重生1990之隐形富豪

驴蹄千里

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第97章 微软公司不光彩的手段

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“每个用户3美元!”

贾磊听到这,忍不住在心里算了一笔账,hi123公司有1987万用户,自己只要答应了比尔.盖茨的提议,大概就能拿到6000万美元左右。

“盖茨先生,您为什么要给我这么多钱?”贾磊忍不住问到。

虽然贾磊很想要这笔钱,但是他也要先把,比尔.盖茨给自己钱的原因弄清楚,才敢收这笔钱。

“贾磊你知道吗?在硅谷,大部分公司的获客成本都在3~5美元左右,有的公司直接采用赠送软件光盘的方式,来获取新用户。

但那样的成本更高,甚至能达到十美元!

微软公司给你的这笔钱,并不是随便给的。3美元一个用户,几乎就是现在硅谷软件公司,做广告促销,拉新用户的市场价了。”比尔.盖茨对贾磊解释说到。

贾磊听到比尔.盖茨这么说,立刻恍然大悟,不过……

“虽然我也很想答应,盖茨先生你的提议。但是,我的hi123公司在创立之初,就和网景公司签了3年的,捆绑运营合同。”贾磊低下头,有点为难的对比尔.盖茨说到。

“你是在担心违约金吗?这笔钱,我们微软可以帮你出。”比尔.盖茨思考了一下,然后对贾磊说到。

“违约金的确是一方面,但我不能答应ie浏览器,成为我们hi123网址导航网页的默认浏览器,还有另外一个原因。”贾磊回答说。

“是什么原因?”比尔.盖茨问到。

“我暂时还不想违约就是,毕竟网景浏览器,现在在浏览器市场占有率,还是第一。它拥有几千万用户,我的hi123网页,跟着它能得到更多的用户,我们网页的用户,几乎一多半,来自于网景浏览器的注册用户。”贾磊回答说,他打算榨干网景浏览的剩余价值。

“既然这样,你是不想同意,把你的hi123网页,加入到ie浏览器的网页上了?”比尔.盖茨皱着眉头看着贾磊,冷冷的问到。

“当然不是!我可是微软公司的股东,我知道把hi123网站,加入微软浏览器,是一件对我们双方,都有好处的事情,我当然要做了。”贾磊赶紧和比尔.盖茨解释到。

“可是,你不是和网景公司签了合同吗?那你想怎么办?”比尔.盖茨问到。

“碍于我和网景公司的合同,我们之间的合作只是不能签,独家合作协议,但是我们可以签普通的合作。

比如,微软公司愿意出六千万,买下我们hi123公司的网页使用权,把它的快捷方式和网站图标,加入到ie浏览器的首页。

这样一来,我们网站的用户,就能不花一分钱,【免费】得到我们两家的,两个软件使用权了。”贾磊认真的对比尔.盖茨提议说。

贾磊特意在免费两个字上,加了重音,来提醒首富,微软公司在这场竞争中最大的筹码。

毕竟,网景公司的浏览器,对部分企业用户还是要收钱的!

“怎么?你也觉得免费软件,是一个不错的战略吗?”比尔.盖茨听到贾磊的话后,十分感兴趣的问到。

“当然了!有的时候,免费的才是最贵的!我的hi123网页,从第一天上线起就对所有人免费,但是我却能把它首页上的广告位,卖出天价了。”贾磊笑着回答说,这在三十年后是所有人的共识。

