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第20章 合作的机会

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林一天在经历了一系列艰难的寻求外援之旅后,终于迎来了一丝曙光——一个看似充满希望的合作机会出现在他的面前。

这天,林一天像往常一样早早来到公司,准备继续为解决业务难题而奋斗。突然,他接到了一个陌生的电话。

“您好,请问是林一天林总吗?我是xx 集团的业务经理张华。我们对您公司正在进行的项目很感兴趣,想探讨一下合作的可能性。”电话那头传来一个热情而充满活力的声音。

林一天心中一动,赶忙说道:“您好,张经理,非常欢迎啊!”

张华接着说道:“我们集团在相关领域有着丰富的经验和资源,如果能与贵公司合作,相信一定能够为这个项目带来新的突破。”

林一天听着张华的介绍,心情愈发激动。但他还是保持着冷静,问道:“那请问张经理,具体的合作方式是怎样的呢?”

张华笑了笑:“林总,咱们约个时间见面详谈如何?我相信当面交流能让您更清楚地了解我们的想法和计划。”

林一天立刻应道:“好的,那就明天上午在我们公司会议室,您看可以吗?”

“没问题,林总,那咱们明天见。”张华爽快地答应了。

挂断电话后,林一天兴奋地在办公室里来回踱步。他知道,这可能是一个改变局面的机会,但同时也明白,不能盲目乐观,还需要深入了解对方的意图和条件。

第二天,张华如约而至。林一天带着公司的核心团队成员早早地在会议室等候。

张华走进会议室,先是礼貌地与大家打招呼,然后便开门见山地开始介绍他们的合作方案。

“林总,我们集团愿意投入大量的资金和技术人员,与贵公司共同推进这个项目。但是,我们希望在项目完成后,能够获得一定比例的收益分成,并且在项目的决策过程中拥有一定的话语权。”张华说道。

林一天听着,心中开始盘算起来。这个方案听起来很诱人,但其中的风险也不容忽视。

“张经理,您的方案确实很有吸引力。但是,关于收益分成和决策权的问题,我觉得还需要进一步商讨。”林一天谨慎地说道。

张华点了点头:“林总,这是很正常的。我们可以在接下来的时间里,详细地讨论这些细节,找到一个双方都能接受的方案。”

接下来的几天里,林一天和张华以及他们的团队进行了多次深入的交流和谈判。

在一次谈判中,张华提出:“林总,如果我们合作,我们可以利用我们集团的销售渠道,确保项目产品能够迅速占领市场。但相应的,我们希望在收益分成上能够提高一些比例。”

林一天皱了皱眉:“张经理,销售渠道确实很重要,但提高收益分成会对我们公司的利益造成一定的影响。我们能否在其他方面进行一些补偿呢?比如在技术支持上,我们可以加大投入。”

张华思考了一会儿:“林总,您的提议也有一定的道理。但技术支持的价值很难在短期内体现出来,我们还是更倾向于直接的收益分成。”

双方陷入了僵持。

就在这时,林一天的团队成员提出了一个新的想法:“要不我们采取阶段性的收益分成方式,根据项目的进展和成果来逐步调整分成比例。这样既能满足对方的需求,也能保障我们公司的利益。”

张华听了,眼睛一亮:“这个想法不错,可以考虑。”

经过一番激烈的讨论和协商,双方终于在收益分成的问题上达成了初步的共识。

然而,新的问题又出现了。在决策权方面,双方产生了严重的分歧。

张华坚持认为,他们投入了大量的资金,应该在项目的重大决策上拥有更多的话语权。而林一天则认为,这个项目是他们公司发起的,他们对项目的了解更深,应该保持主导权。

“林总,如果我们没有足够的决策权,很难保证我们的投资能够得到有效的利用和保障。”张华说道。

林一天反驳道:“张经理,我们公司在这个行业已经有多年的经验,我们知道如何做出最正确的决策。如果决策权过于分散,可能会导致项目的方向出现偏差。”

双方互不相让,谈判再次陷入僵局。

就在大家都感到一筹莫展的时候,林一天突然想到了一个折中的办法。

“张经理,要不我们成立一个专门的决策委员会,由双方的代表组成。在重大决策上,通过投票的方式来决定。这样既能保证双方的利益,又能避免决策权的过度集中。”林一天说道。

张华思考了一会儿,觉得这个办法可行:“林总,您这个提议不错,我回去和我们集团的高层商量一下。”

经过几天的等待,张华终于带来了好消息:“林总,我们集团同意您的提议。”

林一天松了一口气:“太好了,那我们赶紧把合作协议敲定下来。”

在接下来的日子里,双方的团队加班加点,对合作协议的每一个条款进行仔细的推敲和完善。

终于,在一个阳光明媚的日子里,林一天和张华代表双方公司,正式签署了合作协议。

“林总,希望我们的合作能够取得圆满成功!”张华握着林一天的手说道。

“一定的,张经理,让我们携手共创美好未来!”林一天脸上洋溢着自信的笑容。

然而,他们都知道,虽然达成了合作,但真正的挑战才刚刚开始。

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