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二细加辣

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第204章 开牌

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即将开标的前一刻,傅军海却突然接到了公司总部的一个电话,

“情况如何?”电话那头冷冰冰的问道,听不出任何情绪。

“领导,马上开标了,十分钟后就有结果了。”傅军海一边回复,一边还不由自主的点着头,就像是当面汇报工作一样。

“好,我可是堵上了自己的面子替你在公司又要了这个价格,不要再让我失望。”

“放心领导,上次排名第一的维多科技这次最多只有10%的折扣,内部消息。公司给我的这个价格一定拿下!”

“这些细节不用跟我说,我只要结果。”电话那头显然对于傅军海这样冒失的在电话里说出‘内部消息’这几个字极为反感。

“好的,领导,您放心。”虽然天气不算太热,可傅军海还是感到额头冒汗,轻轻擦拭了一下。

挂掉电话,傅军海深吸一口气,而后缓缓吐出。

他再次回忆着与周平安的那个电话。

其实,虽然傅军海打给周平安的那个电话一方面是一种尝试,另一方面,是一种示好,他的想法是,如果自己最终拿下了项目,借着刚才电话的示好,找机会再把丢了项目的周平安招过来。

项目上赢了你孟驰凡,人也被我挖过来,想想都过瘾。

为什么傅军海对于拿下项目如此有把握?因为他在这之前就有了一手消息,那就是维多科技在这轮投标中,公司在上次报价的基础上,只给予了最多10%的折扣。

傅军海认为,哪怕这信息稍有偏差,最多也就再有一到两个百分点。所以他以维多科技第一次报价的686万为基准,向公司申请了15%的下行折扣。

他当然也知道,这个力度的支持,他在总部的领导也是做了担保的,如果项目丢了,意味着什么。

天气还算清爽,傅军海同样是让销售在现场,而自己坐在开着空调的办公室。

可这也抵挡不住傅军海手心的微微出汗,这是来自于激动的心情,还是略微紧张的情绪,他也分不清楚。

。。。。。

周平安和丁颖还有王德涛都留在了现场,孟驰凡则是在自己办公室通过视频直播观看。

孟驰凡则悠闲的躺在椅子里,电脑上开着两个窗口,一边是直播现场,另一边则是一个表格,上面详细记录着第一次开标几家公司的出价和技术分,分别是:

润景科技:商务报价740万 ,技术评分24。

湖桥智宇:商务报价736万,技术评分 27.5。

万联四通:商务报价729万,技术评分28。

维多科技:商务报价686万,技术评分 27 。

孟驰凡知道,第一轮报价其它几家的商务部分完全不值得参考,因为他们都直接或间接的知道会废标。

而孟驰凡同样知道,短短几天时间,技术评分同样不会有大幅度的变化,除了润景科技以外,几家的技术评分都几乎不分高下,大家要拼的就是价格。

“开标顺序与第一次保持一致!”台上的工作人员说道。

“润景科技:商务报价740万 ,技术评分24.5。”

不出孟驰凡的所料,景丽丽完全按照孟驰凡的暗示,维持了第一次报价的商务。而同时,他们一定在服务能力上下了功夫,增加了0.5分,这也是为后续别人吃肉,他们能喝点汤做足了准备。

几乎就在工作人员宣布完润景科技的结果的同一时刻,孟驰凡收到了景丽丽的一条短信:

孟总,有空吃个饭。继续向你学习。

孟驰凡当然知道,这条信息的意思是:孟总,我已经按照你的要求做了,后续合作就看你的了。

而更让孟驰凡留意的是这条信息发送的时间。

因为还有三家没有开标,花落谁家犹未可知,景丽丽已经做了自己该做的,她完全可以等到最终知道结果后,再发这条短信。

可如果那时候再发,就有了几分功利的味道,现在发过来,除了示好和寻求合作之外,还表达了一层意思,就是我景丽丽相信你孟总一定能拿下。

孟驰凡端着手机,看着景丽丽的信息,觉得很是有趣。

但他却没有急于回复,他知道现在还不是时候。

“湖桥智宇:商务报价560万,技术评分 27.5。

560万,如果维多科技下行20%,翔安的报价会比维多科技略微高一些。

这就是翔安电话中所说的扮演守门员的角色和兜底的意思吧。

看来翔安的判断是维多科技此次投标价格会比之前低20%左右。

所以翔安得到的信息是我手里有20%的折扣,翔安不仅知道,还以一个电话,隐晦的告诉了孟驰凡自己知道,同时在商务报价上又让出了一点,有意思,真的有意思。

孟驰凡笑了笑,感觉自己就像在看一部悬疑电影的解密部分。

“妈的,这个孙子!” 看到湖桥智宇的报价,傅军海已经在办公室开骂了。

没想到赢了孟驰凡,翔安这小子倒是摆了我一道。

傅军海明明已经将孟驰凡手里握有10%下行折扣的消息告诉了翔安,他打的如意算盘是翔安会贴着10%来报价,而自己以更深的15%的折扣拿下项目。

没想到项目在如此低的利润空间下,翔安还出招这么狠。

不过就像刚才给周平安打过电话一样,傅军海透露给翔安自己了解的信息也是一种示好,等于是给自己留了退路。

傅军海迫不及待的给翔安发去信息:

应该是你拿下了,别忘了兄弟啊。

很快,傅军海收到了翔安的回复;

只要是我们赢了,一定考虑到。

“退而求一次吧,拿下一点服务部分,至少能给总部交差了。” 傅军海已经在想着给自己领导和总部的说辞了。

“万联四通:商务报价583万,技术评分28。”

价格低我23万,技术少我0.5分,拿捏的挺死啊!傅军海不得不佩服翔安的出招。

“下面是最后的维多科技。”工作人员拆开封条。

“615万左右。”傅军海哼了一声,轻蔑的说道,像是拥有上帝视角的智者。

“维多科技:商务报价522万,技术评分 26.5 。”

什么?!

傅军海几乎拍案而起。

翔安眉头微微一皱,拿着计算器点击了几下,念叨道:“不是20%?他提供的消息也能错?”

继而翔安呵呵一笑,“果然还是你,孟总啊孟总。”

只有景丽丽在公司一边习惯性的补着妆,一边拿起手机等待着什么。

不一会儿,孟驰凡的回复短信到了:“好啊景总,是应该聚聚。”

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