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八腿章鱼哥

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第91章 改变店面

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翌日,我跟周丽丽起得早,我要开始认真做事。爱周丽丽就得为他着想,他那薄薄的钱包再也消耗不起。

要改善周丽丽的店,先进行调查与统计,详细记录下这店各个时段的数据,也就是市场分析。首先要立足于基本,比如了解人流量,购买力,主流顾客的年龄和职业,畅销产品类型等等。

周丽丽只做入货记录,一直没做销售记录,我要求他详细记录下。取胜之道,也许就在于不起眼的细节。

事情做起来会很繁琐,很多东西不知道该不该登记,有的资料不能用数字来记录,只能用文字描述。

不过我坚持了,我认为越详细越有利于把握准备,我连公交车路线都注意到。趁有时间,我还要了解周边的情况,了解类似的店销售情况,调查有什么畅销产品别人在卖而我们的店没有的。

七天过去,我记录整整一本子的数据与文字。完成调查,接着我要认真做统计与总结。这花了我两天时间,每天我在桌子上一声不吭地计算和书写。周丽丽见我这么沉闷,会时不时骚扰我。他问来问去都是那几个问题,比如你写什么,这有什么用,统计完没有,为什么要统计这个。这问题一而再地问,问得我不想搭理他。

虽然有些琐碎,但结果出来,还是很清晰的。我们的消费者主流是中小学生,和有家庭的中老年人,也就是弱消费者。只能做低端市场,我们要走一条多销促销的道路。针对此,我觉得我们店有必要加大文具用品,和各类厨具的供应。周丽丽的店其实有卖这些货品,但量不多,种类太少。

周丽丽的态度,让我感觉她并不认同我的调查有意义。她现在的店还有盈利,她不太想改变。

不过我很认真,我也不跟周丽丽辩论,用事实来说话最好。

“周姐跟你讲件事。”有一天下午,我很慎重地说。

“什么事?”

“我要入股你的店。”

“什么你的我的,这店是我们的,盈亏大家有责任。我喝粥你也得跟着喝粥”周丽丽学坏了,变得调皮。

“我是认真的,别学我那套。”

“你想怎么样。”周丽丽藏好笑脸。

“我拿五万出来,按我这张清单增加货物,我们把这些新商品摆在显眼的地方卖。这批货亏了算我的,赚了我们一起分。”

“你哪来那么多钱?”

“我没告诉他我有多少钱,这钱是我自己存的。”我随意说了一句

“我不要!”周丽丽一口拒绝。

“周姐!”我大概想到她会这样,不过我还是紧张。

“其实店现在挺好的,赚的钱够我们吃穿。没必要一下子进那么多货,到时都不知道有没地方放。”

“你听我说,我都想好了。我们要腾出空间,把滞销的暂时藏起,或者放少量出来。把我调查出来这些物品作为主要推销对象卖出去。这东西肯定比较好卖,你要是熟悉货源,你带我去看看,我们一起去挑选。”

周丽丽有所思,不过还没完全相信我。

“不如我们先进几千块钱的货物试下。”周丽丽有所让步。

“不要,这么少不如不试。”

“八千?”

“就五万,只多不少。”

“钱我来出。”

“不行,你开这个店恐怕没剩多少钱了。下个月你孩子要开学,都听老公的。”

我怕她开口反对,亲了亲她的脸,抱了她一下,继续说:

“老婆不听老公的话古时候要按家法处置,要打屁股的。”我顺便捏了捏她屁股。

周丽丽木呆呆地看着我,又是乐又是忧。

第二天中午,暂时关了店,周丽丽带我去批发市场。周丽丽发家是从这里开始的,现在的货也是从这里拉回来。对他来说,现在熟悉的供应商只有几家。

我们先去周丽丽固定取货的供应商看货。我按清单点了点,货物不齐,另外感觉商品做工还比较差。

我没当场订货,周丽丽跟着我出来。我直接告诉他,不满意这家的商品。周丽丽又带我去另一家。到了另外一家供应商,她的货更少,做工也是粗糙,我不禁失望。

出来后,周丽丽开始埋怨我,说几毛钱的东西质量能好哪里去。她用吹毛求疵来形容我。

我看两人出来有一段时间了,跟周丽丽有意见分歧不好办事,我就让周丽丽先回去看店,我自己再到处走走,碰碰运气。周丽丽同意了。他心里早惦记店,过不了很长时间,就到傍晚,这时下班的人会路过店,人流量会多起来。

周丽丽叮嘱我不要太晚回去吃晚饭,然后她就倒站牌等公交车,我一个人走另一头。

我还不死心,按我这几天的发现,我知道别人店的货物物美价廉,比周丽丽现在的商品强许多。要不是就近原则,周丽丽的店跟别家相竞争,是会落后的。

货源的质量无疑很重要,因为周丽丽的店不是开一两星期,赢得口碑对将来发展大有好处。

无意间,我走进了一家小百货店,这店主要销售碗碟厨具。陈列的瓷器商品花纹图案非常漂亮,价钱也不贵。一个中年妇女招待了我,问我买点什么。我鼓起勇气,问人家哪里取货。我知道一般人家不肯告诉你的,怕同行竞争。不过这妇女看我面善,告诉了我,还把详细地址给了我。这次,我算遇到好心人。这好心人主动提供供应商的地址,走过去有段距离。

受好心人帮忙的影响,我还想去了解文具方面的,看能不能找到满意的供应商。看来今天运气不错,有家规模很小的文具店老板,告诉了我供应他货源的详细地址和联系电话。

我看货比三家才稳妥,我围绕文具和厨具为中心,找到满意的货源生产地。这四家供应商在硚口和汉阳,也不是太远。我决定马上出发,能看几家就是几家。

事情很顺利,价钱基本跟周丽丽带领的那两家一样,但质量好,精致度强许多。

看完三家供应商的商品后,我就不想再跑,因为有信心。带着惊喜的心情,回到家已经晚上八点。周丽丽已经做好了饭在等我。

“有没什么新发现?”周丽丽见我这么晚回来,自然问起。

“明天我再出去看看。”

