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第234章 商机

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孟昭见宋婉音情绪有些低落,赶忙出言安慰,“这书铺大多是男子去的,对于咱们这以女子为主的故事,自然不太热衷,不过姐姐你也不要太失落,你这故事写的极好,我送出去的那几本,她们看了之后都说好看,我那婆婆识字还不算多,看了你的话本,这会学起字来劲头高了不少呢。”

“真的?”听到自己写的话本还有这效果,宋婉音高兴极了。

孟昭坚定地点了点头,“当然了!只可惜这去茶楼的也大多都是男子,也不适合去茶楼说书。”

想到这,孟昭不由得沉思起来,想着能不能从现代的广告营销里想出几个法子帮宋婉音宣传宣传。

谁知宋婉音突然一拍桌子,兴奋地说道:“那我就干脆开间女子茶楼,专门讲咱们女子爱看的话本,到时候只要来听话本,就送免费茶水,若是能全部听完,我再送糕点,那样肯定有不少人愿意来听。”

听到宋婉音这大胆的想法,孟昭一下子愣住了,心里暗自惊叹:这叫什么?超能力么?开个茶楼只为宣传自己的话本,还有比这更豪横的宣传么?

“不可不可,你这法子虽说能引来不少的人,可却实在太耗费钱财了。”孟昭回过神赶忙拦住。

宋婉音却满不在乎,“没事,开间茶楼花不了多少钱。”

孟昭心里酸了片刻,更为认真的劝阻,“还是不成,这话本是你用心写的东西,若是以你的法子,势必会引来一些本不为听话本的人,况且,难不成你就不想用这话本赚些钱财么?”

“那我应该怎么办。”宋婉音听了有些迷茫。

孟昭思索片刻,缓缓说道:“虽说你刚说的免费茶水,送糕点的事不太合适,但我觉得,你提议的这女子茶楼,很有想法。”

“之前你我不是都因为这县里没有太多女子可去的玩闹场所犯愁么,想来跟我们想法一样的人也不少,要是能抓住这个商机,不仅能宣传婉音姐姐的话本,还能赚上一笔钱财。”

“那要不,咱们两个一起开间茶楼,我出钱,你出点子,到时候,咱们五五分成可好。”宋婉音对于做生意的事不太精通,可她知道孟昭很会做生意,铺面经营的有声有色的。

要是只出出点子,就能拿到五成的分红,无疑是孟昭占便宜的,但她不能仗着宋婉音有钱还不懂这些就欺负她,于是说道:“这事,我恐怕还得在回去想想,写个章程出来,到时候咱们二人再合计合计。”

宋婉音也是灵机一动,她哪里会做生意,自然一切以孟昭为主,等着孟昭下回再来找她。

说了半天话本茶楼的事,倒是一直没把自己带的礼物送出去,孟昭掏出准备好的盒子递了过去。

“婉音姐姐,这是我最近新做的一个物件,你瞧瞧之前有没有见过?”

宋婉音接过盒子打开瞧了瞧,摇了摇头,“之前从未见过,这是做什么用的?”

孟昭给她解答了这东西怎么用,有什么好处,宋婉音听了兴冲冲地让孟昭等她一下,自己去了后院。

过了一会儿,宋婉音面带喜色地回来,“昭昭,你这牙刷真是太好用了,虽说没有绢布用着轻柔,可刷的实在干净,往后,我就把绢布齿木都弃了,改用你的牙刷。”

看着她用得开心,孟昭心里也高兴,还有就是宋婉音透露的之前从没见过这种牙刷,代表这东西现在估计还是独一份,有商机。

找了一趟宋婉音,孟昭就发现了两个商机,既然有了想法,那就去实施。

先说这牙刷,虽说是个新鲜物件,但太容易仿制,但凡有点手艺的都能仿制的大差不差,顶多是细节处没有孟昭考虑的周全罢了。

所以要是想做这个生意,必然要增加一点不可替代性。

现如今清洁牙齿的方式,家里穷的就用水漱口,找树枝抠一抠,略微好些的就用盐水漱口,再用树枝包裹着绢布,或者用咬成纤维的杨柳枝刷牙。

条件再好些的,就可以用上牙粉之类的,但牙膏目前还是一个空白市场。

况且牙膏的工艺较难,其中不乏会用到一些少见的配方,不好仿制。

说干就干,孟昭从宋婉音家里出来,就开始四处搜寻材料。

既然要拿来卖钱,就必须充分考虑顾客的多样化需求,给予他们丰富的选择,首先在价位上就要有所区分。

平价款可以选择竹盐牙膏搭配木刷或者竹刷,经济实惠,又能满足基本的清洁需求。

而添加了中药材,或者香味剂的牙膏,可以搭配牛骨刷组成套装,定价可以略贵一些。

也可以选择一些玉石,订制成玉石刷柄,再在包装上多下功夫,做成套盒。

可要是做成套盒,只有牙膏牙刷会不会种类太少了,要不干脆把其他的也做出来,直接搞个洗护大礼包。

这种东西,平民百姓需求量不大,但完全可以薅一下那些世家富户的羊毛。

毕竟爱美之心,人皆有之,无论男女,有了钱财地位,自然愿意花大价钱在打扮装点自身上面。

谁也不想在出去谈生意的时候,一张口,那一口大黄牙熏得对面只想落荒而逃,

谁也不希望在遇到心仪之人时,却因为身上头上带有异味而被对方嫌弃。

普通牙膏的成分主要是摩擦剂、增稠剂、表面活性剂、防腐剂、湿润剂、芳香剂等,可以起到去除污渍,清新口气的作用。

而功能性的牙膏就要在普通牙膏的基础上,再添加一些中药成分,可以起到抗过敏、消炎等功效。

孟昭把这些东西尽量凑全,要是实在凑不到,就找些现下有的东西来替代。

首先是必不可少的摩擦剂,可以用骨粉、食盐或者蛋壳粉来代替。

孟昭直接取了家里做饭剩下的蛋壳,冲洗干净晒干后,让孟见秋磨成了粉。

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