情满秋云天

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第172章 从销售商到开发商

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1

德茂房地产公司成立以后,代理销售的第一个房地产项目,就是位于京海市南部城区的丰泽家园小区楼盘。

当初,开发商富丰公司的总经理韩爱军,把这个楼盘项目的销售代理权,交给德茂公司的时候,他自己的心里也没有底。

虽然,身处在房地产开发的大潮中,但是,京海市那些大卖、热卖的楼盘,都是集中在城区的北部。

“咱们这个位于南城的丰泽家园项目,能行吗?”开发商富丰公司的总经理韩爱军,自己心里也没底。

“怎么不行?德茂公司是专业的房地产销售公司,在台湾,有多年房地产销售的成功经验。丰泽家园项目的楼盘,一定能热卖的!”德茂公司的销售经理宋正雄,希望能打消他的顾虑。

“宋总经理,”开发商富丰公司的总经理韩爱军说,“您不知道,咱们京海市早年间,有一句顺口溜,叫做——东富西贵,南贱北贫!”

那个时候,大老板刘湘麟曾经许诺过,新公司德茂公司总经理的人选是宋正雄,所以,当时,富丰公司的总经理韩爱军,一直都称呼老宋为——宋总经理。

听了富丰公司韩总经理的话,宋正雄不解其意地问:“韩总,您这话是什么意思啊?”

富丰公司的总经理韩爱军说:“咱们京海市,在明清的时候,国家的仓库、钱庄,各种金融商业机构都集中在东城,所以叫东富;王公贵族的府邸集中在西城,所以叫西贵。”

德茂公司的销售经理宋正雄问:“那南城和北城,怎么样?”

富丰公司的总经理韩爱军说:“那个时候,京海市的钟鼓楼一带,就属于北城了,那里住的全是贫苦的老百姓,所以叫北贫。

“而南城,则是三教九流、五行八作之地。打把势卖艺的、什样杂耍等等,在当时被称为贱业的行业,都在南城,所以叫南贱。”

德茂公司的销售经理宋正雄说:“这都是明清时代的顺口溜,这么多年都过去了,就没有一点儿变化吗?”

富丰公司的总经理韩爱军说:“变化也是有啊,但是,基础的底子在那里,在京海市,再变化,南城,还是不如东西城、不如北城!”

德茂公司的销售经理宋正雄不同意这样的观点,他说:“韩总,我不同意您这样的观点!”

富丰公司的总经理韩爱军说:“现在,咱们京海市,新建的楼盘中,南城的房价,普遍都要比北城便宜至少3000块钱每平米,还卖不动!”

德茂公司的销售经理宋正雄说:“韩总,您放心吧!现在,虽然,北城的房价比南城的贵,但是,京海市的土地是有限的,北城的房子卖完以后,南城的房子也会涨价的,也会热卖的!”

富丰公司的总经理韩爱军还是没有把握,他说:“宋总,那你们就试着卖卖看吧!”

2

那一次,宋正雄和韩爱军签署销售代理合同之后,德茂公司就正式开始了,代理销售开发商富丰公司的楼盘。

就像当初宋正雄预测的那样,丰泽家园楼盘项目,在德茂公司接手代理以后,销售得非常火爆。

这个时候,也正是邱云天入职到德茂公司,创建财务部,直接参与到丰泽家园楼盘项目销售的时候。

财务经理邱云天就是见证人,他亲眼见证了——开发商富丰公司的总经理韩爱军,从一个寒酸的水暖工形象,发展到,让那些台湾的房地产大佬们都羡慕的、大陆新兴房地产行业老板的全过程。

丰泽家园楼盘项目销售的火爆、开发商富丰公司的迅速发展,让德茂公司背后的台湾大股东们看着都眼红。

所以,他们决定增资,让德茂公司也变成开发商,自己承建、自己销售,肥水不流外人田。

吉利嘉苑楼盘项目,就是德茂公司增资成开发商以后,自己承建、自己销售的第一个项目。

吉利嘉苑楼盘项目,也是位于京海市南城的丰台区,距离富丰公司承建的丰泽家园楼盘项目不远。

这个时候,德茂公司的新总经理蔡裕华,已经来到大陆京海市走马上任。

新总经理蔡裕华,是财务经理邱云天的顶头上司。

因为这层工作关系,邱云天每天都要和蔡裕华打交道,他俩也最为熟悉。

在此之前,大老板刘湘麟是财务经理邱云天的直接领导,邱云天都是直接向大老板刘湘麟汇报财务工作的。

蔡裕华来到大陆京海市以后,财务经理邱云天就不需要,直接向大老板刘湘麟汇报工作了。

这对于邱云天来说,反倒是感觉轻松了很多。

在此之前,大老板刘湘麟直接领导邱云天的时候,想起一出是一出,管理得过于细碎,也过于随意,这让邱云天和他财务部的手下员工,都苦不堪言。

现在,新总经理蔡裕华领导邱云天,邱云天和他的财务部的工作,就恢复了正常。

蔡裕华不是一个独断专行的人,他会听取邱云天在专业方面的意见,也会尊重邱云天的意见。

财务会计专业上的事情,蔡裕华是外行。

好在,很多时候,在工作上他都是和邱云天商量着来。

虽然,现在,邱云天和刘湘麟之间,隔着一个蔡裕华,他不能直接和大老板对话了;但是,这样,反倒是让邱云天感觉轻松了很多。

当然了,轻松,是邱云天心理上的感觉;实际工作上,工作量还是那么多,只是,现在的一切,都变得按部就班起来。

德茂公司增资成为了开发商,现在,它自己承建了吉利嘉苑楼盘,而且,还自己销售,这也让邱云天,增长了很多房地产行业方面的知识。

德茂公司作为房地产的开发商,在开始一个房地产项目时,首先,要向当地的地方政府缴纳一笔土地出让金。

土地出让金,这是一笔很大的金额。

房地产公司的第一笔大的支出,是交给地方政府的,也就是地方政府的收入。

以前,邱云天没有入职到房地产公司时,这一点,是想不到的。

接下来,房地产开发商承建楼盘,要自己组建土木建设工程队吧?

实际情况也不是这样的!

实际上,开发商还不是最终的建设单位。

开发商的下面还有承建商。

承建商才是楼盘项目的最终建设单位,开发商只是负责拿地和提供建设资金。

这些,都是邱云天在入职到房地产公司以后,通过自己亲身的工作经历,才知道的。

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