我隐瞒他,不是怕他阻拦我,而是我相信自己多天来的工作。我要做出成绩给周丽丽看。

第二天,我从银行取出8万钱,近一年里我虽然没有赚到多少钱,这钱都是之前存下来的,大部分是总公司挣得。平时自己除生活费外,其余我都存进银行。

取了八万块钱,今天去提货就用了差不多这个价钱,超额了。我还租了辆小货车拉走。那时我一点也不紧张,心想即使全亏了也甘心。

周丽丽见我突然拉了一大堆货回来,他整个人傻了般,张开嘴,好几秒想说说不出话来。当我动手搬了几趟货物进店,周丽丽才知道要帮忙。

搬完后,我就要真的干起来。我在想怎么重新规划周丽丽的店,要把他的店重新布置过。

“周姐,我看最先做的事,还是把墙壁油一油,翻新它。”

“不翻了,好好的,还翻新它干嘛。”

“你不懂,很多顾客是很在意门面这种东西。人人都想买物美价廉的东西,同意人人都喜欢在舒服的环境里买东西。我看不但要装修,还要装一把吊扇,可以乘凉。”

“搞那么多有用吗?”

周丽丽看我没做过生意,他不肯定我的想法。我没理他,又跑去银行取了三千块钱出来。把油漆刷子,以及吊扇买了回来。

周丽丽怀疑的态度,让我更想证明给他看。我打算油墙和吊起吊扇都自己来完成。过了吃饭时间,店的生意往往比较淡。我趁着个机会开始动手刷墙。

周丽丽见我已经把东西买回来了,米已成炊,他也不劝我,径自做饭去。她刷过墙,而我没有,不过我可以按照说明书去操作。

我从隔壁借来梯子,打算把天花板也刷一遍。不过因为周丽丽店都是货物,操作起来很麻烦,我还怕打坏他的东西。所以,工作量显得非常大。首先,我把易碎易损的东西收藏好,找一块大部把货物盖上,再来工作。

周丽丽把饭做好后,叫我进去吃饭。我把放东西一放,几分钟就把饭给吃完,接着又出来干活。吃饭过程中,我话都懒得跟周丽丽搭讪。

周丽丽洗碗之后,见我这么“执迷不悟”,便出来观察我,看我是不是走火入魔了。

“你要把我的店搞成什么样子。“周丽丽叉着腰对我说。

“明天你就知道了,我今晚通宵也要把事情搞完,反正我不会阻碍你明天开店。”

“我不是那意思,我是说……”

周丽丽没把话说下去,不过我知道,他想说我搞那么多东西,到底有没效果。

“放心吧,你不信我这人,还不信我的工作能力。”

我说点有些炫耀过往,其实周丽丽的怀疑有理的。我来这边工作才多久,他工作又多久,我这样去弄也是在否定她之前的经营。

周丽丽见我态度这样坚决,不多说什么,开始帮我忙。油刷墙壁其实也不难,本身店的空间就不大。再加上周丽丽的帮忙,很快就完事。

接着就是吊风扇,天气热,我们店又在路边,上午十点过后房间就热得难受,顾客面对这样的环境怎么能长时间停留。我老早想跟周丽丽提这事,不过看她这么省,多半不会同意,所以没说出来。

但我相信,省几度电不如让顾客多停留几分钟来得实际。

风扇吊在天花板上再接好线,也不难,稍微有点物理基础的,都可以去操作。

最后,是最大的工程,要重新布置过货品。我想架子也得换个摆法,让老顾客知道店改革了,新面貌想必能吸引他们进来瞧瞧。

不论周丽丽还抱什么心态,他今晚得按照我的构想,重新布置过货物的摆放。我们清理了一部分平时滞销的货物,分类好,放进箱子,还贴标签注明是什么物品,让她跟我日后好寻找。

然后,我们清空了架子的东西,将两个大架子从竖子放,改成横着放。

接着按价格和类型将货物一一上架,尤其重要的是,我要求把我今天新进的货品放在最显眼的地方,作为重新销售。

凌晨两点的时候,我叫周丽丽先去睡觉,因为他明天可以正常开店。而我还把收尾工作完成才去睡。她没习惯这么晚睡觉,已经困的不行。

她听从我的,草草洗下去睡了。是我太兴奋的原因吧,感觉自己真的用心去经营自己的店,忙得凌晨五点,我才肯回卧室洗澡睡觉。

我睡得迷迷糊糊,也不知道多少点了,周丽丽突然闯进来把我摇醒,惊喜地说:

“小风,今天一大早就陆续来了好多人,他们买了好多东西。”

这是意料之中,店这么大改变,别人贪新鲜进来看看,自然正常。人多了自然购买的东西也多了。

“知道了。”我又拉着被子继续睡,感觉还没睡醒。周丽丽见我这样,又跑了出去。

再被嘈醒,周丽丽正在淘米做饭,店里有顾客喊收钱,周丽丽急忙冲了出去。

我睁开眼睛,一看手机,原来十二点了,周丽丽平时十一点就做饭了,今天拖到现在才淘米。

没多久周丽丽又跑了进来,慌慌张张的,见我醒了,笑嘻嘻的说:

“你做饭吧,今天来了很多人。还是你去看店,我来做饭?”

“我刷牙洗脸再出去看店,等下你再回来做饭。”

“好!”

周丽丽闪过喜悦快乐的表情,像风一样,忽地消失不见。

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