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明渐

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第六十五章 于大嘴见面就说遥遥领先

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工业园区。

星源材料公司。

会议室内。

“李总,开个价吧,超级光伏发电板,不管卖什么样的天价,我都买了,我要让比梦迪的车主,全都开上完美的没有短板的超级电动汽车!”

坐在对面的王国福大手一挥的,毫不在乎价格的样子道。

因为刚刚他亲眼见识到了超级光伏板的惊人发电能力,没有半点的虚假宣传成分,他不得不选择相信,星源公司竟然又拿出了一款吓人的黑科技产品。

“王总,超级光伏板再好,也只是一种工业品而已,只要能大批量生产出来,价格早晚会白菜化,不过前期的生产成本确实会高一些,销售定价的话,光伏板要1万块\/平米,温差发电泵2万块一套,每套温差发电泵最多解决10平米光伏板的散热问题,多了就控制不住了,这些组件要如何购买,你可以按照需求搭配,以后的话,只要我们的生产成本降下去了,给你们的售价也会相应下降,好比之前的超导材料,现在降到一公斤了。”

李星阳说道。

“1万一平,五平米就是5万,再加一套温差发电泵,一共是7万块的成本,不贵不贵,完全可以接受。”

王国福简单计算了下,顿时松了口气,才7万的成本而已,对999万一辆的仰望·银河而言,成本增加有限,他都不需要提价出售,当然这是厚道的做法,如果把成本增加到用户头上,再加价100万出售,卖1099万,变成真正的千万价格豪车,那也是没问题的,依然不会影响销量。

不过他个人还是不想加价的,就999万的价格,坚持做一个老实厚道,感动人心的企业家,不把消费者们当韭菜,哪怕会被投资人骂他太傻,但他相信真心换真心,只要当仰望·银河的发布会上,观众与潜在消费者,听到成本增加7万而售价不变的时候,这或许不会让特定的消费群体有多感动,但绝对会赢得无数普通人的心,因为他们至少与这款豪车,拉近了7万以上的距离,说不定只要努努力,若干年后他们也买得起,而不是只能看看,羡慕那些有钱人。

当然,后面等超级光伏板的价格下去了,他肯定会把这套光伏发电系统,下放到百万元级、50万级、30万级和20万级售价的车型上,乃至成为全系标配,到那个时候,比梦迪的电动汽车,只要晒一天的太阳,就能增加几十公里的续航,说不定都不需要怎么去充电了,使用的成本大大降低,这样的杀手锏级的能力,无疑会让更多的消费者选择比梦迪的车,从而大幅提高销量,一年卖出千万辆不是梦,甚至,获得近乎垄断市场的地位。

想到这里。

王国福道:“李总,贵公司的超级光伏板,能不能独家供货给我们比梦迪?别的汽车公司就不卖给他们了,毕竟现在产能低,成本也高,一窝蜂的争抢,谁都抢不到多少,还是全卖给我们算了,有多少要多少,免得还要费力的推销。”

这个时候,他老农民狡诈的一面也暴露了,居然想要买断超级光伏板的产能,达成独家的合作,要吃下这块独食,老实厚道的形象荡然无存,因为这对于比梦迪的竞争对手们而言,这简直是要他们的命!天都要塌了!以后谁还竞争得过比梦迪,消费者还怎么买他们的车?一辆使用成本接近零,一辆每月充电费几百块,消费者用屁股思考都知道怎么选。

“王总,我个人其实是无所谓的,达成独家供货协议也可以,不过你现在说有点晚了,我昨天还跟华耀公司的于大嘴打了电话,说了超级光伏板的事,他们也非常的有兴趣,于大嘴说今天下午就到,肯定会下不少的订单,而且华耀公司也有造车方面的业务,跟你们存在一定的竞争,考虑到华耀是我星源公司的战略伙伴,我不可能拒绝跟华耀的合作,只能做到一视同仁。”李星阳摊摊手道。

