官术:拯救女市长后,我步步高升

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第1167章 他们会主动扩大产能,凭什么以此来谈条件

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见到张仲谋和魏哲嘉等人脸色变化,向洋心里笑开了花。

就算这两人打破脑袋也想不到,他们提前来郑城的事情,早就被发现了,甚至张恪清还制定出了具体的谈判策略。

现在被动的可是积电公司这些人了。

领导说完之后,看着张仲谋:“张董,我们根据贵方的要求,站在贵方的角度考虑,调整后的投资优惠条件就是这些了,可还有什么不满意的地方?”

张仲谋端起手边的茶杯,却发现茶杯已经空了,刚才一直在喝茶压制内心的慌乱。

王主任拿着水壶过来,给张仲谋的茶杯里续上了热水,微微点头后退到了一边。

张仲谋看着冒热气的茶水,现在也没办法继续喝。

“你们给出的条件不错,但我觉得不够。”张仲谋重新恢复了沉稳的样子,“毕竟贵方要求的可是全球最先进的工艺制程,还是十二寸的晶圆,并且对产能也有要求。”

“恕我直言,内地缺少顶级的芯片设计公司,根本消耗不了我们这么大的产能,产能过剩,也会加大我们的成本。”

“所以地皮我们要三折的优惠,水电费用同样要三折。除了购车补贴,我们还要南河政府提供购房补贴。”

领导没有说话,看着向洋。

向洋点了下头,开口说道:“张董,我们国内的芯片设计公司正在快速增加,也有一些虽然不做设计,但同样有自己的品牌,也会委托贵方代工生产。”

“事实上手机芯片和电脑芯片,就足够耗尽你们的产能,那些国际顶尖芯片公司会委托你们代工,卖到我们国内,现在还能节省一笔物流成本,可以帮助你们接到更多的代工订单。”

“更何况你们投资之后,也要建厂、安装设备、调试设备,需要大约一年左右,这期间我们国内的相关企业也会在政策的扶持下快速发展,所以绝对不存在产能过剩,你们只会觉得产能不足,想要继续扩张。”

“我们给出的优惠条件已经非常大,超过了全省招商引资的任何一家企业的优惠条件,所以地皮、水电费用的优惠不可能更多。”

“我们是希望贵方能够落户建厂,带动我们相关产业发展,但也不能补贴太多。现在给出的条件,已经是全球任何其他国家都给不了的。”

土地出让金已经很低了,不能再让,否则拆迁的成本都收不回来。

未来五年税收已经免掉了,水电费凭什么再给更多的折扣,那样省里亏损的就太多,他可是跟领导说了,这些费用南河自行承担,不需要上头补贴。

所以现在报的就是底价,不能再降了。

张仲谋被向洋的强势给弄蒙了,之前魏哲嘉不是说南河的干部很愿意做出让步吗?

怎么他这亲自过来,一切就都变了?

商业谈判上,他还不如魏哲嘉?

张仲谋扭头看了眼魏哲嘉,魏哲嘉会意,马上说道:“向书记,既然你笃定内地的相关企业会快速发展,我们产能会不足,我们可以考虑扩大产能,比如月产四万片,甚至八万片。”

“除了晶圆厂,我们还可以投资一个封装厂。”

“所以我们的总投资会比你们预想中的更高,能够给郑城、南河,甚至整个内地带来极大的行业影响力。”

“如果你们只肯给这点优惠,那么我们最多只能考虑月产两万片,以后也不会再扩大产能。”

其实积电公司内部也对内地市场做过评估,认为有政策扶持之下,内地的芯片需求量会大增。

不过同时会有很多同行进入内地投资建厂,这里将会成为全球的芯片最后一块正面厮杀的市场。

积电公司想成为行业龙头,自然也不会错过。

向洋笑着说道:“张董、魏总,那就只考虑月产两万片好了,你们不是也担心产能过剩么。”

要不是张恪清提醒,他刚才真想谈更多的产能,更多的投资了。

投资越大,政绩自然就越大。

不过张恪清说了,对方承诺大投资,高产能,必然是要分期的,最终一期的产能跟现在谈的不会有什么变化,市场还没增长之前,对方绝不会让产能过剩,那样会降低积电公司的利润率。

而等到市场增长起来,不需要省里催促,站在积电公司利益的角度,他们也要主动扩大产能。

既然左右对方都要主动扩大产能,又凭什么当成条件来跟他们谈判?

还有封装厂也一样,不需要他们提,积电公司自然就会投资,这样积电公司才能保证利润率最高。

张仲谋和魏哲嘉都傻眼了,他们要扩大产能,增加投资额,对方竟然无动于衷?

他们看向真正做主的领导,却发现领导只是面带微笑,似乎向洋的话就代表了他的意思。

“张董、魏总,这个投资终究是要落在南河,向洋同志的意见也是整个南河领导班子的意见,我也要尊重。”

“我当然也尊重积电公司,尊重二位,所以不如我们各退一步。”

“积电公司的投资分为两期,第一期就按照十四纳米工艺,月产两万片的十二寸晶圆,第二期就定为七纳米工艺,五年内即可,同样是十二寸,月产能不低于两万片。”

“如此地皮费用还是五折,但五年后的五折,跟现在的五折可大不一样,这点贵方也清楚。”

“你们的二期工厂投产之后,该工厂同样享受头三年四折,之后三年七折的优惠,同样有环保设备价值两成的补贴。”

“至于说购房补贴,就按照南河的人才补贴政策来算,最高可享受三十万的购房补贴,且三年内租房也有租房补贴。”

张仲谋马上开口反对:“五年后建造七纳米工艺的工厂?这不可能,技术提升没有这么快,我只能保证十二纳米。”

十二纳米的工艺技术,他们已经有了,五年后积电公司的顶尖技术最少是十纳米,七纳米也有可能,但绝不会将最顶尖的再放在内地。

领导微微皱眉:“十二纳米的工艺,目前积电公司已经掌握了吧,是不是明年就能推向市场?五年后,这个工艺可就落后了。”

“既然张董愿意让步,那我也再让一步,二期工厂为七纳米到十纳米之间,这是我们的底线。”

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