重生:校花姐姐别追我

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第371章 上市

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郑志泽闻言,先是愣了一下,随即呵呵一笑,脸上露出几分怀疑的神色。他微微眯起眼睛,上下打量着林云,似乎在评估着对方话语的真实性。“哦?林总竟然能猜到我们企鹅购买游戏代理权的真实目的?那可真是不简单啊。要不,林总就给我们讲讲,要是林总猜得对,那我们一定会重新考虑林总的估值。”

林云见状,笑容更甚,眼中闪过一丝自信的光芒。他轻轻拍了拍手,似乎对郑志泽的反应早有预料。“郑总此言当真?”

郑志泽点了点头,脸上露出一丝认真的神色。“我郑某在商界摸爬滚打这么多年,这点信誉还是有的。林总但说无妨。”

林云微微扬起下巴,眼神中闪烁着睿智的光芒,说道:“那好,那我就斗胆猜测一下。企鹅公司之所以想要我们公司的游戏代理权,主要还是为了增加一项收入来源。你们企鹅已经和移动公司合作了移动梦网计划,开始通过网络实现变现能力,还推出了移动企鹅。但是呢,企鹅公司的盈利能力有一半以上都是靠这部分业务取得的,其他像广告、增值业务等收入并不高。要是一直这样下去,企鹅虽然用户数量多,可烧钱的速度也快得很。现有的收入水平很难跟上烧钱的速度,所以企鹅必须另外增加一项收入来源,才能有效缓解烧钱的速度。不知道郑总对我所说的第一点认不认同?”

郑志泽听着林云的分析,脸上的表情越来越凝重。他没想到林云竟然对企鹅的发展有着如此深入的了解,这简直让他有些不可思议。他旁边的杨思维以及女助理也是对视一眼,从对方的眼中看出了惊讶之色。

郑志泽皱着眉头,深吸一口气,缓缓说道:“听林总这意思,还有其他的目的?还请林总继续说。”

林云见对面三人的脸色,便知道自己的猜测已经说中了他们的心思。他微微一笑,接着说道:“当然,除了增加收入来源之外,企鹅公司购买游戏代理权的第二个目的,就是为了继续提升企鹅的用户数量。据我所知,企鹅的用户数量在今年三月份已经超过一亿大关,这使得企鹅成为了历史上用户规模最大的即时通讯软件。但是,根据我所了解的信息,目前全国的网民数量只有五千九百多万。至于企鹅的这些用户数量是怎么来的,相信在场的各位都能够猜的出来。”

说到这里,林云故意停顿了一下,目光在三人脸上扫过。他注意到,郑志泽和杨思维等人的脸上都露出了若有所思的神色。于是,他接着说道:“更重要的是,自从企鹅注册需要费用之后,许多用户因为不熟悉‘网络付费’的概念而选择放弃使用企鹅,导致用户流失率超过50%。这一点,郑总应该比我清楚。所以,虽然企鹅现在的用户数量在全国还遥遥领先,但是若是继续这样发展下去,企鹅公司能不能存在还是一个问题。因此,企鹅公司必须加快改革,而吸引游戏玩家则是一个很好的措施。毕竟这些游戏玩家能够花钱消费,若是将游戏与企鹅号进行绑定,那么有些玩家并不会在意这一元的注册费用。相信这也是贵公司做出的改革措施之一。”

郑志泽听完林云的分析,脸上已经是一片不可思议的神色。他万万没想到,林云竟然能够如此准确地猜测出企鹅公司的真实意图。他心中暗自感叹着林云的厉害,同时也对林云的眼光和智慧感到由衷的佩服。他沉默了片刻,然后说道:“林总,还有吗?”

林云见状,微微一笑,似乎对自己的表现感到非常满意。他轻轻点了点头,继续说道:“当然,除了以上两点之外,企鹅公司购买游戏代理权还有一个更为深远的目的。那就是通过游戏业务,进一步巩固和扩大企鹅在即时通讯领域的领先地位。要知道,游戏玩家往往都是年轻人,他们追求新鲜、刺激和娱乐。而企鹅作为即时通讯领域的领头羊,拥有庞大的用户基础和品牌影响力。通过游戏业务,企鹅可以进一步吸引和留住这些年轻用户,从而巩固和扩大自己的领先地位。”

说到这里,林云故意停顿了一下,目光在郑志泽等人脸上扫过。他注意到,他们的脸上都露出了若有所思的神色,似乎正在消化着自己所说的话。于是,他接着说道:“而且,随着互联网的不断发展,游戏业务已经成为了一个非常重要的盈利点。许多互联网公司都纷纷涉足游戏领域,希望通过游戏业务来增加收入。企鹅作为互联网行业的佼佼者,自然也不会放过这个机会。因此,购买游戏代理权对于企鹅来说,不仅是一个增加收入来源的举措,更是一个巩固和扩大领先地位的战略选择。”

郑志泽听完林云的分析,心中已经是一片豁然开朗。他深深地吸了一口气,然后缓缓吐出。他看向林云的目光中充满了敬佩和感激。他知道,自己今天遇到了一个真正的对手和智者。他微笑着点了点头,说道:“林总的分析真是精辟入里,让我受益匪浅。看来,我们企鹅公司确实需要好好考虑一下林总的提议了。”

林云笑了笑,说道:“我还有一点没有说,同时也是最重要的一点?”