“李总,从现在开始,比梦迪公司,也是你的战略合作伙伴!不管星源公司有什么需要,我非常愿意提供帮助,李总,我也不要你偏向比梦迪一边,就是希望下午你跟于大嘴商谈合作的时候,我也参加进去,我们三方好好的商量一番,我看能不能说服于大嘴,放弃把超级光伏板应用到汽车领域,华耀的业务那么多,超级光伏板他们会找到更好的用处,没必要跟我竞争。”

王国福道。

“好,可以,只要你们能谈得拢,我无所谓。”

……

下午三点。

乘坐高铁的于大嘴,带着几名助理人员,也抵达了苏虹市,然后乘车来到了工业园区。

他觉得有点倒霉,本来是想买机票,用更快速的交通方式过来,没想到机票全卖完了,一张都不剩,只能坐速度慢一些的高铁,再紧赶慢赶的,终于到了这里,只为抢到购买超级光伏面板的先机!

68%接近七成的光转化效率啊,华耀采购的传统光伏产品,能做到一半都不错了,而且天气越热,发电效率越低,损坏率故障率越高,只有不冷不热的时候才能高效发电,实际的平均光电转化率,有个20%都不错了,更不用说什么夜间发电能力,根本就没法相比。

所以他必须以最快的速度,来到苏虹市一趟,抢下尽量多的订单,最好是全部买断,达成独家的合作。

因为遭到几年的限制打压后,现在的华耀,还没有恢复元气,营收依然没有大幅的报复式的增长,哪怕在芯片和智能手机领域,已经做到了王者归来,重新夺得了手机销量国内第一。

但这几年的经济形势变化太大了,全世界都普遍的消费低迷。

汽车业务的发展也不太理想,面临众多的强大竞争对手。

唯独在超导材料这块,今年应该能带来500亿以上的营收,是新的增长亮点。

可没想到星源公司又放出一个大招,拿出了超级光伏面板,妖孽,这简直是妖孽,星源材料公司,跟开了挂一样,在短短两年不到,拿出这么多黑科技产品,这到底是怎么做到的,是有外星人在帮忙么?华耀20多万的技术员工,天天的内卷加班,也拿不出这么多的黑科技,他实在是百思不得其解。

“小孟,你平时喜欢看一些小说,你觉得星源公司的李总,是怎么做到研发出这么多黑科技的,你说最可能的原因是什么?”于大嘴问走在旁边的孟雨霏道。

“最可能的原因,是李星阳开挂了,他要么是穿越者,要么是重生者,要么得到了一个学霸黑科技系统之类的,不然解释不了他为什么能做到。”

孟雨霏噘着嘴,有些不爽的道,她心里补充,这家伙不仅开挂了,还是个冷淡直男,微聊上问十句回一句,让她非常无语,要知道她的条件一点不差,就是长的不太漂亮,这个庸俗的家伙,她难得主动出击,却换来爱搭不理,她真的有点生气了。

不过话虽这么说,对于这趟的临时出差,她还是主动的跟过来了,其实她可以表示不来的,但不知道为什么,她还是来了,哎,一切都是为了商业合作而已,不含私人感情,她这么说服自己。

“穿越者,重生者?黑科技系统?”

于大嘴嘀咕着,这些东西他都不怎么懂,但听起来就吊炸天的样子,忍不住摇摇头道:“我不懂,这些都是虚的,只有技术是实打实的!这一次,一定要跟李总达成合作,让我们华耀重新回到巅峰,如果他真的开挂了,我们就抱上这个挂,一起飞上天!”

……

下午四点不到。

工业园区。

F栋写字楼,星源公司的总部办公大楼。

大型的会议室。

于大嘴一行人顺利抵达,在工作人员的引领下,进入了会议室,见到了已等待许久,站在门口迎接的李星阳后。

“哎呀呀,遥遥领先,遥遥领先啊!”

