。

那些老板,大部分都讲究风水,相信命运,正好与唐科的专长不谋而合。

论阴阳八卦、风水相术,唐科绝对是降维打击,说到哪个老板,哪个老板就服服帖帖的。

当然,前提需要有切入点。

如果见不企业主本人,打电话是很难用风水切入的,总不能一开始就告诉客户,“我是做银行贷款的,掐指一算,你最近财运不佳,睡眠不好,应该是需要资金”吧!

唐科思来想去,总觉得自己水平不够,唯一值得骄傲的,也就是懂点风水相术。

还有,他养成了很好的销售习惯,把基础夯实得比较牢固,没有像其他人一样,得陇望蜀,总想不练内功就直接成为天下无敌的绝世高手。

乔.吉拉德不是一日炼成的,原一平也不是一天就成为销售之神。

唐科自认为,他需要时间成长。

……

翌日,小雨。

于欢欢开完早会,就给唐科发信息:“我有位客户,约好上午来公司,我告诉许总说是找你合作的,待会儿你帮我接接待一下,并挂你名下进件。”

随后,于欢欢又把客户的基本信息发给唐科,让他熟悉熟悉。

唐科自然没有问题,那是他们说好了的,必须鼎力支持!

他先申请添加客户的微信,说明自己是于欢欢的主管,待会儿负责给他协调方案的问题。

客户人在路上了,自然毫不设防通过。

差不多十点钟,客户连总和财务来到科技大厦,唐科假装喊于欢欢,“你去接一下连总吧,我去预约房间,记住先打征信再带上来,三层楼走一圈。”

“好的!马上去。”于欢欢站起身来,带着工牌就往外走。

唐科不慌不忙,去前台预约会客室。

一般情况下,都是找范文娟或者另一位前台小君登记,平时唐科比较忙,也会直接发信息给范文娟,请她帮忙抢会客室。

对,是抢!

二十楼生意忙得时候,会客室根本不够用,大家只好抢。

但公司规定,必须在客户到公司前十五分钟预约,超过二十分钟不来就自动退房,前台正好经手这个特权,所以,范文娟偶尔会帮帮唐科。

唐科:“仙女,预约一个会客室。”

范文娟抿嘴一笑:“你又有来访?”

唐科:“必须的!”

范文娟:“请客吃饭。”

唐科不做声,用手比划一个ok手势,范文娟便递给他一张卡,还有一个登记表,让他登记用会客室的信息。

12号会客室,最大的房间,客户可以抽烟,还能鸟瞰山南区很多地方。

风景独好。

完事后,唐科照常先去看看房间,检查一下里面是否收拾干净。

通常情况下,会客室都是干净的,但是有的客户经理接待客户时,有可能会忘记收拾,若是莽莽撞撞带客户进去,遇到会客室一片狼藉,显得不太礼貌。

还有,某些老客户经理会躲在里面抽烟聊天,也有可能把卫生搞乱。

唐科有过经验教训,所以会事先查看一遍,以便及时弥补。

销售讲究的是细节功夫,能预测得到,并且可以规避的问题,一定要事先处理好,不能因小失大。

不是所有后客户都能包容人,有时候一点小差错,就有可能损失一个客户。

唐科检查完会客室,又去前台打一壶茶水,拿几个杯子,于欢欢就带着客户到了,后者私下告诉他,客户不愿意从二十二楼参观下来,认为没有必要。

不参观也行。

唐科安排客户落座,并倒茶,示意于欢欢去复印对方的征信,然后跟客户开始拉家常,顺便了解一些基本信息。

同时,要求进入客户的国税系统,让对方配合扫码。

另一边,许莉在电脑端配合。

……

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