“免费的才是最贵的!”比尔.盖茨听到这句话后两眼放光,忍不住低声重复了一遍贾磊的话。

“贾磊,我觉得你说的很对!我们以后就按照这个策略,来对付网景公司吧。”比尔.盖茨笑着对贾磊说到,他觉得这是一个好注意。

“微软公司的所有人,都将按照您的意志,来执行市场策略。我作为微软公司的一员,当然也会按照您的意思,去做任何事。”贾磊低下头,十分忠心的对比尔.盖茨回答说。

“贾磊,我喜欢你的识时务!”比尔.盖茨听到贾磊这么说,立刻满意的笑了。

“追随一位世界顶级强者,是我的荣幸。”贾磊也笑着回答说。

“既然你心里有数,那我们两家公司的合作,就按照你说的,普通合作协议定下来吧。”比尔.盖茨在贾磊这里得到了满意的答案,于是十分大方的说到。

“好的!不过我们公司和网景公司的合作,并没有收取他们任何费用。如果我收了微软的钱,反倒会让微软显得低人一等。不如你让微软市场推广部和广告部,把这六千万美元,当成微软公司广告费,打到hi123公司账户里。”贾磊笑着对比尔.盖茨解释说,他这样做是变相维护了,微软公司的面子。

“还是贾磊你考虑的周到,就这样定了,你回公司交待一下,我让财务把这笔钱,在这周内就给hi123公司打过去。”比尔.盖茨点点头,同意说。

贾磊听到比尔.盖茨这么说,偷偷的松了一口气……

只要微软和hi123公司,签是普通合作协议书而不是独家合作协议,自己就得救了!

“微软公司私下里用,威逼利诱等方法,逼迫硅谷各大软件公司,必须二选一,在网景公司和微软公司的浏览器世纪大战中,选边站。最后一起被卷进了,m国司发部对微软公司,反垄断调查的案件中……”贾磊低下头,在脑海中回忆起,三十年后知道的信息。

“我记得这次案子打了好多年…….,最后微软还输了!我可不想参与到这个案子里,只要我两边都合作的就不会有问题。”贾磊在私下里,翻了一个白眼,心里吐槽说。

************

“老板,你终于想起来回公司看看了。我还以为,你成了微软公司的董事长特助,就看不上我们这家小公司了。”皮特在hi123公司里看到贾磊后,立刻阴阳怪气的说到。

毕竟,这世界上也没有哪家公司的老板,一周七天,都没来公司上一天班,董事长办公室里都要落灰了。

贾磊名下那么多家公司,每天从全世界发来的文件都堆成山了!

皮特每天白天都在hi123公司,替贾磊整理文件,下班后还要加班,把文件带到贾磊家里让他过目、批示,并把前一天批好的文件,和贾磊的指示带回来,连夜发给到他公司去。

用一句话来概括,就是每天996!

要不是看在3倍加班费,和巨额年终奖的份上,皮特早就不干了!

“好了皮特你别抱怨了,你老板我虽然没到公司来上班,但是不代表我没有工作啊。

我可是又给公司,拉了一份大单子!

这份文件你拿回去看一下,过两天微软公司的人会和你对接,他们公司要在hi123公司,投2000万美元的广告。”贾磊坐在董事长办公室里,拿出一份文件递给皮特说到。

“老板,你到底是怎么干的?就这才几天,就又拉来了这么多的广告?还都是,价值几百上千万美金的大单子。”皮特接过文件看了几眼,然后佩服的说到。

“你也别总和我抱怨太累了,你老板我,在微软公司每天干的活。也不比你少。要不是我勤勤恳恳在微软公司当牛做马,微软公司怎么可能在hi123网站,投这么多广告。”贾磊虚虚的抹了一把,头上不存在的汗水,卖惨说到。

“哦,老板!原来是我误会你了,你这几天忙着在外面,给公司拉广告,所以才没时间回来上班啊。”皮特感动的说,当然更让他感动的是,即将到手的巨额年终奖金。

自己这个废物一单生意,都拉不来,整个公司都要靠老板一个人养。

“皮特你明白就好!你再坚持一下,登新招来的这批人,都是适应了公司的工作,你就能轻松点了。”贾磊安慰皮特说,他这次让猎头,挖来了好几个高级管理人材。

“嗯,我知道了!”皮特点头回答说,然后他就带着文件夹走出去了。

“我怎么总觉得哪里不对呢?”

