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第35章 低价票

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6月10日,神舟十号发射装置长征二号F遥十火箭加注推进剂。

6月11日,神舟十号发射升空,并进入预定轨道。

6月12日,《火星救援》发布终极预告片。

官宣电影主题曲是由姚贝纳演唱的《星辰大海》!

在预告片中姜闻身穿宇航服,站在火星旷野之上,孤寥寂寞,背景是落日余晖。

接下来的场景展现了姜闻在火星生活的几个片段,温室棚爆炸等几个惊险场景也出现在预告片里。

姜闻气到骂“踏马的”,这种片段更是一刀不剪!

这才是姜闻,这才对味儿!

先进的工程车、喷发的宇航舱以及壮丽的火星地表,无不彰显着这部电影制作精良,非常值得一看!

连续三天,微博热搜都是和神舟十号、《火星救援》相关。

至于默多克和邓文迪离婚的消息,则是在别的互联网平台被热烈讨论,在李元青能影响到的范围内,没有该话题发酵扩大的迹象。

6月15日。

第十六届魔都国际电影节揭幕。

也就在当天。

陈曦来到魔都,不止是带着青奕公司今年的电影前来宣传。

还与几家线上票务平台,发布联合公告。

宣布将会为观众提供《火星救援》低价票,最低至9.9元一张!

这份公告是发给观众看的,告诉他们赶紧下载App并注册会员,可以随时抢购低价票。

真正给业内披露的消息是。

平台与青奕公司以3:1的比例分摊这部分低价票的补贴。

而青奕公司为此准备先砸一千万华币!

合计补贴四千万华币,这还是独立于宣发之外的支出。

大家还在等待这一措施具体能产生多少效果,并思考其中是否存在风险或问题时。

两天后,各大票务平台发布确切消息。

《火星救援》的预售已经突破五千万,且还在持续增长中,等到27日公映时,仅靠预售应该就能破亿乃至1.5亿!

并且,预售票房的增长还逼迫院线必须要给予排片支持,27日还没到,光是凭目前的预售成绩,当天《火星救援》的排片就得在70%以上!

这个数字让人眼红了,就算没问题也得给他找出问题!

所以,制片影视公司比院线代表更早反应,它们向电影局控告“青奕公司涉嫌不正当竞争”!要求对低价票予以取缔!

李元青向剧组请了三天假,回北平亲自游说电影局领导们。

陈曦和韩三屏则开始联络院线签合同。

这么大块肉就这么明晃晃摆在你们面前,至少十五亿已经被预售成绩给预言具象化了,现在不同意青奕的要求,李元青真敢不给你们供片!

院线已经不是犹豫而是动摇了。

之前大家都推测这部电影能取得较高成绩,但这种事依然存在风险。

万一李元青和姜闻失手了呢?

风险肯定是存在的,谁也不能打包票。

但现在不一样了,可以打包票了,预定十亿乃至十五亿跑不掉,若是不签,一切烟消云散。

院线商量了两天。

提出了一个新的方案。

保底发行。

保底票房为18亿,分成比例为45%。

也就是说,把片子直接卖给院线,电影还没上映,青奕公司拿8.1亿华币走,至于最后有没有达到或者超过,就完全与青奕公司无关了。

按照院线的说法。

钱可能少点,但风险最低,片方拿了钱就可以直接分钱了。

这种对赌把风险转嫁给发行方,可同样,超过保底价部分的利润就交给了发行方,片方将不再有资格分账。

韩三屏心里虽有想法,但一言不发。

他只是来给陈曦压阵,如何决策当由陈曦和李元青商量决定,他绝对无条件支持!

陈曦仔细算了一笔账。

若按青奕公司的方案一,同样是18亿华币票房,片方能分8.17亿,能多七百万。

至于超过部分,每多一亿,片方多分四千四百万。

按照方案二,18亿票房部分片方所得与院线方案所得一致,但只超过一个亿,也能多分四千四百万!

关键就在于18亿是不是《火星救援》的上限?

双方博弈,既要精打细算也要沉得住气。

陈曦暂时没有回复院线提出的保底发行,她也要和李元青商量一下。

而李元青也到了游说的关键时刻。

“低价票到底算不算不正当竞争?”

李元青的态度很坚决。

“青奕公司没有不正当竞争!

童局、张局还有各位领导。

低价票本来就是院线常规操作,自2005年6月起,中国电影发行放映协会、中国城市影院发展协会、中国电影制片人协会共同发起全国影院实行电影票半价日的倡议。

于是,每周二被定为电影院票价半价日,观众在这一天观看影片可享受票价50%的优惠。

低价票是同样的道理,只不过把固定时间改成固定电影,目前就锁定了《火星救援》这一部!

所以这是另类的打折促销。

而且,我这个做法目前有几个好处。

第一,吸引观众走进电影院,19.9、9.9的票价对观众而言只是一杯奶茶钱,但他们能享受到特效大片的服务,对他们而言会非常值!

如此,多来几次,就会为电影院多培养出一批形成了观影习惯的观众。

第二,能够有效帮助院线对未上映的电影进行准确预测,合理安排排片场次。

《火星救援》公映首日预计会占据70%的排片,院线就能将其他电影分配在另外30%之中,保障第一天就能知晓电影到底该不该予以排片支持,减少浪费。

第三,也是最关键的,这笔钱不是院线出,补贴先通过线上票务网站售票的过程中打给了院线,然后等结算票房时予以分账。

院线没有任何损失!”

童局等人面面相觑,这件事能看明白,但不知道未来会对电影市场产生什么样的影响,所以需要仔细研究一下。

李元青当即提出一个“中庸”的建议。

“我建议,电影局不要对此事发表看法,应当允许民营企业在市场经济允许的框架内中探索新的手段与方式,等低价票被人钻了空子,出现了与设想完全不同的结果乃至恶果,再予以坚决打击制止!

到那时,银幕数量因受刺激增加了,养成观影习惯的人群数量增加了,低价票完成其历史使命就该退出了。”

童局笑道。

“你这不就是猪养肥了再杀?

可你要想清楚,青奕公司也是一头肥猪!”

李元青大度表示道。

“为了华国电影市场的繁荣,真把青奕公司宰了又如何,关键,你们得给我们松松绑,让那头猪长大吧,拴着绳子、又不让吃点夜草,无论是马儿还是猪儿,又该如何长大呢?”

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