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第103章 店大欺客

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滨州大厦b座十八层,会客室里,洛璃与秦槐寒暄几句,便快速切入主题。

“秦总,我此次前来……”

洛璃刚开口,坐在对面的秦槐打断了她的话。

“洛总,我知道你为何前来,但有些事情,秦家也是无能力为!”

“当初华洛的欠款,也并非是我本意,毕竟秦、洛两家合作了这么多年!”

秦槐说着话,将自己的手机放在沙发的茶几上,调出了一段录音。

音质十分清晰,洛璃很快判断出一个声音的主人,正是张扬。

这是张扬与秦槐的一段对话,虽然张扬的意思很隐晦,但很容易就能听出,他要秦槐拒绝支付洛家的货款!

“秦家确实有些财力,可这些年的生意不景气,只不过是在吃老本,与张家的差距越来越大,在滨海,如果被张家针对,即便是霍家,也要伤筋动骨!”

秦槐苦笑一声,不等洛璃说话,又自顾自地播放了第二段录音。

这一次,张扬没有任何遮掩,直言让秦槐彻底断绝与洛家的关系,不允许秦家旗下的商铺出售华洛服装。

而且洛璃的位置,正好能看到这段语音的录制时间,就是在昨天晚上。

秦槐的意思已经十分明显,洛璃也明白,秦家并非张家对手,原本其余几大家族合力,或许能够抗衡张家,可如今赵家老爷子病倒,赵天成和赵天麟为了争夺家产,闹得鸡飞狗跳。

在滨海七大家族中,虽然赵家的实力不强,但以赵长波威望和地位,还是能够让其它几家信服。

眼下,除了赵家外,霍家作壁上观没有任何动作,秦家韬光养晦,不想去得罪任何一方势力。

林家在最开始就站队张扬,剩下最弱的洛家,和正在走下坡路的王家,根本无法掀起任何风浪。

“秦总的意思我明白了,这次冒昧前来,多有打扰,还望见谅!”洛璃礼节性地说着,并且站起了身。

“洛总,稍安勿躁!”秦槐见洛璃起身,连忙说了一句。

洛璃想起在楼下时,陈度说的话,用余光看了眼身旁,坐在沙发上的陈度,稳如泰山。

“眼下,洛家身陷困境,被张扬处处针对,还是不要连累秦家为好!”看着陈度如此淡定,洛璃便选择以退为进。

“我的姑姑嫁到了洛家,那秦家与洛家便是一家人,何况今日陈先生也亲自到此,无论如何也不能薄了你与陈先生的面子!”

“可如果这样的话,张扬那边,你怎么交代?”洛璃问道。

“我有个折中的提议,华洛的专卖店肯定无法继续开设下去,不如将华洛的服装,分发到其它服装商铺售卖,价格虽然会降低一些,但对销量的影响应该不会大!”

“这样的话,在张扬那里,我也有斡旋的余地!”

洛璃闻言,并没有思索太久,她对这个渠道,本就不抱有过高的希望,只为了提振士气,于是便点头答应。

“那就按照秦总的意思吧!”

秦槐闻言,拿起茶几上的手机发了一个信息,片刻过后,秘书孙静带着一叠文件走进了会客室。

“这是协议书,你看一下!”

秦槐做了个手势,孙静将文件递给了洛璃。

虽然预想到利润不会太多,但事关华洛的每一笔订单与合约,洛璃都会十分认真。

以前,这些事情都是公司法务部来做,只是曾经出过几次纰漏,不久后,洛璃自学了相关法务内容,便解散了法务部,所有的合约都由她亲自审核签订。

“这……只抽五成?”洛璃看到合约后面的定价,感到十分意外,甚至觉得是秦槐的疏忽。

所谓客大欺店,而店大则欺客,秦家对入驻其商场的商品,有着十分明确的划分,若是国际知名品牌或者奢饰品,抽成极低,部分甚至贴钱请其来入驻,而对于一些不温不火的品牌,抽成力度却很恐怖。

华洛这些年,通过秦家商场出售的服装,只能拿到两成的利润,剩下八成都是秦家所有。

而这次,秦槐居然只要五成的利润,自然让洛璃有些不敢置信。

“之前迫于无奈,给华洛造成损失,也给洛总带来许多困扰,实在没有什么可以弥补,这就当我的一些小小的补偿吧!”秦槐笑着说道。

实体渠道重新打通,并且还让秦家做出如此多的让步,这对公司高层,将会有很强的提振作用。

“那就多谢秦总了!”洛璃继续看着合约,并无问题后,便打算签字。

“慢着!”从始至终未曾说过一句话的陈度,突然开口。

洛璃身形一滞,秦槐也将目光投向了陈度。

“陈先生,有什么问题?”秦槐客气地问道。

“华洛往年的销量本就不高,如今连专卖店都撤了,销量又要打个折扣,再除去五成的利润,也没有几个辛苦钱了,何必大费周章呢?”陈度看向洛璃。

秦槐立刻听出了陈度话中的意思,便缓声说道:“这样,我只抽取两成利润如何?”

“往年的两成利润,有多少钱?”陈度问道。

“每年的情况都不同,平均下来,大约二三百万吧”洛璃回答道。

“这样吧,不管销量如何,支付秦家三百万作为租金,如何?”陈度看了眼秦槐。

正常来说,到商场开店铺,商场都是收取租金,不过这里是秦家的地盘,规矩也是秦家定下的,没有强迫任何人,如果觉得规矩不好,可以自行离开。

不过,滨州大厦占据着得天独厚的地理位置,这里每年都会接待大量的游客,比滨海的cbd的流量还多。

所以没就算这规矩有些苛刻,还是有许多商户趋之若鹜。

“三百万租金?”秦槐并不认为抽取两成利润,会有这么多的钱,或许陈度对华洛的销量并没有很清晰的认知,才会将价格定得这么高。

“如果洛总同意,我没有问题!”秦槐笑着说道。

洛璃有些为难,这三百万的租金确实有些高,今年已经过半,若只是抽取两成利润,可能一百万都用不了。

但相较于抽取八成的利润,这也便宜了很多。

当然,还有一种可能,楚楠设计出了爆款,华洛服装的销量暴增,那两成利润就远不止三百万了。

权衡利弊后,洛璃决定相信陈度,相信楚楠。

“我同意!”

秦槐让秘书重新改写了合约,洛璃也重新检查了一遍,双方签字后,再次寒暄几句,洛璃便带着陈度离开。

这次见面,秦槐自始至终没有去试探陈度,但注意力一直放在陈度的身上。

看着陈度与洛璃离开的背影,秦槐陷入短暂的沉思,随后拿起手机,拨打了一个号码。

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