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第518章 初谈五轴

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随着孟凡与谷村弘明在常规项目上的谈判逐步深入,他们之间达成的共识越来越多,项目进展也越来越顺利。

外界的目光渐渐变得麻木,到了这个时候,孟凡知道,是该秘密和谷村弘明开启五轴的谈判了。

在这个被巴统协定阴影笼罩的时代,西方对种花家实施技术封锁,五轴机床成为了被禁运的关键战略物资。

种花家的制造业在高端领域的发展因此备受掣肘,孟凡深知,若能成功突破五轴机床的技术封锁,将为种花家的工业现代化进程注入一剂强心针。

为了这个项目的安全展开,谷村弘明和孟凡在之前的谈判中,偷偷精心商议了谈判的时机与地点,确保最大限度的保密性。

一个昏暗的傍晚,芝东公司在毛熊这边秘密租住的一间屋子里,孟凡与谷村弘明相对而坐。室内的空气仿佛都凝固了,紧张的气氛在两人之间弥漫开来。

孟凡率先打破沉默,目光坚定地望着谷村弘明:

“谷村先生,我们在之前的合作中已经建立了一定的信任基础。今天,咱们可以真正开始谈判了。”

“孟君,我等这一天已经很久了。”

谷村弘明也是强忍着内心的激动说道。

双方都深知这笔交易的敏感性与风险性。巴统协定犹如一道紧箍咒,束缚着西方国家与种花家在敏感技术领域的交流。

但是为了各自的利益,谷村弘明还是率先暗示了孟凡五轴的事情,这是令孟凡所料未及的。

谷村弘明压低声音说:

“孟君,你我都清楚这其中的艰难险阻。五轴机床的出售,在巴统协定的限制下,可谓是步步惊心,我们必须慎而又慎。”

孟凡往前倾了倾身子,

“谷村先生,这些都不必再说了,既然你们主动向我们提出了这个建议,相必巴统协议就不再是什么阻力了。

咱们要考虑的,无非就是价格,保密,还有交付方式了。”

谷村弘明沉思片刻,缓缓说道:

“孟君,价格方面并非简单之事。这五轴机床技术乃我公司核心机密,在全世界也是机床方面最高端的技术,研发成本高昂,且因风险巨大,再加上巴统协定,价格可不是我们随便定的。

但考虑到与贵方的合作前景,我们可在一定程度上协商出一个双方都能接受的数字,只是这数字肯定也会比你的预期高很多,可能高的超乎你的想象,毕竟我也要对公司股东有所交代。

还有就是,我相信,除了我们,没有人敢把这种东西卖给你们了。为了保密方面考虑,我们只会卖给你们一台,只能一台。”

孟凡心里暗想,现在种花家跟毛熊相比,国际地位上差的太多了。

虽然孟凡不清楚前世的时候,芝东公司卖给毛熊几台五轴,但是肯定不是一台。

孟凡皱了皱眉:

“谷村先生,您也清楚种花家目前的经济状况,虽重视此技术,但过高的价格实难承受。

谷村先生,我理解您的难处,但一台五轴机床对于种花家这样庞大的制造业体系而言,实在是杯水车薪。

我们期望的数量绝不止于此,您也清楚,这将对我们整个工业升级的进程产生巨大影响。若仅一台,后续的研发与技术拓展都会面临重重困难。”

谷村弘明面露难色:

“孟君,我司承担的风险已达极限。多一台流出,被发现的概率便成倍增加。

巴统协定的监视网无处不在,一旦被察觉,我司将遭受灭顶之灾,与贵方的所有合作都将化为泡影,还会在国际上陷入极为被动的境地。”

孟凡思索片刻后说道:

“谷村先生,那可否在技术支持上给予更多补偿?既然数量受限,若能在后续技术指导、零部件供应以及升级方案上提供更长期且深入的合作,或许能在一定程度上弥补数量不足的缺憾。

我们也可以在其他方面为贵司提供便利与优惠,比如在常规项目合作中给予更有利的合作条款,或者在市场拓展方面提供帮助。”

谷村弘明沉思良久:

“技术支持方面可以适当加强,但也不能过度。我们可以安排少数顶尖技术人员,以私人顾问的形式为贵方提供指导,但这也需秘密进行。

而关于市场拓展,贵方能有何具体举措?这对我司来说也是重要考量因素。”

孟凡眼中闪过一丝光亮:

“在亚洲及部分非洲市场,我们有着自己的独特的商业网络与影响力。

我们可以协助芝东公司产品打入这些市场,避开一些欧美竞争激烈的区域,开拓新的利润增长点。”

谷村弘明微微点头:

“孟君的提议有一定吸引力。但这一切都需建立在这次合作成功的基础上。。

我们回到价格问题,我司初步拟定的价格为500万美金,孟君可与贵方其他人商议,此价格是否能被接受。”

孟凡心中一凛,这个价格远超预期:

“谷村先生,这个价格确实给我们带来巨大压力。我需要向国内汇报并争取,但是请恕我直言,这个价格对我们双方来说一点儿都不友好。

但我也希望您能再次考量价格合理性,毕竟这是双方长期合作的开端,合理的价格有助于建立更稳固的合作关系。”

谷村弘明叹了口气:

“孟君,我会将你们的意见转告总部,争取在公司内部再为贵方争取一下,但降价幅度不会太大。

时间紧迫,我们需尽快确定其他合作细节,以便启动后续计划。”

“那价格方面就先这样,咱们各自跟家里汇报,下面聊聊保密的事情吧,目前,毛熊这边,我们这边知道这件事儿的只有我一个。

如果咱们谈判进展顺利的话,后续会有我们的机械专家以技术交流的名义过来继续跟进。”

“保密的事情我们这边也很看重,目前这里就我和林隆二知道内情。你我双方都要认真应对,防止计划泄露引发国际争端。一旦有丝毫差池,对双方都是灭顶之灾。”

谷村弘明补充道。

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