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第138章 洞窥先机

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袁品从羊城回来,绕着阿蛮看了一圈,才问道:“小唐,你背后藏着多少神通,怎么我越看你越是看不透你呢?”

不必多问,只看品叔这表现,就知道事情进展顺利。阿蛮笑笑说道:“钱的问题是解决了,业务问题也得提前理一理了。”

“业务?业务有什么问题,咱们厂不是订单都多得做不过来吗?”

袁品一头雾水,阿蛮从容自若。

阿蛮把品先的客户分为三大类:第一类是纯外资厂家,这类客户规范稳定利润厚要求高;第二类是假外资,实际是国内厂家通过各种方式接的外资厂的订单,再外发出来,这一类相对稳定利润薄要求还不低;第三类是国内民企,这一类利润薄,相对应的要求没那么高。

“开门做生意,只要有钱赚,订单上门自然都要接。如果有得选,优先选钱多的,再选给钱爽快做得长久的。”阿蛮一边沏茶,一边分说,“外企利厚钱多付款及时,所以虽然要求很高,同行都会抢着去做,之前亏了两回钱,我也要坚持,之后又催着你加设备,都是为了这个。第三类其实也不差,经济不好的时候付款会让人头疼,但是现在经济好,我们还可以一边合作,一边筛选客户。麻烦的是第二类······”

袁品皱了皱眉头,问道:“韩进这个月还没结款吗?”

阿蛮端起杯:“韩进只是个典型代表,我要说的不只是他,不只限于一个客户,也不仅限于现在。”

韩进也是开机械加工厂的,是品先的大客户,属于第二类。他的家族里很多亲戚都在日资车企里做管理,韩进刚到羊城开机械厂时,只有个空厂房,但是架不住亲戚多有办法,很快为他拉来很多小订单。韩进靠外发订单赚到第一桶金,才一点点扩建自己的工厂。早期的韩进找到袁品,就把品先当成了他主要的生产基地,但是随着他自己的工厂一点点扩建,付款周期变得越来越漫长。

“去年我刚到品先的时候,他的第一家厂,还在采购二手设备,车间太小,产品做好了都是直接从我们这里拉到客户厂里。前儿听说韩进第三家厂下周开业······”阿蛮没再往下说,定定地瞧着袁品。

袁品皱起眉头,说道:“你是想说,韩进挪着我们的货款,发展自己的企业?”

“要不还能怎样,他的客户我们又不是不知道,定期付款很准时的。以前压我们两个月也就算了,现在都压半年了。”阿蛮的语气里没有喜怒,像是在说再平常不过的事。

袁品又问:“他这个月的订单量少了多少?”

阿蛮说:“不仅没少,还多了一点。可能正是生意好,他才更加急着建厂。而且他们发来的订单,要求越来越高,很明显,他们做不了的,才发到我们这里做。要求高不怕,单价却没涨,在我们这边做高端产品,给的却是低端的价格······他现在还用得着我们,就是这种做派,以后若是用不上了,货款怕是更难收。”

袁品眉头皱紧:“那你打算怎么对付他?”

“我没打算对付他啊,只要他的订单还有钱赚,我就照接不误,拖款问题暂时还能接受,回头我发个公函通知他们一声,以后两个月结款要严格执行。”阿蛮依旧淡然。

袁品不禁问道:“那你说起这些是什么意思?”

阿蛮解释道:“我也说啦,韩进只是第二类客户的典型代表,这类客户是烦人,但是量不小,不做是不可能的。而且他们的订单越来越多了,品叔你没察觉?不只韩进,羊城北区那边发过来的订单都有这个趋势。近两月的增量订单,一半多都是从那边发过来的。”

袁品琢磨片刻,说道:“你一直说的外企在追加投资,产能和需求都开始体现了?”

阿蛮含笑点了点头。

袁品暂时没有头绪,习惯性的问道:“那我们现在怎么办?”

阿蛮没有直接说怎么办,而是分析说道:“外资扩产,同时任用大量国人,很多权力也会很快下放,这些在外企拿到权力的管理人员,会像韩进的亲戚们一样,把订单放给利益相关方······”

阿蛮喝茶,留时间给品叔往下深想。

“所以这个市场会越来越大,第二类客户会越来越多?”袁品瞬间想到,只是问出口后又觉得好像肤浅了。

果然,阿蛮点头说道:“不只如此,这个市场还会越来越乱,越来越腐败。”给品叔沏满茶,阿蛮继续说道:“想通这一点,才好考虑我们接下来应该怎么办。”

“你说怎么办?快说说。”袁品端起茶不喝,只想听听阿蛮的高见。

阿蛮直视品叔,正色说道:“这么大的业务量,肯定不能放弃。我们调整一下策略,品叔,以后你只跟进第一和第三类客户,第二类客户就不要再碰了。我们要成立一个业务部,招两三个精干的专职业务员,同行兼职的越多越好。业务细则要严格执行,业务员的个人行为要严格规范,业务费用和提成点数将来根据实际情况调整。”

忽然说这么多,袁品没能接住,阿蛮解释道:“以后所有订单,都要落实业务提成,就算是朋友介绍来的,交情归交情生意归生意,提成都照样发。就算你是老板,也同样有提成。刚开始看,成本确实是增加了,时间一长,业务量肯定能大大提升。”

这等于全民开展业务,说不定一些有资源有天赋的人,无意之间就做成专职了。袁品越是往下想,越是来劲,忽地灵光一闪,惊讶问道:“你这不只是想接第二类客户的订单,你是想把自己变成第二类客户!”

阿蛮哈哈一笑,给品叔沏满茶。

忽然想到这个市场会越来越乱,越来越腐败的话,袁品又是灵光一闪,更是惊讶问道:“所以你要招业务员,还不让我碰第二类客户,是想隔离风险?”

见品叔终于想到这里,阿蛮叹了口气,说道:“外企建厂,规模越大,对本地人才依赖越多,手里有了权,商业腐败必然会愈演愈烈······品先规范管理业务,就算业务员有不当行为,公司不知情也不支持。”

袁品听完,愣了一愣,也跟着叹了口气:“你小小年纪,这么长远的事怎么也想得这么细?”

“跟你学的。”阿蛮轻声一笑,又说,“也不算很长远,半年之内就要把业务问题全部理顺。接下来,你负责搞定平胜工业园的新厂房,我负责采买咱们的大设备。”

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