柳树的创业经历

春雨潇潇

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第165章 还是批发

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柳树和小赵夫妻围坐在那张饭桌上后,将娜丽和老板娘说过要吃的饭菜后,她就返回到饭桌旁坐下来说:“小赵,我先要了两壶奶茶,咱们先喝着奶茶说话,我还要了四份手抓饼,还要了大盘炖鸡块大盘羊肝,老板娘还答应给咱们端来两盘小咸菜。”

小赵妻子说:“小丽姐,你不用点要肉菜,早饭喝奶茶吃手抓饼就行。”

将娜丽说:“咱们冬天赶集吃两顿饭,还吃肉类饭食咱们到中午肚子就发空,四份手抓饼还要现烙,咱们就先喝着奶茶吃菜。”

老板娘还是端来个大托盘,托盘中放置着两壶奶茶和四个茶碗,小赵就帮助老板娘把那两壶奶茶放置在饭桌上,将娜丽把那四只茶碗摆放在桌面上,她就端起个奶茶壶往四个茶碗里倒奶茶,柳树接过她递的那碗奶茶就放置在桌面上,奶茶壶的表面上还是有着很精美的花朵。他看出碗里的奶茶就是很正宗的奶茶,碗里散发出很独特的奶香味。饭桌上所摆放的那两把奶茶壶做工精致,把柄好像是玻璃沏茶杯上所安装的把柄,它们的体积相当于正常暖壶的一半大小,它们装奶茶盛装奶茶的容量很大,柳树就随着小赵端起那碗奶茶喝上一口,他认为奶茶就是正宗奶茶。

小赵说:“大哥,我们上次选购你们的衣服现在没剩下几件,我昨晚上才和小丽姐打手机说出还要进货,我和小丽姐说出让你们给送到这个大集上,你们今天就给送来。”

柳树问:“兄弟,你们卖不掉的衣服就退回来,我们还能在其它的大集上接着往外卖。”

小赵说:“大哥,我们上次选购衣服时,你们把批发价定的不太高,我们都能够卖出去,这次没有和你们换的衣服,这次我们就要选购你们拉来的冬季衣服。”

将娜丽说:“小赵,我三轮摩托车上装着的货是我们经常赶集往出卖的服装,你们先别挑选我三轮摩托车上的那些服装,你们先挑选厢式货车上的服装,厢式货车上的服装都是冬季服装,春天秋季的服装就是加肥加大的中山服,裤子都是冬季能够套上棉裤的男式裤子。”

小赵说:“小丽姐,我们就先挑选厢式货车里的衣服,最后再挑选你三轮摩托车上装着的衣服。”

小赵妻子问:“小丽姐,你们家里库房的衣服都批发完了吗?”

将娜丽回答说:“库房中没有多少服装,你们今天挑选剩余的服装后,我们还要拉着服装再赶几个大集,过十天八天的我们还要去往城里去进衣服。”

小赵问:“你们下趟再进衣服还要空车配货吗?空车配货就是运费高。”

将娜丽说:“小赵,我们再赶几个大集后,柳树开车要是有把握后,他就要和我二哥开着车去往市里进衣服,他们来回的路途就是一千多公里,柳树要是没把握路长途,我就要和他去市里去进服装,我们还要用空车配货。”

小赵说:“小丽姐,上千里地的路途不算是长途,我大哥在路上就是多耽搁一天都合适,上千里路车辆花费不多少油钱,你们不开车来回的路费花销多。”

将娜丽说:“小赵,我们库房里没有服装就要去进服装,现在离过年还有两个多月,这两个月里我们还要往出批发衣服,批发不出去的衣服我们就要在大集上摆摊往外卖。”

老板娘又用托盘端来那两大盘菜,一盘是鸡块一盘是羊肝,还有两盘小咸菜,托盘里还放置着四个小吃碟子,他们几人就用小吃碟子吃菜。饭桌上还是摆放着酱油和醋。柳树还是爱喝奶茶,奶茶要比喝小米粥痛快,饭桌上摆放着的两大壶奶茶几个人都喝不完。柳树知道草原上大多数人家不饲养鸡鸭鹅,饲养鸡鸭鹅的人家占极少数。食品商店里和大集上都卖白条柴鸡和肉鸡,柳树尝出鸡块和羊肝还是很有味道。老板娘是分两次端来了四盘手抓饼,柳树知道这家的特色饭就是手抓饼,手抓饼使用菜籽油烙制,薄薄的手抓饼包裹着生菜菠菜豆芽菜等,新烙出的手抓饼就是比煎饼厚实,柳树今天吃的这个手抓饼里裹着的生菜和面酱。柳树他们几个人吃过饭后,将娜丽就向老板娘结清账目,饭桌上的两个奶茶壶里还有着奶茶,他们围坐在饭桌旁边喝着奶茶边说着话语。

将娜丽问:“小赵,我这次还用圆珠笔在服装上做记号吗?”

