穿越五零:努力读书我要当工程师

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第412章 孙立明献策

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上午汽车展大家一起行动,等到下午再来展会可以自由活动,找自己感兴趣的汽车企业进行交流。

如果感觉累,也可以待在招待所休息,比如朱文、王剑一、汪正华,下午都没有过来。

周兴然觉得他们接下来几天应该也不会出现在汽车展上了。

下午离开会场的时候,周兴然十分疲倦,感觉自己嗓子都快冒烟了,他身边的吴荣全、孙立明等人也是一副疲态尽显的样子。

只有实力尚存的李勇笑呵呵道:“能者多劳,可惜我只会开车和一点修车的知识,不然就能帮你们多分担一些了。”

\"看来,太受欢迎也不是一件好事。\"

孙立明:“那我情愿天天如此。”

对一个销售来说,只有一个人对车感兴趣,才会问问题;只有开始沟通,才有机会说动他买车。

没人问问题,嗓子是舒服了,却挣不到钱。

两厢权衡,孙立明更乐意哑着嗓子躺在钱上。

第二天周兴然带着周宁瑾一起去逛展,虽然第四天才能对外人开放,但由周兴然带领是可以提前进去观看的。

周兴然走之前还特意问朱南春和林坚:“爸、妈,你们真不去吗?”

朱南春弯着眼睛,灰白的头发衬的她格外亲和:“你们去吧,我还要去幼儿园,等到周天对外开放了我和你爸再去也不迟。”

林坚扶了扶眼镜:“今天你妈妈的同学组局,我得先招待着他们,你们路上小心点。”

今天有周宁瑾在身边,虽然还是有人不停的上前攀谈,但总算比昨天少了很多。

周兴然领着周宁瑾一辆辆的介绍过去,逛的很愉快。

只是苦了一直守在冠军3号和y1前的孙立明和吴荣全。

冯安康年纪大,周兴然让他在招待所休息,可以隔一天来一次汽车展。

李勇会开车,也有一定的专业知识,但比不上孙立明和吴荣全,只能给两人打下手。

到了中午吃饭的时间,周兴然过去通知两人去吃饭的时候,两人都松了一口气。

吴荣全:“厂长,下次再有车展可得多带两个人过来。”

身为销售员的孙立明状态要比吴荣全好很多,但听到这句话正在喝水的他也表示赞同:“荣全说的对。”

两人虽然不在一个厂子工作,认识也没有几天,友谊却迅速升温。

孙立明想让周兴然多带几个人来车展不止是为了缓和自身的压力,他发现车展还是一个非常好的售卖点。

“厂长,如果一辆车没有太大的问题,等到后天车展对外开放,市民们涌入,看到这么多车摆在眼前,眼花缭乱的同时也会产生渴望购买的愿望。”

周兴然颔首,他懂孙立明说的这种状态。

市民们不一定是真的急需一辆车,是情景的加持放大了他们的欲望,就像深夜总是会激情购物,游戏输了也会脑子一热疯狂充值。

虽然事后总是会深陷后悔的情绪,网购可以退,车却不能退,卖了就是卖了。

而且激情买车的市民也不一定会产生“如果这辆车能退就好了”的想法,因为车是实用物品,日常出行都可以用到。

除了实用,这时候开着小汽车出门,光是外人羡慕的眼光和感叹就让买家开心的找不到北。

之后很长一段时间应该都会陷入开心与后悔交织拉扯的情绪中。

孙立明:“如果这时候出现几个热情的销售员,有人积极的为市民们答疑解惑,有人鼓励感兴趣的人可以进行试驾,将围观群众招待的非常周到。”

“再加上其他汽车厂留下看守汽车的人作对比,也许利用车展的几天,能卖出以往一个月,甚至两个月的销量!”

周兴然直接给孙立明竖了个大拇指,表示自己的肯定,这是直接将汽车展变成自家的4s店了。

连其他汽车厂的看守人都考虑到了。

由于个体户的冲击,现在各国营场所的服务态度已经好了很多,但和后世热情似火的服务还是没得比。

毕竟现在依旧属于卖方市场,很多个体户生意一有起色,别的没学到,将以前供销社高高在上的态度学了个十成十。

其实在2010年前,线上购物还没有占据上风,实体店为王的年代,很多卖家都还保持着我为主、买家为次的态度。

汽车展只允许持有邀请函的人进入的这三天,是专门留给业内人士交友活动的,这也是汽车厂家乐意参加汽车展的原因。

内展期间,在展会上活动的也都是汽车厂的厂长、主任,是汽车厂的负责人,带助理也是为了辅助工作。

就像周兴然带着吴荣全、孙立明,是为了让他们向其他人介绍自家汽车。

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