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第74章 崭露头角

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两个多小时的时间,冷秋月她们已经到了深圳。正好中午十二点半钟,何云峰领着冷秋月李雪梅住进了希尔顿逸林酒店(深圳龙华店),要了冷秋月李雪梅的身份证登记住宿,两个中档间5500元一间。

冷秋月说:“我们是什么人,干嘛住那么高档的间?太贵了!再说了我们俩都是女人,住在一起不行吗?”

李雪梅做了一个不许说话手势说:“别说话,听从安排就是了。”

何云峰眼睛没看两个女人,只听了她们俩的对话,对于冷秋月心中暗喜。

登记好两个人的住宿房间,每个人一张房卡,一个是5818房间5819房间。何云峰把5818房卡给了冷秋月,5819房卡给了李雪梅。

何云峰说:“我们上去看看房间,然后去吃饭。”

何云峰带着两个美女到了58层5818房间,门卡打开房门,豪华的房间里洗澡间浴池加花洒双用,冰箱洗衣机等一应俱全。每个房间一部电话。两张大床睡四个人都显得宽敞。冷秋月李雪梅第一次看到这么豪华的大酒店。这美国的希尔顿大酒店在世界上是赫赫有名五星级酒店,遍布世界各地。

冷秋月又说:“峰哥,这也太奢侈了,我们俩人一个房间都宽敞不得了。”

何云峰说:“就这样吧,不是天天如此,体验一把高档酒店的感觉。”

冷秋月的舍不得表情,和李雪梅形成了鲜明的对比。

何云峰带领着大家下到二楼包间吃饭。

包间里一个很大的圆桌子中间放满了五颜六色的花卉,已经有十多人就坐。冷秋月用眼一扫,加上她们五个人,一共是二十一人。

“何总好!”

“何总好!”在场所有人同时站起来了向何云峰问好!何云峰双手下摆:“大家坐!”

何云峰让大家坐好,他也和大家一起坐下。何云峰对大家说:“这两位是东北来的两个美女。这位是冷秋月,这位是李雪梅。今天上我们这里看看我们深圳的发展情况。”

冷秋月向大家致意。

然后何云峰就介绍了身边的其他人给冷秋月李雪梅认识。她俩哪有那个心情,只是出于礼貌向大家致谢。

饭菜十分丰盛,但是冷秋月吃不出什么新鲜感,心不在焉,六神无主。

吃完午饭,何云峰带着大家去唱歌跳舞,冷秋月说:“峰哥不是领着我们看看您的商场床位吗?我们看床位吧!”

何云峰一听,高兴的说:“好,我们去国贸大厦。”

何云峰领着冷秋月李雪梅等人来到了国贸大厦一楼,女装区。

何云峰前边的200多平方米的女装区说:“这就是我的国贸大厦女装区,男装区在二楼!”

冷秋月走进女装区,看到排列有序的女装款式新颖,吊牌子的价格全部都是一千多元以上,这是便宜的贵一点的四五千一万元左右。冷秋月问何云峰说:“何总,你们以吊牌照价格卖吗?还是需要讲价,怎么讲价钱,深缩性多大。”

何云峰说:“我们都是按吊牌价格卖的,一律不讲价。除了部分过季商品和尾货需要清理的除外!”九十年代,中国经济刚刚兴起不久,深圳的一切都是走在全国的前面。

冷秋月问:“尾货和过季货清理幅度多大?”

何云峰说:“尾货和过季货三折两折都是要清理的,个别的一折也卖,就是清底到地方上新货!”

冷秋月说:“明白了何总。”冷秋月看到一个中年女人领着一个老婆婆再看服务,走近中年女人面前问:“大姐看到哪件服装了?”

中年妇女指着一件秋装问:“这件多少钱?”

冷秋月拿起吊牌价钱一看,是2598元,便说:“大姐,是2598元,这件衣服用料好,做工精细,很好的。”

中年妇女说:“能便宜点的吗?”

冷秋月说:“我们是高挡服装,明码标价,不用讲价砍价的。”

中年妇女说:“衣服是挺好的,就是贵了一点。”

冷秋月说:“一分价钱一份货!我们不讲价,省去了讨价还价的麻烦,你们买不到吃亏上当,何乐而不为呢?”

中年妇女说:“那边的能讲掉一半价格,”

冷秋月说:“你以为讲掉一半的价钱你就赢了吗?无论是价钱还是产品的质量,你都没有在这里买的保险”

中年妇女想了一下,还是在这里买了。她点了三件服装,一共是9654元。、中年妇女在导购员的带领下交了钱,拿起衣服要走。

冷秋月说:“大姐,女人买了,不给家里的男人也买几件?”

中年妇女本来忧郁不绝,让冷秋月几句话买了三件服装,花了9654元。正常买完了一定走人,让冷秋月一说,中年妇女说:“这位服务员服务挺好的,她卖的衣服肯定错不了。我们看看男装。”

冷秋月转身看看何云峰说:“何总,男装?”

何云峰用手一指二楼,冷秋月会意,领着中年妇女去了二楼。在导购员的引导下,冷秋月把中年妇女领到男装区。冷秋月问:“大姐,你家男士是干什么工作?”

中年妇女说:“一个是银行高管,我男人,另一个是儿子,十八岁。”

冷秋月心里有数了,用眼睛扫了一下男装区,觉得右边的服装一定很贵,走近一看吊牌,果然是八九千,一万三四千到一万七八千。

冷秋月拿起一套一元的蓝色服装说:“大姐,银行的高管一定要穿的讲究,既不能太奢侈,但更不能太寒酸。这套西服非常上档次,价钱不算太高,我觉得适合你家男人身份。他多高身材,腰围多少?”

中年女说:“一米七五,中等身材。不亲自试行吗?”

冷秋月说:“基本差不多,一旦不适合的话随时回来调还。”

冷秋月又说:“大姐,应该给姐夫买两件衬衣,一起配好了就不用在别的地方转半天的。”

中年妇女考虑了一下,又选了两件衬衣!

紧接着又给中年妇女儿子买了两套衣服花了七千多,再加上之前买的,一共花了三万一千八百元。

何云峰在不远处看的一清二楚。心想这个冷秋月还真是一个销售高手,一个不一准要买货的顾客,她竟然屡屡得手,何云峰的手下不但没有一个这样的高手,就是整个深圳市也可能是无人可比的。

李雪梅说:“怎么样峰哥,她是初来乍到,再过一段时间看看,恐怕深圳市能找到她这样的高手也难。”

何云峰又何尝不是这样想的。他还要继续观察冷秋月的销售技巧。

李雪梅说:“峰哥,我要回广州了,我的房间退了吧,人已经看到了,您也知道她的成色,顶级的高手。”

何云峰说:“我想留你陪着冷秋月多玩几天!”

李雪梅说:“我哪有那个命!再说了,现在的冷秋月,给她最好的待遇就是让她卖货,峰哥会不断的发现新奇迹。我走了峰哥!”李雪梅伸出手,手心向上。

何云峰明白,这真是要走了。得给李雪梅点钱才行,多少呢?三千五千的肯定不行,就给一万元吧!

于是何云峰掏出来一万元递给李雪梅,李雪梅故意做了个推辞的手势,何云峰说:“别推辞了,这样峰哥还得谢谢你雪梅,以后常过来玩。”然后何云峰叫司机说:“把李雪梅送到广州白马市场去。”司机应了一声,和李雪梅走了。

这正是:秋月来到深圳后,不去娱乐看销售。初次出手三万元,摇摆顾客大买手。不是顾客不买货,卖货技巧有原由。几句温暖心里话,再难顾客都能留!

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