小赵说:“小丽姐,这年头就是看货定价,你们的衣服质量好不好,咱们过过眼用手摸摸就知道。咱们动笔做记号耽误时间,我们就是看衣服定价,我们这次挑选的衣服不往回退货,我们认为合适的价钱就要,我们不要我们挣不到钱的衣服,你们今天还要让价,我们这次挑选的衣服要是还能挣到钱,你们下次进回衣服后再给我打电话,我们还是要开车去往你们的库房里挑选衣服。”

小赵妻子问:“小丽姐,你们为什么不批发刘婶衣服了?”

将娜丽回答说:“秋天时我们在夜市上摆摊卖服装,她就不愿我们摆摊卖服装。我们还没有跟她赶同个大集,后来她就不进我们的服装,她和我刘叔冬季还卖服装,他们就去往鸦鸿桥市场进的服装。”

小赵妻子说:“小丽姐,她不进你们的衣服更好,你们今年冬天就能赶大集,他们今天还来赶这个大集,他们要是再进你们的服装,我们还要和他们争嘴。”

柳树他们喝完奶茶后,小赵就说出了要去厢式货车上挑选衣服,他们挑选完衣服后就要在饭店的门前摆摊,因为饭店的门口还靠着街里的那条道路,小赵已经和饭店里的老板商量通顺,饭店老板还是允许小赵他们今天在他们的饭店门前摆天摊,小赵他们下个大集就要去往大集上。柳树看到饭店里那块圆形的电子表后,他才看出时间是七点十分,小赵说出这个大集上九点左右才能开张,他们要趁着九点之前挑选完衣服。柳树他们就去往厢式货车旁,柳树打开几个车门后,小赵和他的妻子就从他们的车辆上找到大块铺头,他们把铺头铺在地上后,柳树和将娜丽还是把提前准备的铺头铺在厢式货车旁,柳树就从车厢里往出倒腾下来几捆子的衣服,将娜丽就解开捆衣服捆的布条子,她就让小赵他们夫妻随意挑选,他们挑选到的棉衣服后,将娜丽还让柳树给定价,柳树就按件衣服给定价,小赵就在旁还价,双方价钱合适后就成交。

这次将娜丽和小赵妻子没有在衣服上做记号,她们就用圆珠笔在纸上记下成交过后衣服的价钱,小赵还把成交过后的衣服抱到他们铺好的摊位上,当几位大爷大娘围观他们时,小赵就让他们去往他们新摆出的摊子上去挑选衣服,因为棉衣服无法往衣服架子悬挂,小赵他们只有摆放在地摊上往出卖,柳树他们用两个多小时,最后就把车厢里的衣服挑选的差不多,小赵他们最后还是没甩出几件衣服,将娜丽和小赵的妻子最后经过结算是五千多元钱,小赵他们还把在摊位上摆不开的棉衣服装在他们的货车上,柳树又把他们挑剩下的衣服装在厢式货车里,他这才看出剩余的衣服不太多。小赵他们因为忙着卖衣服,他们就顾不上再挑选将娜丽三轮摩托车上的衣服。

九点多钟小赵他们所摆的地摊就陆续有乡亲们挑选衣服,摊位上围拢的乡亲们很多,柳树和将娜丽在旁就帮助他们往外卖衣服,小赵夫妻通过每件棉衣服的成交价钱后,他们还是满意柳树给他们定的批发价。将娜丽还是能够帮助小赵他们卖衣服,他就打发柳树去刘婶和张大爷所摆出的地摊上观看行式,她就是让柳树去看看刘婶在大集上卖衣服的情况,因为她和刘婶产生过矛盾,她就不能去往刘婶和张大爷的摊位上,将丽娜还让柳树在十二点之前返回来,柳树返回来后就要准备返回新村。

柳树离开了小赵他们的摊位上后,他就向着大集的方向走去,上午十点多钟集上正是人多的时候,小赵他们的摊位虽然并没在大集上,他们摊位上围拢的乡亲多就显得很红火。柳树走到大集是时,大集边际上都是卖肉食的摊位。柳树认为卖羊肉牛肉和猪肉的摊主更是辛苦,他们大清早要把活羊活牛活猪拉到大集上宰杀,在大集上现场宰杀乡亲们才能够相信是本地猪肉牛肉和羊肉,他们购买回家的各种肉类吃着才放心。柳树知道大爷家的冰箱里存放的都是本地猪肉牛肉和羊肉,大爷和将娜丽总来都不购买来路不明的肉类,将娜丽和柳树说过家里冬季买白条鸡都要有选择,她在冬季里要购买远宁县的摊贩拉到草原上的白条鸡,白条鸡是远宁县的养鸡场所养的蛋鸡,下蛋的母鸡到年限后就不再产蛋,个体养鸡场的人就把这种鸡宰杀卖给商贩,商贩就把这种白条鸡拉装在车上走乡串户的销售,这种白条鸡是三五年的白条鸡,这和几个月就出栏的鸡差别就太大了。柳树只是知道远宁县山区的个体养鸡场很多,因为山区的养鸡场不靠近村落,沟沟岔岔没有人家居住的地方就能建盖养鸡场,散养的鸡的活动场地大,这种鸡不是几个月都没有见阳光就出栏的商品鸡,这种白条鸡的肉质鲜美而富有营养。在今年夏季和秋季将娜丽是在商店里购买过白条柴鸡,她说出冰箱的地方有限,她去年冬季就没有存贮养鸡场淘汰下来的那种白条鸡。将娜丽还说出冬季里只有购买巴鱼和带鱼是死鱼,平时吃的鱼都是现宰杀的活鱼。