一见面,于大嘴握住李星阳的手,连连的感叹道:“李总,我已经不知道该夸什么好了,贵公司,又做出了一款遥遥领先的产品啊,我于大嘴想不服都不行。”

“于总,没那么夸张,稍微领先了一点,而且产量少,成本高,不是没有缺点,暂时不用给那么高的评价。”李星阳道。

“李总,过分的谦虚就是骄傲,你是年轻人,骄傲一点没关系,要学我多吹吹牛……李总,我也不多说了,贵公司的超级光伏板产能是多少,我们华耀包了!价格的话,不是太贵就行,我知道李总是厚道人,不会宰我们。”

“于大嘴,你没看到我人也在呢?每天才200多平的光伏板出售产能,全被你们包了,我比梦迪怎么办?你们来晚了,这点产能就别跟我抢了。”

这时站在人群的一旁,因个子不高,故而不是很显眼的王国福,突然开口了,把于大嘴的注意力拉了过去。

“王总,你怎么也在这?我说昨天怎么抢不到机票,原来是你们捷足先登了……李总,你不太仗义,你应该先跟我打电话的,不然先来的就是我,王总得靠后了。”于大嘴颇有怨念的道。

“反正我是先来的!于大嘴你就往后靠吧,你们华耀要用到超级光伏板的地方也不多,没必要抢,等产能充足了再下单吧。”王国福道。

“怎么就不多了?我们华耀的独立式野外通讯基站,用了超级光伏板,就不用额外的拉电线了,电费都能省下不少。还有华耀的汽车业务,也能增加有竞争力的新卖点。华耀的海外光伏电站,采用超级光伏板,在热带沙漠里都能建起来了,这是几千亿的市场……还有大量高端应用场景,绝对比王总您的公司,能更好发挥出超级光伏板的潜力。”

于大嘴又看向李星阳,开始卖惨道:“李总,你也知道,华耀这几年过的不好,还要养着几十万的技术人才,每天都要烧十几亿,王总的比梦迪汽车,却是一天比一天好,远远超过了我们华耀,显然我们更需要超级光伏板,王总若是需要把超级光伏发电组件,集成到汽车上面,也可以找我们华耀合作,华耀会提供最优质的产品,王总的公司也不必什么都做,大家都有汤喝,互利共赢,这不是挺好的么?”

“不行!这个技术交给你们,比梦迪不就对华耀形成依赖了么?而且超级光伏组件,你们会卖给所有汽车公司,我的优势不就没有了?不行,我不同意,我必须要自己做。”王国福立刻摇头。

“王总,这不是吃独食么?这么做,会把所有友商全都得罪,不是明智之举啊。”

“我只打算吃两年的独食而已,等优势建立起来,他们还是会拿到这个技术,实在等不及也可以自己研发嘛,哪里不公平了?”王国福摊手道。

“王总,您稍微退让一步,独食只吃一年行不行?我们华耀保证暂时不进入汽车光伏组件市场,这一块蛋糕全让给你,但两年太长了,是把友商往死里得罪!等一年之后,我们平分蛋糕,也不至于把友商们逼疯,王总,要知道适可而止,便宜不可占尽的道理啊,全世界的汽车市场,比梦迪一家是吃不下的,只有我们两家,不,加上李总的星源材料,三家公司合作,才有那个能力吃下,王总,让一点吧,大家结成战略同盟,对大家都有好处,没必要互相消耗……”

于大嘴极力的拉拢和劝说。

两人就这么站在墙角处,叽里咕噜争论交谈了一个多小时,最终还是达成了一致:

星源公司的超级光伏面板,第一年,比梦迪分到55%产能,华耀拿45%,并承诺不进入汽车光伏组件市场;第二年,两家各占50%,可以在汽车市场展开竞争,但要商量着来,要一致对外,不损害彼此的利益,并限制彼此的对手——一个有些卑鄙、阴险的共谋,就在这间会议室的角落里达成了,并对未来的汽车市场格局,造成了非常深远的影响,当然这都是后话了。

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