重生甜俏妻逆袭

帘半卷

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599、因人而异

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这哪是她懂得多,岑末不禁失笑,“那是因为我有经验,做生意急不来,有时候客人多,出门就能赚一大笔,有时候客人少,一天都在浪费时间。”

王德若有所思地点点头,自己都没发现,他已经开始对生意这门学问上心了,“那嫂子,我有点不太明白,刚才那女的不是要买戒指吗?你为什么叫她买项链?”

他还以为这女人肯定不会出钱买的。

“她挑戒指的时候很随意,眼神也淡淡的,估计是没看到喜欢的款式,我注意到她的脖子上有带过项链的痕迹,所以就试着跟她推荐了一下,她一开口就问我贵不贵,很明显最介意价格,只要解决她心里的疑问,自然就迎刃而解了。”

王德恍然大悟,“卖个东西还这么多学问啊?”

“这叫因人而异。”这会儿人少,岑末便跟他聊起自己的心得,“咱们做买卖,除了嘴甜,最重要的就是要看客人的需求,你如果能说到她的心坎里,对方十有八-九会买,否则就是夸得再天花乱坠也没用。”

王德点点头,这些都是他以前在部队没学过的东西,可现在听岑末这么一讲,似乎也没有很排斥,“嫂子,要不我帮你顶两天吧,你不是马上就开学了吗?”

“真的?”也不知道这王德是因为心里愧疚,还是真的想帮她。

“嗯,不过我不像嫂子这么会做生意,只能按时帮你出摊,别人要是不想买,我也没办法。”

岑末当然没有意见,有出摊多少会有点收入,反正这些东西不怕压货,什么季节都能卖,先熬过这一阵再说。

接着岑末又陆陆续续教了他一些小技巧,比如怎么防止客人砍价,怎么应付难缠的客人,以及付钱的时候,记得提醒客人检查好物品等等,“……还有一点,你别看到漂亮的姑娘说些好话,就亏钱卖给她,要知道你是替我做生意的。”

“怎么会呢。”王德可不是什么色胚,他好歹知道些分寸,接着又问,“嫂子,你打算一直卖这些东西吗?”

“万事开头难,现在我就想先积累一些资金,然后再做下一步的打算,就好比你们部队里,班排连营,一步一个脚印。”实际上,岑末也没敢往大了想,她只是想给自己留条后路,万一演艺的道路上不顺利,她也不至于失去所有。

听完她的话,王德一愣,“嫂子,那你岂不是要赚很多钱?”

“赚钱不好吗?”现在的人对钱财虽然不大看重,可岑末却是知道,这手里没有钱是万万不能的,而且她还想将来帮家里改善条件,“难道你给我打工,不是为了赚钱吗?”

王德当然也想多赚点,家里的弟弟要上学,爸妈要吃饭,他得像以前那样寄钱回去,而且他还没娶媳妇呢,等他再存点钱,就能给自己讨个媳妇了。

想到这些,王德的脸上一烫,“嫂子,你放心,我一定努力把这件事干好,让你安心地去学校上学。”

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