柳树听到那几个卖肉的摊位的乡亲们还是很多,他们在挑选着各种肉类,几位摊主的摊位的地面上还摆放着血淋淋的牛皮和羊皮。他经过几个卖肉的摊位后走到卖水果蔬菜的车辆旁,各种水果蔬菜还是很全面,他走到那些卖服装和鞋帽的那些摊位上时,还有几位认识他的摊主和他打出招呼,柳树和他们打招呼的方式极其简略,他们相互间只是做出个手势或口里随意吆喝打招呼,这就足以证明双方面过面说过话,还足以证明双方今天都是在这个大集上。柳树还是看到刘婶和张大爷他们的摊位,他们俩人的摊相互间还是挨着,他们俩个人所占据的摊位足有十多米。柳树还没有走到他们的摊位旁时,他就听到刘婶的招呼声说:“柳树,你今天怎么还有空闲来到这个大集上来转悠?”

柳树答应声后就向着刘婶他们卖衣服的摊位旁,他这次还是看到刘叔在帮助刘婶守摊卖衣服,刘婶就先向柳树介绍了刘叔,刘叔只是和柳树打声招呼后就忙于和那位大娘说话,柳树这还是头一次和刘叔见面说话,他这才看出刘叔的面目比刘婶的面目还显得年轻,他的上身穿着黑色的三紧皮茄克,下身还是穿着黑色的皮茄克裤子,他的脚下还双双黑色五眼能系鞋带的棉衣鞋,他头上罩着黑色的绒线帽子,脖子上还围着黑色带白道的长条围巾。刘婶的上身穿着件绿底红花盖住大腿部位的防寒服,下身还穿着条青裤子,脚下还穿双红色布面并带着黑点子的筒式棉布鞋,她的头上还围裹着一块很厚实的蓝色带着白格子道的围巾,她的身上还是斜挎着那个皮制的售票兜子,柳树看出刘婶的整个脸面比夏季时还显得发福,只是冬季她的脸颊被风吹的有些红晕,她的脸上掠过了一丝笑容说:“柳树,我不管你今天是来千斤镇是赶集还是闲逛来了,你主动来到了我们的摊位上,我就要和你和你说几句话,你跟着我走,咱们去往车辆旁背风的地方去说话。”

柳树答应声后就跟随着刘婶走到那辆三轮摩托车旁,柳树这才知道刘婶他们已经换上崭新的三轮摩托车,摩托车的牌子还是宗申牌子并且自带驾驶室,这辆三轮摩托车的整体色彩是米黄色,柳树看出这辆托车好象比唐大哥他们购买那辆摩托车还高档。柳树说:“刘婶,你们还是接回来新款三轮车,你们在冬天赶大集就不再受罪了,你和我叔叔还都能坐在驾驶室里。”

刘婶说:“柳树,我原来骑着的那辆三轮摩托车只有我能骑着,夏季秋夏我往出卖的是打底裤,打底裤子不占地方,你叔叔夏天时打零工比赶大集挣的多,我独自就能骑着那辆摩托车赶大集。冬天你叔叔没有了打工的活计,他就要帮助我摆摊卖衣服,冬天不能再卖打底裤,我们就要换车还要卖冬季衣服,冬季衣服占地方,我们买这辆新车还能招下。”

柳树说:“刘婶,我看出你们的摊位上都摆放着冬季衣服,我叔叔能帮助你守摊买衣服,他还能够给你开车。”

刘婶说:“柳树,我听小梅说出你借钱还买辆厢式货车,你在冬天就能拉着小丽赶大集摆摊往出卖衣服了,我知道你们俩搭伙卖衣服的事是小丽的主意,我那次批发你们的衣服时,你在价钱上还是让服了我,我挑选你们的那些衣服没剩下,我有的往出卖的价比你给定的价钱还高。小丽说话就是不算数,她当初说我进了你们的衣服,你们就再赶大集在夜市上摆摊,你们进的衣服批发不出去后,她偏偏就要在夜市上摆摊来顶我。你就是个外秧,你就是听从小丽使唤,我挑不出你身上的毛病,小丽身上的毛病太多,说出的话不算话就是最大的毛病,我那次和小丽拌几句嘴后,我赌气就不再进你们的衣服,你过会在我们摆出的衣服摊子上转转看看,我们从大批发市场进回来的冬季衣服照样挣钱。”

