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番外第5章 一个“离”字,我给她讲了半小时

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次日,我与春来再讲风水。

我说:“一座房子,如果前、后都有池塘,这不是好风水。也许主人在世没事,但子孙不好,叫做——前有塘兮后有塘,子孙代代少年亡。”

春来问:“可有解救的办法?

我说:“把后面的塘填平。”

然后,我告诉他,风水书上的话,你不要过于对字面的执着理解。比如书上说——子孙代代少年亡,并不意味着死人。

因为有些风水书为了恰韵,字数又短,不能概括所有的现象,就选特别吓人的句子来警告别人。

春来想了一下,说:“这一户人家生的全是女儿,嫁出去之后,又生女儿,这样情况也算,是吗?”

我点点头,说:“有进步。”然后,又画了一张图给他,说道:“门前有两个池塘也不好。”

春来问:“是不是两滴眼泪?”

“oK,这样,我们对话的方便多了。”

春来指指茶杯,说:“师父,茶都凉了。”

我喝了一口,继续道:“一条直路正对大门,这种房子不好。”

“一剑插心?”

“对对对。”

春来说:“这个我知道,我们乡政府那儿有一栋这样的房子,主人自己不住,是用来出租的。

换了六七个租主,有办茶馆的,有办舞厅的,有办餐饮的,谁办谁亏。”

我说:“一户人家,如果土地面积足够大,那么,就要建【品】字房子。所谓【品】字房子,就是主体的房子坐北朝南,前面的两栋房子面对面。这种房子,风水差一点都没有关系。

同时,如果你去看一个人的牙齿,如果最先长的两颗门牙与随后长出的牙齿呈【品】字形,这个人大官小官总会当一个。就算没当官,也是人群里的首领。”

春来说:“是指上颌牙还是下颌牙?”

“下颌牙。一般的情况下,都是先长下颌牙。”

春来不解:“为什么是先长下颌牙?”

“因为下颌骨比上颌骨发育得快。”

“如果先长上牙有什么说法吗?”

“先长上牙,家长就要注意,出牙顺序紊乱就可能造成牙齿排列不齐,要找医生看看,听听医生建议。”

春来笑道:“师父,我不是问得太宽了,游离了风水这个主题?”

我摇摇头:“就要这样,漫无目的,任何事物都是相通的。比如你要建起【品】字形房子,也是先要建坐南朝北的主房,再建前面的厢房。”

正谈着,进来一个女子,她笑道:“万先生,我想测个字。”

春来指了指纸笔:“写一下。”

女子写下一个【离】字,问道:“可以做美发业吗?”

我点头道:“可以。”

她望着我,而我半天没有做声。

她有些失落,因为我的价格表就贴在墙上,测字二百。

她是第一次来,有些茫然,问道:“万先生,就这样两个字?”

我点点头。女子既失望又有点无可奈何,用手机扫了一下,准备离开。

我说:“坐下。”

她又愣了一下。

“为什么我只说两个字吗?”

她苦笑一下,摇摇头。

“因为我在考验你对金钱的态度。在你看来,说得越多就越值钱,是吗?”

她不好意思地笑了。

我说:“我既要解释这个【离】字,也要给你生意上提点建议。”

她点点头。

我就给她分析:“这个【离】字的本意不是离开。这个字最原始的状态是:

一个人手持一个网子,把鸟捕获。所以,对你来说,测一个【离】字,就是【收获】之意。

但是,对另一方来说,比如鸟宝宝,它的父母就是离开了。被人捕获了,就是分离。所以后人把【离】引申为【离开】。

这两个含义,不管是本义还是引申义,都与美发业相符。顾客的头发剪掉了一部分,就是离。而你呢,收了钱叫捕获。”

女孩笑道:“你要早一点告诉我啰。”

我摇了摇头,说道:“从你的举动来看,你对钱看得很重。我说两个字,你转身就走,认为很不值得。这是大多数人的心理。所以我才叫你坐下。送你一句话——你对顾客也是如此,你技术再好,别三下两下就理完了。顾客也认为你的不值。”

她哈哈大笑。

我说:“这是说真的,不然顾客就会和你产生纠纷的。理发,你可以价格稍高点,但时间一定要长一点。

特别是女顾客,你理得怎么样,这个没有绝对标准,但理得仔细,她就认为你尊重她。

认为你是把她那一头头发,当成自己的头发一样打理,久之,名声就出去了。她认为很值,很值,懂吗?”

她忍不住扑哧一笑。然后问道:

“万先生,我不是一个人理发,是请了很多师傅。”

我说:“我也知道你请了很多师傅。”

她懵了:“你为什么知道?我不是这附近的,是东城区的。”

我也禁不住笑了:“你一个人理发要来问我?还要找我来测字吗?如果一个人理发都赚不到钱,除非你开到荒山野岭。你肯定是开了一个很大的美发店嘛。

所以,你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”

女子说:“谢谢你,万老师。我加钱再问一个问题好吗?”

我点头。

“我那儿有许多护肤、护发产品,给顾客洗脸美容的时候,向他们推销,是要话多还是话少?”

我说:“最好是不要任何推销。”

“啊?”

“不要【啊】,顾客有逆反心理,越推销越反感,你可以做一个厨窗,上面陈列产品,每一个产品下面用文字介绍它的功能。因为只有击中顾客的痛点,他才产生需求。

比如防止头发脱落的的,特别能去油脂的,能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”

“那肯定货真价实。”

我一声冷笑,问道:“你知道什么叫洗发水吗?”

“知道。”

“你知道个屁,当年外国人进入中国市场时,发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外,全是用肥皂洗脸洗头发。

他们看中了这个市场,就生产洗发膏。后来,他们想,反正是去污,换个瓶子,贴上三个字【沐浴露】,中国人才发现,洗发与洗澡用的液体是不同的。

再后来,他们再换个瓶子贴了【洗手液】,中国人才发现。原来洗手有专门的液体啊,外国人真讲究。

再过一个时间,外国人还换个瓶子,贴上【洗面奶】。中国人才发现,原来洗脸与洗澡洗发的液体有区别啊。

其实就是一种东西,外国人狠狠地赚了一把,后来才正式分开生产。但是,这一招被中国人学会了。现在的批发市场都玩这个套路。

你不要进一种液体,进不同的空瓶,将同一种液体装进不同的瓶子。要做诚信生意,你才做得长久啊。”

她连连点头,说:“万老师,你懂得真多。我绝对不会欺骗顾客。”

她又扫了两百块,走的时候说:“我办好了之后,给你们送两张金卡来。”

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