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第76章 原来花钱也有学问8

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双方再次回到会议室。

当然还是卖方率先发言。说道,“刚才你们提到我们核反应堆的换料维修问题。说实话,我们还真没想到你们竟然是如此的专业。”

“当然,你们应该是咨询了真正的专家。否则一般的人是不知道换料这个问题的。至于你说我们涉嫌交易欺诈,故意隐瞒重大事项,这也是一种凭空想象。”

“实际情况是,你们说的换料维修,对我们这一类的航母来说,确实是有这个问题,但我们并没有故意隐瞒。”

“核动力航母为什么要维修维护?就是因为核动力航母是一台异常复杂的机器设备。既然是机器设备,那就是有使用寿命的。”

“核动力航母的优势就在于,他这个使用年限更长,需要更多时间维修,是相对于核航母战备任务来说的。而你们购买后,它的实际用途是民用。”

“如果是民用的话,那他使用的频繁程度和强度,相比战备巡逻,那就不可同日而语了。比如说换料维修,按有关规定确实有,但他不是绝对的。”

“如果你们民用的话,这个需要维修换料的时间,那就大大的后延了,甚至不需要。”

“你想,我们的核航母在战备值班期间,航速都要几十节。高速输出,当然对设备的要求很高。而你们的民用,即便是为极岛提供电力供应,也不及原来强度的十分之一。”

“据我们的调查,极岛上面无人居住,更没有什么电力设施在运转。而且,极岛也是不适于人类生存的地方。即便有人驻留,时间也不会长。”

“所以核反应堆的根本不需要全力甚至负荷运转。我们也聘请专家进行了评估。按照你们的使用用途,低强度低频率的话,那这个核反应堆需要到五十年,以后再进行所谓的换料作业。”

“而这五十年,实际上就已经到了核航母的正常服役年限。所以我们可以保证,你们使用期间,不需要换料。”

肖睿鹏就接着说。“你们的解释,我相信也是有科学依据的。毕竟,这只是一般情况下是这样。但是咱们又返回原点,你们的航母为什么要拍卖呢?”

“可以毫不客气的说,就是因为大毛病,小毛病不断,需要不断的维修。而不断的维修,需要花费时间,更要花费大量的金钱。”

“这样算下来,使用这艘航母带来的收益,跟付出是不成比例的,这才是你们要售卖这艘航母的根本原因。换料维修只是一个,从惯例上需要进行的维修节点而已。”

“你们的这一套解释,无非是说你们航母现在是军用,军用设备的使用强度要大许多。我们民用的话,强度就降下来了。可能就不会出问题了。”

“但是有常识的人都知道,军用版的设施,肯定要比民用版的设施质量上要高出一个档次来。而现在的情况是,这艘航母根本就不符合军用的标准。所以才三天两头出状况嘛。”

“既然不符合军用,那能不能符合民用标准?就值得考虑了,要打问号。原来为军用生产的,但投入使用之后,才发现质量不行。”

“这说明了什么?说明它的设施设备建造质量堪忧。所以能不能适合我们的民用?也值得考虑。”

“所以你们的解释,不能令人信服。既然如此,你们必须在原来报价基础上,大幅下调要价。这样才能为我们预留将来的维修费用。”

“你也承认我们是真正的民营公司,而民营公司花的是我们自己辛辛苦苦赚来的钱。每一分钱,都要花在值当的地方。”

“如果我们花了很大的价钱,却买了一艘中看中用的航母。那不仅是我们决策错误,被人耻笑,还会给我们的财务带来不必要的损失。”

“既然你们的航母存在质量上的问题,那么你就不能按正常二手航母要价。如果价格合适的话,我们才考虑出钱购买。否则,我们是绝不会当冤大头的。”

对方交换了一下眼神,然后问道。“按你的思路,你觉得我们的要价下调到多少,你们就可以接受吗?”

小刘接住了话头。“其实公平来说,你们一开始提到的,要求我们加付拆除核动力和反应堆的专项费用。如果从你们的要价中减掉的话,我们才会重新考虑。”

对方有点不解。“那个问题已经是过去时了。我们提出来,你们也没有答应,而且现在也不存在拆除核设施的问题了。那从总报价中减掉这部分本来就不存在的费用,道理何在?”

肖睿鹏说不慌不忙说,“这个很好理解嘛,既然我们买的是核动力航母。那你现在的要价没是有问题的。”

“可是从实质上来讲,你这一艘航母本来就不适合做核航母啊。所以就应该从总报价中减去核反应堆这一块价值。”

“而你们提到的拆除费用,实际上就已经考虑到,拆除肯定比原来反应堆的造价要低。所以我们提出的这个要求并不过分。”

“并不是全部剔除了核动力系统,价值。只是剔除了核动力的部分价值。”

对方摇摇头,耸耸肩,摊开手说。“你们的还价太低了。虽然我们的航母有这样那样的问题,但是他毕竟是一艘核航母。”

“现在出现这样那样的毛病,其实都不影响它作为一艘航母的价值所在。如果有足够的日常维修维护,他也是不会小毛病变成大毛病的。”

“我们报价三亿五千万美元,其实就比较低了。如果按你们要求的,再去掉1亿五,那就剩二亿美元了。说实话,二亿美元,买这艘航母的钢材都不够。”

“所以如果你们诚心交易的话,最多我们可以减价五千万美元。”

这次轮到肖睿鹏摇头了。“你们让步五千万,太少了。按照你们的价格,其实都能买全新的航母了。当然是常规动力的航母。既然如此,我们为什么要掏这么多钱买二手的,还是有各种毛病的活动的航母呢?”

“如果说,减价一亿五千万,你们不能接受的话。我们作为最后出价,二亿五千万美元是我们最后的还价。”

小刘也说。“肖睿鹏是我们闻名全球的气象科学家。同时也是我们公司的ceo。所以他的报价,就是我们公司最后的报价。”

“如果你们同意,咱们就可以成交签订合同。否则就只好拜拜了!”

对方互相对视了一下。然后点点头说道,“那我们成交了?你们不仅是全球闻名的科学家,而且也是全球闻名的谈判家,生生砍掉了我们一个亿的美金。”

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