柳树说:“刘婶,我知道你的脾气,你和将娜丽有过节是和她的事情,你和张大爷对我的帮助很大,你别看我现在和将娜丽搭伙做小买卖,我还是知道青红皂白,我不能和张大爷你们产生任何矛盾。”

刘婶往地下吐口吐沫轻笑着说:“柳树,你和小丽搭伙做买卖是做买卖上的事,她答应了要和你搞对象的事了吗?”

柳树就笑着向刘婶解释说:“刘婶,这件事是万万不可能的事情,你知道我从摆地摊到现在还不到半年,我和将娜丽搭伙做小买卖的时间才接近两个月,你都知道她在搞对象上条件太高,你都知道了我购买的厢式货车是借我兄弟的钱,将娜丽就是答应要和我搞对象,我都不敢答应,我达不到她所提出的要求和条件。我从来都不相信镜中花水中月的事情,我没有成家立业的能力就要选择单身,单身生活还是一种生活。”

刘婶又轻笑一声说:“柳树,你当初就是错了主意,我和你张大爷给你保媒就是为你好,我们看出来你有养家糊口的能力才给保的媒,你当时要是答应和小梅搞对象,你现在就不会遭受到小丽的使唤,她找不到进衣服的货源,她才和你搭伙进衣服卖衣服,你开着车拉着她卖衣服就是给她拉磨,她要是答应和你搞对象,你埋头苦干还值个。小丽往后的翅膀硬实后,她要是哪天不高兴说把你蹬出去就噔出去,她是说话不算数的人,她就没有准性体,她这些年相亲都经过多少硬茬子,她眼前过的那些男方哪个条件都比你现在的条件好,她和你合伙做买卖是做买卖的事,你不要指望和她搞对象,你要是和她合不来赶早分手对你有好处,你不租小丽家的门脸房在哪里都能租下房子,你就是不赶托果县城周围的大集,你去往哪个县城周围照样赶大集。”

柳树只是咋着舌点头答应声后就不再言语,刘婶又往地下吐口吐沫接着说:“柳树,你当初要是听我和你张大爷的话,你就答应和小梅搞对象,你们俩常见面常说话就有了感情,你们到现在说不准就谈成了,小梅是有个瓜拉不用你养活,小梅手里现在都有十万八万的存款,她不向你多要一分彩礼,你往后做小买卖还有地方住,你就不再租小丽他们家的门脸房,你放着现成的姻缘不争取,你偏偏的去争取不把准的婚姻。”

柳树还是点头答应声不再言语,刘婶又往地下吐口吐沫轻笑着说:“柳树,你已经知道小梅和小丽是不错的姐妹,你现在还认识了小梅,她们俩往一块堆一站你就有个比较。小梅的身条和长像不比小丽差多少,小丽的身材就是比小梅的身材瘦溜,她要是下地干活两个都不如小梅一人能干,要是来一阵大风,先刮跑的是小丽,小梅的身子重就是不会被大风刮跑。咱们在农村过日子要的是体格好,身材苗条弱不禁风的就是不适合在农村生活。”

柳树又向刘婶解释说:“刘婶,我和小梅姐见了面还说过话,我听将娜丽说出她现在正在搞对象。我和她说过几句话,她说出不愿意做小买卖愿意打工。”

刘婶说:“柳树,小梅和小丽这些年总说是在搞对象,她们谁都没有搞成,小梅嘴里说的和她心里想的不一定是一样,咱们往后都不知道她们的婚姻走到哪种地步。小梅就是没有赶集摆摊卖过货,她要是赶集卖几天货后,她要是挣到钱了就认做小买卖,咱们做小买卖的事没有那么高的门坎子,只要是会算小账的人都会做小买卖,”

柳树还要和刘婶说话时,刘叔就招呼刘婶去卖衣服,柳树就随着刘婶去往了他们摆的衣服摊子,他看出刘婶他们的服装质量还是不错,他们俩人所摆出的摊子还有衣服架子,衣服架子上还挂着很肥大的防寒服和棉裤,各款各种色彩的毛衣还很全面,地摊上还摆放着各种大衣和防寒服,柳树和刘婶刘叔说过几句告辞的话语后,他就走到张大爷的卖鞋的摊位上,张大爷正卖着鞋顾不上和柳树说话,柳树从手机上看出时间已经快到十一点后,他只和张大爷说出闲在时再说话,他就匆匆离开了张大爷的摊位。

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