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第13章 了解市场,锁定服装商机

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与林晓出游归来后的日子里,苏然一边用心经营玩具摊,一边沉浸在爱情的甜蜜中。然而,苏然深知创业之路如逆水行舟,不进则退,始终保持着对市场的敏锐洞察。

一日午后,集市人流如织,热闹非凡。苏然在摊位前忙碌间隙,目光不经意扫过集市的各个角落。他发现,在服装售卖区,一家新开张的服装店顾客盈门,店老板忙得不可开交,而隔壁几家传统裁缝铺却门可罗雀,鲜有人光顾。这一景象引起了苏然的极大兴趣。

傍晚收摊后,苏然没有直接回家,而是来到那家生意火爆的服装店门口观察。店内,色彩鲜艳、款式新颖的服装挂满货架,前来挑选的顾客络绎不绝,试衣间外甚至排起了长队。苏然看到一位年轻姑娘穿上一件带有荷叶边的碎花连衣裙,瞬间焕发出别样的青春活力,周围的顾客纷纷投来赞叹目光。

“老板,这件衣服太好看了,我要了!还有没有其他类似的款式?”一位顾客急切地询问。店老板满脸笑容,热情回应:“有有有,您看这边,这些都是刚从沿海进的新款,保证您穿上与众不同。”

苏然心中一动,沿海地区经济发展迅速,时尚潮流也领先于清平镇这样的内陆小镇。若能引入沿海的时尚服装,在清平镇必定大有市场。

第二天,苏然特意来到镇上几位见多识广的长者家中,与他们探讨服装市场的趋势。李大爷是退休的供销社职工,对商品市场有着丰富的经验。他告诉苏然:“现在生活条件越来越好,大家对穿着不再满足于遮体保暖,都追求时尚好看。你看那些从城里来的人,穿的衣服多时髦,咱镇上的年轻人都羡慕着呢。”

王大妈经营着一家小杂货店,她也补充道:“是啊,我家那孙女,每次看到电视里明星穿的衣服,就吵着要。现在的人啊,就喜欢新鲜、潮流的东西。”

苏然认真聆听着长者们的见解,越发坚定了自己的想法。回到家后,他迫不及待地与赵刚分享自己的发现:“赵刚,我觉得咱们找到了新的商机,服装市场潜力巨大。咱们可以从沿海进购时尚服装,在清平镇售卖,肯定能大赚一笔。”

赵刚听后,眼中闪过一丝兴奋,但随即又担忧起来:“想法是不错,可咱们对服装行业一窍不通啊,而且进购货物需要大量资金,要是亏了怎么办?”

苏然理解赵刚的顾虑,他耐心说道:“不懂可以学,咱们可以先去了解服装的款式、材质、价格等。资金方面,咱们可以找张大爷和其他信任咱们的朋友筹集一部分,再向银行申请贷款,我相信只要经营得当,肯定能盈利。”

赵刚听了苏然的分析,心中的顾虑渐渐消除,决定和他一起冒险尝试。然而,在筹备过程中,他们遇到了第一个难题——如何说服银行贷款。

苏然和赵刚来到清平镇唯一的银行,找到信贷员张经理。苏然将自己的创业计划和市场分析详细地向张经理阐述了一遍,希望能获得贷款支持。

张经理听完后,沉思片刻说道:“苏先生,您的想法确实有一定的可行性,但你们目前的玩具生意规模较小,且没有服装经营的经验,银行贷款给你们存在一定风险。”

苏然诚恳地说:“张经理,我知道这对银行来说是个风险,但我们对这个项目充满信心。我们已经做了充分的市场调研,清平镇目前还没有一家真正时尚的服装店,市场空白很大。而且我们会努力学习服装经营知识,谨慎经营。希望您能考虑一下。”

张经理看着苏然坚定的眼神,心中有些动摇。他说道:“这样吧,你们回去准备一份详细的商业计划书,包括成本预算、销售策略、风险评估等内容,交给银行审核。如果审核通过,我们会考虑贷款给你们。”

苏然和赵刚如获至宝,连忙回到家中,开始熬夜撰写商业计划书。在撰写过程中,他们遇到了诸多困难,比如成本预算难以精确,销售策略也需要不断完善。但他们没有放弃,查阅了大量资料,咨询了许多相关人士,经过几天几夜的努力,终于完成了一份详尽的商业计划书。

当他们再次来到银行,将商业计划书交给张经理时,张经理认真审阅了许久。最终,他抬起头,微笑着说:“苏先生、赵先生,你们的计划书做得很详细,看得出你们做了充分的准备。经过银行内部讨论,我们决定给予你们一定的贷款支持。但希望你们能遵守贷款协议,谨慎经营,不要辜负银行的信任。”

苏然和赵刚激动不已,他们紧紧握住张经理的手,连声道谢。拿到贷款后,他们又向张大爷和其他朋友筹集了一部分资金,终于凑齐了进购服装的启动资金。

然而,就在他们准备前往沿海采购服装时,陈强得知了这个消息。陈强心生嫉妒,他不甘心看到苏然的生意越做越大,决定从中作梗。

陈强找到自己在银行工作的表哥,让他想办法拖延贷款发放流程。他表哥起初有些犹豫,但经不住陈强的软磨硬泡,最终答应帮忙。

当苏然和赵刚满心欢喜地准备出发时,却接到银行通知,贷款发放出现问题,需要重新审核。苏然和赵刚顿时心急如焚,他们四处打听,终于得知是陈强在背后搞鬼。

苏然愤怒不已,但他知道此刻愤怒解决不了问题。他和赵刚决定先去沿海考察服装市场,了解行情,同时想办法解决贷款问题。

在沿海城市的服装批发市场,苏然和赵刚被眼前琳琅满目的服装震撼了。各种款式、各种风格的服装应有尽有,时尚潮流的气息扑面而来。他们穿梭在各个摊位之间,仔细挑选着适合清平镇市场的服装,与供应商洽谈价格、进货量等事宜。

而在清平镇,苏然和赵刚开始四处寻找能够帮助他们解决贷款问题的人。他们找到集市上的一位老商户,这位老商户在镇上人脉广泛,与银行也有一定的业务往来。老商户听了他们的遭遇后,深表同情,决定出面帮他们协调银行的关系。

经过老商户的一番努力,银行终于同意按照原计划发放贷款。苏然和赵刚得知这个消息后,在沿海迅速完成了服装采购,带着满满一车的时尚服装赶回清平镇。

然而,他们不知道的是,陈强并没有善罢甘休,在他们返回清平镇的路上,又设下了新的陷阱……

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