郑志泽好奇的说道:“哦?还有一点,不知道是什么?”

林云轻轻一笑,嘴角勾起一抹玩味的弧度,只淡淡地吐出了两个字:“上市。”

这两个字仿佛带着某种魔力,瞬间让郑志泽的脸色大变,他猛地一下从座位上站了起来,双眼瞪得滚圆,满是不可置信的神色。显然,林云的话对郑志泽造成了极大的震撼。

“林总,你怎么知道的?”郑志泽的声音中带着一丝颤抖,语气中充满了激动与惊讶。他万万没想到,林云竟然会提到企鹅的上市计划,要知道这可是公司的绝密内容,一般人根本无从得知。若是这个消息被对手知道了,后果将不堪设想。

林云轻轻摆了摆手,笑容中带着几分淡然与自信。“郑总,不要那么激动嘛。我刚才都说了,我是猜测的。不过看郑总这反应,我应该是猜对了。”

郑志泽缓缓坐下,但脸上的激动之色依然难以掩饰。他紧紧盯着林云,眼中充满了疑惑与好奇。“林总,你是怎么猜测的?为什么觉得企鹅转让游戏代理权是为了公司上市?”

林云的话让郑志泽心里七上八下的,要知道企鹅上市的计划可是公司的绝密内容,一般人根本无从得知。要是被对手知道了,那后果不堪设想。就像林云所说,企鹅虽然目前在即时通讯市场中是绝对的霸主,但自从开始收费注册后,用户增长速度明显下降。那所谓的一亿用户中,真实的数据可能只有十分之一,甚至活跃用户数量更少。而且即时通讯市场竞争异常激烈,远没有实现一家垄断的局面。一旦企鹅继续这样发展下去,未来还真不好说呢。

此时的企鹅正处于生死存亡的关键时刻,并不像表面上那么光鲜亮丽。所以企鹅内部已经开始筹备上市计划,希望通过资本化运营来解决资金问题。在这个关键时期,如果对手知道了整体计划,肯定会进行攻击和破坏,那样企鹅就很难在短期内实现上市的目标了。

一旁的林威和高飞也满脸诧异,他们没想到林云竟然对企鹅的发展如此了解。

林云看着众人惊讶的表情,笑了笑说道:“其实这很容易猜测。前两年互联网泡沫经济的影响还在持续,当前互联网企业的发展状况并不理想。很多人都不看好互联网企业的发展前景,觉得它们只是虚拟的东西,根本没有投资价值。我能想象到,虽然企鹅在即时通讯领域是霸主级企业,但愿意继续投资的人并不多。企鹅现在也就是拥有大量的用户数据而已。”

林云顿了顿,继续说道:“出现这种问题的主要原因是,到目前为止,互联网企业还没有探索出真正的盈利模式。一家没有核心竞争力和稳定盈利模式的互联网企业是走不远的。所以企鹅的资金肯定已经所剩无几,必须找到一个稳定的资金来源,才能保证继续烧钱,占据市场主体地位。在我看来,将企鹅上市是最现实的资金来源。而公司上市需要有盈利要求,游戏就是补充这一块的重要措施。游戏最大的优势就是现金流动性强,因此火爆的游戏在公司看来就是一头‘现金母牛’,每天都会源源不断的向公司输入流动资金,企鹅公司若是能够拥有了这头‘母牛’,其公司盈利状况便能够很好的解决,上市的条件也就符合了。当然啦,这只是我的猜测,不过看各位的表情,我应该是猜对了。”

郑志泽听完林云的话,心中的惊叹已经溢于言表。他没想到林云只通过企鹅的发展状况,就能够对企鹅公司的发展计划猜测得如此准确。这让他对林云的能力更是无比的欣赏和佩服。他说道:“林总,果然是少年英才啊!竟然对企鹅的发展判断得如此之准,真是难以置信。”

林云笑着摆了摆手,表示谦虚。“郑总客气了。我是企鹅的老用户,所以对企鹅关注多了点。上面那些也只是我自己胡乱猜测的,没有特别的意义。咱们还是说说游戏的事情吧。五亿是我们的底线。如果你们不能接受这个价格,那我们也没有必要再谈下去了。”

郑志泽沉默了片刻,他的内心在激烈地权衡着利弊。他知道这款游戏的代理权对企鹅公司来说非常重要,但五亿的价格确实超出了他们的预算。他皱着眉头,思考了一会儿,说道:“林总,让我们再考虑考虑吧。我们需要回去商量一下,然后再给你答复。”

林云点了点头,说道:“好的,郑总。我希望你们能够尽快给我答复,毕竟我们也有其他的选择。”

郑志泽站起身来,与林云握了握手,说道:“林总,今天的谈判很有收获。我们会尽快给你答复的。”说完,郑志泽带着杨思维和女同事离开了会议室。

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