“那我要怎样评估一套房子，一个楼盘的价格，才不容易亏呢？”
“这个就像你开商店一样，很多商品熟悉了，大致范围就自然能确定了。
而且你还有很多方法可以利用。
请专业的质检人员找问题。
询问目标消费者。
请教同行。
聘请至少一名专业评估师。
委托专业咨询机构评估。
根据自己的经验判断。
最后就是凭借资金优势，弹性对待。
要价高的，少给他们一些定金，拉长付他们尾款的时间。
要价相对合理的，可以多付一些定金，缩短付他们尾款的时间。
这一套流程下来。
就算一个楼盘，一套房子买得贵一些。
只要位置还不错。
在这个地产上升黄金时代。
基本都不会亏钱。
随便捂在手里慢慢卖。
卖出去得晚，可能反而赚得更多。”
“举一个具体例子。
假如我跟张九发谈买断现在的山水四季旧改项目，出得什么价钱合适？”
“你丫的，他好歹也是你爸！你都这样直呼其名的吗？”
“哈哈……我在人前还是叫他爸的。
但是他并没有赢得我内心的尊重，所以我在人后，一般都直呼其名。”
“以后不可以这样。
对父母的基本尊重要有。
对他们不爽的地方，要学会用智慧和坚持去抵制。
对他们不尽如人意的地方，不要去要求太多。
没必要去为难他们。
大家都是人。
既然都不看好他们。
那就更应该靠自己过好自己，而不是去怨恨他人。
如果一个人让你不爽，你就只会怨恨；而且那个人还是你父母，你都怨恨。
那有一天。
我让你不爽，你一样会连我一起怨恨。”
“对不起，我没想到那么多！
我一定不会怨恨你的。
我只会永远感激你。
甚至我已经有些确定，我也只会永远爱你。”
“你读的书少，你爸妈也没有好好教你，也没那个能力好好教你。
你自己的脑子有时候，也确实可能没那么好使。
你以后多跟着田芳和谭静，让她们有时间的时候，多教你一些做人做事的基本道理和知识。”
“嗯嗯。我一定向她们好好学习。”
“回到正题。
山水四季项目。
最终定什么价格销售，这个现在肯定是我说了算。
但是我让你去卖。
你还是会有自己的操作空间。
如果我只是让你代售。
你只是拿工资的。
卖多卖少都是我的。
那你就赚不到多少钱。
你也就有可能消极怠工。
但是，我无所谓。
卖不出去，我就捂在手里。
有人来买，我就让你去服务。
房子不愁卖，有两个服务员能做事就行。
这对我来说，就会利益最大化。
反过来。
站到你的角度。
你就尽量不要接这种代销单。
你要争取买断。
你爸之前的预期卖价，商品房的均价是750块一个平方。
这个预期价，肯定是保守的。
实际等楼盘正式开售，行情环境好一些。
他可能会要到770 ，780。
然后你怎么谈？”
“我们可以先付20%定金，尾款半年内结清，760一个平方，最多765一个平方。”
“不。不一定要往下砍价。”
“那直接接受吗？总不能还往上砍吧？”
“你问对了。砍价也是可以往上砍的。”
“为什么？”
张素芬难以置信地瞪大眼睛。
“股市炒股，基本都是这样玩的。
一块钱你不买，明天两块。
两块不买，后天三块……
终于熬不住了。
5块钱买下来。
然后你买下，它就下跌了。
这是那些坐庄操纵的，不断拉高股价，就好像往上砍价一样，越砍越高，越容易吊起别人的胃口。
同样，那些不坐庄操纵股价，但要想买入一个好公司的大资金；也需要不停地出高价，诱惑别人卖出来。”
“我感觉我理解有点费劲。”
“换一个比喻吧。
就好比你们女孩子出嫁。
这个你可能容易理解。
有人给你家出2万彩礼。
又一个人来给你出3万彩礼。
不考虑感情的情况下。
你肯定是选那个出3万彩礼的。
但是作为男方。
也就是买方。
假如我也是买方之一。
那我就可能出4万 5万。
甚至10万 20万 100万。”
“哈哈……花这么多钱，值得吗？”
“当然值得。”
元辰认真看向张素芬，一本正经道，“像你这样的大美女。
不管多少钱，只要不太离谱。
买到就是赚到。
不只是看着养眼。
很可能还能把你培养成未来的明星赚大钱。
那我为了快速促成跟你家的成交。
免得夜长梦多，引来更强大的竞争对手。
那肯定就是往上砍价啊。”
“但是我家现在就只要3万彩礼啊。”
“那我非要给4万，我就会亏1万吗？”
“不是吗？”
“不是。
这1万，只会赚到更多。
可以赢得你们更多好感。
可以让你们更容易尊重我的意见。
可能会缩短婚期。
可能会陪嫁更多礼物。
这随便哪里，都是赚的。
根本不会亏。
因为不管是3万还是4万。
买你这样一个绝色美女。
都是千值万值的。
除非你又老又丑，又呆又傻。”
“哈哈……”
“如果真是那样。
就算2万块。
1000块100块，甚至倒贴。
买家都可能还要亏。
是不是？”
“嗯嗯。”
“所以你发现没？
砍价并没有固定方向。
不是说砍价，就一定要往下砍。
往下砍价，只是习惯性的小人物思维；能往上看砍，很可能就意味着高人和大机会。
所以重点是。
你砍价的对象。
到底值不值钱？
以及，到底值多少钱？
越值钱，越要考虑往上砍价。
确保快速成交。
免得人家自己拿着拿着拿明白了，坐地起价。
好比你说你家只要3万彩礼。
但是第2天又来一个富家公子看上你。
一下子给你彩礼提到10万去。
甚至提到20万，30万 50万。
那我怎么搞？
我只要有钱。
100万 1,000万一个亿，我都跟他拼。
但是那样。
相比原来4万 5万就可以搞定的事。
是不是就亏得太大了？”
“你是说山水四季那个旧改项目，也很值钱？”