“我们的皮鞋便宜还有原因？不是因为进货便宜吗？还有要怎么样让客户抢着买？”
刘二哥有点懵了，这是什么操作，他有点没听懂。
“对，当然有原因了，不然人们会问，你的鞋为什么比别人便宜，是不是质量有问题，是不是假货，有了顾虑以后，哪里还会买，我们的鞋还怎么卖？”
“远航，你说，我们那应该怎么说，我们都听你的。”
刘二哥，挠了挠头发，他感觉自己的智商有问题，和孙远航在一起，自己的智商就不够用了，他更像是一个小孩子。
“所以，我们要给客户讲故事，一个听起来，吸引人，并且让人觉得可信的故事。”
“卖鞋还要讲故事？”
刘大爷也是有点懵了，活了这么多年，他还是第一次听说，卖鞋还要讲故事的。
“对，就是讲故事，首先，我们卖的鞋子并不是假货，质量上面，我们是每一双都检查过的，都没有问题，和商场里面唯一的区别，就是，我们的鞋子是没有品牌的，但我们卖的鞋子比商场里面便宜了100多块钱，所以我们卖的时候，不要有心理负担，我们卖的这个价钱很合理。”
孙远航怕眼前的三个人卖鞋的时候露怯，感觉自己的鞋子就是不值钱，比商场里面的差太多，你卖鞋的都不自信，怎么让买鞋的顾客相信你的鞋子的质量没问题。
“为了让顾客相信我们的鞋子，我们就需要讲一个故事，来让顾客相信，我们这批鞋子是来自浙江温州最大的皮鞋厂，江南皮鞋厂，王八蛋老板吃喝嫖赌欠下1个亿，带着他的小姨子跑路了，工人拿皮鞋抵工资，原价都是200多，300多的皮鞋，现在统统128块。”
孙远航说完就看着眼前的三个人，三个人还在消化着孙远航刚才的话，信息量有点大，老板欠了1个亿，带着小姨子跑路了，工人拿皮鞋抵工资，所以皮鞋的价格便宜，好像所有的事情都说的过去了。
“卧槽，远航，你这脑子是怎么长得，这也能想得到。”
“对啊，远航，这样一来，光听听这故事就吸引人啊，皮鞋便宜的原因也有了。”
刘二哥和东子都是反应了过来。
“好了，我再说一遍，你们都记住了，等下开始卖的时候，就这么吆喝，本来如果有个录音喇叭是最好的，把话录下来，或者是打个横幅也行，但现在时间紧，就只能靠我们自己的嗓子喊了。”
孙远航见三个人都认真看着自己，于是又重复了几遍，等三个人都学的差不多的时候，夜市里也正式开始营业了，看着夜市的路灯亮了起来，夜市入口也开始进人，摊位上的摊主们也是开始吆喝了起来。
孙远航看着夜市入口处的人流量，觉得差不多了，就催促旁边的刘二哥开始吆喝，刘二哥喝了口水，润了润嗓子，就开口大声的吆喝了起来。
“浙江温州，浙江温州最大的皮鞋厂，江南皮鞋厂倒闭了，王八蛋老板吃喝嫖赌欠下1个亿，带着他的小姨子跑路了，工人拿皮鞋抵工资，原价都是200多，300多的皮鞋，现在统统128块，统统只要128块，走过路过，不要错过。”
刘二哥的大嗓门，让声音远远的就传了出去，周围的摊主们首先就向这边看了过来，有些人更是探着身子朝这边看，想看看这么劲爆的消息，是谁喊出来的。
一直盯着外面反应的孙远航，看到有效果，马上对刘二哥说道：
“二哥，再喊一遍。”
“浙江温州，......，带着他的小姨子跑路了，......，统统只要128块。”
刘二哥又是喊了一遍，这一下子，算是平静的池塘里丢了颗大石头，夜市里刚才还没有听清，或者以为自己听错了的人，这下子都听清楚了，人群开始朝里面走了过来，这无聊的饭后时光，本来就是出来溜达的人群，看到有热闹凑，都是往这边走了过来。
很快皮鞋的摊位前就围满了人，黑亮的皮鞋，在路灯的灯光下反射着光，看起来就很高档，与夜市里其他摊位上的货物一比较，简直就不是一个档次的。
“小伙子，你刚才喊的老板欠了1个亿，带着小姨子跑路了，是真的假的啊？”
一对中年夫妻走了过来，女的满脸八卦的问道。
“大姐，当然是真的啊，这王八蛋老板，吃喝嫖赌，欠了外债1个亿，带着小姨子跑了，工人工资都发不出来，只能是用厂里的皮鞋抵工资，原价都是200多，300多的皮鞋，现在统统128块，还有皮带30块钱一条，都是好东西啊，给家里大哥来一双吧，穿皮鞋出门有面子啊。”
“行，那我看看。”
不管买不买，大姐还是拿起了一双皮鞋看了起来，这一看就发现，这皮鞋还真不错，手感也行，皮鞋也很亮，价格比商场里面便宜了100多块钱，不由就动了心思。
“小伙子，能再便宜一些吗？100块钱，我拿一双。”
“大姐，这个是真不行，这都是按照成本价卖了，商场里卖的和我这个是一样的，你看看商场里卖多少钱，我这个不讲价，不过你要是给大哥再买一条腰带的话，我做主，给您便宜8块钱，鞋子和腰带一共150块钱就行。”
这边大姐还在犹豫，周围的人群已经把摊位给围上了，孙远航几个人也开始纷纷给客户讲起来王八蛋老板，不是人，欠了1个亿，带着小姨子跑路了，原价都是200多，300多的皮鞋，现在统统128块。
刘大爷岁数大了，不好意思说，就站在摊位靠后面一点的地方，看着摊子和帮客户拿鞋。
“行，你们也不容易，给我拿一双42码的皮鞋，让我家里的试试合不合适，合适的话，我回家拿钱。”
中年大姐考虑了一下，确实是觉得便宜，只是她出来没拿那么多钱，需要再回去取一次钱。
“没问题，大姐，您放心，我们家的皮鞋，穿着肯定舒服，那边有凳子，这双就是42码的，您给家里大哥试试。”
中年大哥穿上皮鞋以后，感觉很是合脚，皮鞋头曾亮，穿起来就上档次，鞋跟的高度也合适，感觉自己身高都高了一些。
“行了，小伙子，这双鞋我要了，我这就回去拿钱，一会就过来，鞋子给我留着。”
第一单生意成了。
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