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第259章 会聊(一)

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马克还打算在药物的后续研发上争取更多的话语权。虽然亚洲方面在研发上有着卓越的能力,但他认为公司也有自己的优势。他想在不影响亚洲方主导地位的前提下,让公司参与到一些关键环节的研发中,这样不仅可以提升公司的技术水平,也能为公司在利润分成等方面增加谈判的筹码。

马克再次约见杨开和李教授。见面的地点是在一个宁静的茶馆,茶馆里弥漫着淡淡的茶香,古雅的装饰给人一种宁静致远的感觉。

马克笑着对杨开和李教授说:“杨先生,李教授,我对我们的合作充满期待。不过对于之前的合作方案,我有一些新的想法想和你们交流一下。”

杨开和李教授对视了一眼,杨开说:“马克先生,请讲。”

马克详细地阐述了他的市场推广方案:“我们打算建立一个专属的医药推广平台,结合社交媒体的力量,这样可以精准地定位目标客户,而且成本相对传统推广模式会低很多。我相信这会更有利于我们的药物在欧洲市场迅速打开知名度。”

李教授思考了一会儿说:“马克先生,这个方案听起来很有创意。但是我们怎么确保它的效果呢?”

马克早有准备,他拿出一些市场调研数据和类似成功案例的分析报告:“李教授,您看,这些数据和案例都表明这种推广模式的潜力巨大。我们可以先进行一个小规模的试点,如果效果不理想,我们再调整回原来的方案。”

杨开点了点头:“马克先生,这个可以考虑。那你说的关于研发方面的想法呢?”

马克接着说:“我们希望在不影响你们主导地位的前提下,能让我们公司的研发团队参与到一些关键环节的研发中。我们公司在某些医药技术领域也有自己的专长,这样的合作可以让我们互相学习,共同提升药物的品质。而且,这也能让我们在合作中有更多的投入感,我想这对我们的合作是有益的。”

杨开和李教授又低声商议了一会儿,杨开说:“马克先生,你的想法有一定的合理性。但是在研发环节,我们必须保证我们的核心技术和研发方向不受影响。如果你们能在这方面做出保证,我们可以考虑给你们一定的参与权。”

马克心中一喜:“当然,杨先生。我们尊重你们的核心技术和研发方向。我相信我们这样的合作调整,会让我们双方的利益都得到更好的保障。”

马克还没来得及为自己刚刚在谈判中取得的小小成果而高兴,杨开的话就像一盆冷水,无情地浇灭了他心中刚刚燃起的希望之火。

杨开不紧不慢地说道:“马克先生,我个人对于贵公司合作非常感兴趣。但是,这两款药物是我们公司自己研发的,亚洲的市场肯定是我们公司自己主导,营销方案等我们也有自己的计划。我们目前只是考虑在欧美市场找代理商,乔治医药已经和我们达成合作,对于欧洲市场,我们最多只会考虑三个合作商,美非那边我们也会有所考虑。就你刚才说的合作方式,说真的,我看不到对我公司有何好处,你应该知道,如果这两款药物在欧美非上市,绝对会大卖。”

马克的脸色变得有些难看,他没想到杨开会这么直接地否定他刚刚提出的方案。茶馆里原本宁静祥和的氛围似乎也变得紧张起来,那淡淡的茶香此时仿佛也变得有些刺鼻。

马克清了清嗓子,试图挽回局面:“杨先生,我理解您的担忧。但是我们公司在欧洲市场有着深厚的根基,我们提出的营销方案虽然可能看起来对您的公司没有直接的好处,可是从长远来看,我们的平台一旦建立,不仅可以提升这两款药物的知名度,还能为后续您公司其他产品进入欧洲市场打下良好的基础。”

杨开轻轻摇了摇头:“马克先生,我们目前只专注于这两款药物的推广。而且乔治医药已经承诺会按照我们的要求进行推广,我们没有理由冒险选择一个还不确定效果的方案。”

李教授也在一旁补充道:“马克先生,我们是带着诚意来谈合作的,但是我们也需要为自己公司的利益考虑。您提出的方案看似创新,但其中风险我们不得不慎重对待。”

马克皱着眉头,他知道如果不能说服杨开和李教授,这次合作恐怕真的要泡汤了。他在脑海中快速地思索着对策。

突然,马克想到了一个关键点,他说道:“杨先生,李教授,我刚刚可能没有把话说清楚。我们公司除了有营销方面的优势,在物流和仓储方面也有着卓越的能力。如果我们合作,我们可以保证这两款药物在欧洲市场的供应不会出现任何问题,而且运输成本和仓储成本都会大大降低。这对于药物的定价和市场竞争力是非常重要的因素。”

杨开听了马克的话,微微有些动容。他知道在药物推广过程中,物流和仓储也是不可忽视的环节。但是他还是有些疑虑:“马克先生,您如何能保证这一点呢?毕竟这只是您的口头承诺。”

马克连忙说道:“杨先生,我们可以签订详细的合同条款。如果我们在物流和仓储方面出现任何问题,我们愿意承担高额的赔偿。而且,我们可以让您的团队随时监督我们的物流和仓储环节。”

杨开和李教授低声交流了一会儿,杨开说:“马克先生,这个提议我们可以考虑。但是我们还需要看到更详细的计划和方案。另外,关于利润分成的问题,我们也不会做出让步。”

马克心中松了一口气,至少杨开没有完全拒绝。他连忙说:“当然,杨先生。我会尽快整理出详细的物流和仓储方案给您。我也希望我们能在利润分成方面再进行一些深入的探讨,毕竟我们双方都希望在合作中获得最大的利益。”

杨开看了看手表:“马克先生,那我们就再给您一次机会。希望您下次能带来让我们满意的方案。”

马克离开茶馆后,擦了擦额头上的汗珠。这场谈判远比他想象的要艰难得多,但他知道,只要还有一线生机,他就不能放弃。

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