皮特一边往回走,一边有点疑惑的说到,他想不出来,忍不住用手里的文件夹,敲了敲脑袋。

“啊,我想明白!老板说是看我辛苦,特意请假回来hi公司处理工作,但他分明就是,帮微软公司来送文件。这是公事,他根本就不用请假。”皮特看着手里的文件夹,气的咬牙切齿的说到。

“呵呵……,贾磊你给我等着!”皮特冷笑一声说到,然后他就从办公室里,搬了半米多高的文价,扔到了贾磊的办公桌上。

“老板,这些文件都是这一周积攒下来的工作,你好好看看!有不明白的再叫我。”皮特皮笑肉不笑的对贾磊说到,不能只自己天天加班,贾磊这个老板也要干活。

“嗯……,这么多文件要看吗?”贾磊看着桌子上的文件堆,忍不住头痛的问到。

“老板你该不是忘了,你自己在全世界开了多少家公司吧?你要是觉得累,可以把手底下的公司关上几家。”皮特冷冷的回答说,挣钱的时候,贾磊可没嫌公司多。

“那个……,我今天还要去网景公是一趟,不如我以后……再看吧?”贾磊试探性的问到,去网景公司是他早就安排好的行程。

为此,贾磊还特意和比尔.盖茨要了一天假期,去处理hi123公司入驻ie浏览器的事。

“那可不行!你在全世界的这些公司,每天都有新的文件送来,你如果等以后再处理,只会越积压越多,会耽误重要公事的。”皮特摇头拒绝说,这些文件如果贾磊不干,一半儿都要落到自己头上。

“好吧,我干!”贾磊无奈的说,然后他就开始处理起,这些来自世界各地,自己不同产业公司,送来的文件了。

贾磊足足干到下午3点多,才把这堆文件全都在处理好了,他连饭都来不及吃,就赶紧带着皮特去网景公司了。

“老板,你不是和网景公司都闹掰了吗?为什么还要去?”皮特看着贾磊不解的问到。

“闹掰了也要去!那是私事,我们这次是去谈公事的。”贾磊板着脸回答说到。

贾磊和巴克斯戴尔有矛盾,并不代表,两家公司以后就再也不合作了。

贾磊到了网景公司后,因为没有提前预约,他就被安排到贵客厅小坐。

“巴克斯戴尔现在在里面接待什么人?他多久才能见我?”贾磊对着巴克斯戴尔的秘书问到。

“巴克斯戴尔先生,正在接待美国在线的人,我也不知道他还需要多久才能结束。”巴克斯戴尔的秘书回答说,在贾磊的一再要求下,秘书给里面打了电话。

“你说,贾磊就在门外,他想见我吗?”巴克斯戴尔拿起电话,皱着眉头说到。

“是的,总裁!”巴克斯戴尔的秘书回答说到。

“嗯……,那你让他进来吧。”巴克斯戴尔揉了揉眼睛,飞快的看了一眼美国在线的人,然后回答说。

“可是老板,您的办公室里还有其他客人,这样做真的合适吗?”秘书惊讶的问到。

“我要你怎么办,你就怎么办?合不合适,我当然清楚。”巴克斯戴尔冷冷的对秘书说到。

“好的老板,我懂了!”巴克斯戴尔的秘书点点头回答说,美国在线的人最近经常来网景公司,看来老板是烦他们了。

“贾磊,巴克斯戴尔先生邀请你进入,请跟我来吧。”巴克斯戴尔的秘书站起身,对贾磊邀请伸手说到。

“好的,麻烦你再帮我,把马克.安德森叫过来,我有很重要的事情,要和他谈谈。”贾磊笑着对巴克斯戴尔的秘书说到。

“好的,我会通知安德森先生的。”巴克斯戴尔的秘书点头回答说,然后他们一行人就进了,网景公司的总裁办公室。

“老板,hi123公司的贾磊先生到了。”巴克斯戴尔的秘书敲门后说到。

“让他们进来吧。”巴克斯戴尔的声音,隔着厚厚的房门回答说。

“两位请进!”巴克斯戴尔的秘书帮贾磊拉开门,微笑的对他们说到。

“谢谢!”贾磊客气的回答说,然后他就带着皮特走了进去。

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