林总重生:从开商店到资产千亿

向予舒

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第17章 花式卖货2

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“如今,我们即将分别,各自开启新的篇章。

但我相信,无论未来的路有多么漫长,我们在这三年里结下的深厚情谊永远不会褪色。愿你在未来的日子里,始终保持对知识的热爱,对生活的热情。

当你遇到困难时,不要轻易放弃,要勇敢地去面对,因为我们都曾一起经历过风雨,都有足够的力量去战胜一切。

也许有一天,我们会在某个街角重逢,那时的我们,一定会为彼此的成长感到骄傲和欣慰。

最后,祝你前程似锦,梦想成真!”

毕业纪念册被放置在柜台显眼的位置。识字的行人路过,大多会驻足停留,仔细读上一遍。

之后,赵予舒拉住几位经常来店消费的初三学生:“哥哥,姐姐,你们很快就毕业了,以后也不知道什么时候才能再回到这里。帮我写些留言吧。当我想念你们的时候,我还能翻出来看看你们写的字。”

软糯可爱的女童作出一副依依不舍的模样,让几位少男少女都不忍拒绝。他们随即走到近前,准备在本子上写下几段话。

他们也看到了纪念册第一页写的话。年少不知愁的年纪,同学间的情谊也最为真挚纯粹。

一位女生忍不住红了眼睛:“看到这段内容,也让我想起这三年的种种。都说岁月如梭,真的是转眼三年。

我们就要初中毕业了,以后同学们分开,各奔东西,也不知何年何月能再相聚。想想就觉得心里很难过,很舍不得。”

“这本纪念册挺漂亮的,这样收进精美的盒子里,像是把那段纯真美好的记忆都放进去珍藏。然后偶尔翻开祭奠一下。”

“我也很喜欢。”

那时候,学生们手中的零花钱相当有限。而这一本毕业纪念册竟然售价10块钱一本。在大米仅2毛3分钱一斤的年代,10块钱能买到43斤多大米。10块钱一本,着实不便宜。

然而,想到只是在毕业之际才会用到,几人咬咬牙,各自买了一本。

他们把纪念册拿回到班上,分别让不同的同学为其写纪念留言。这种新颖的纪念方式,又引得其他同学慕名而来选购。

就这样,纪念册也变得热销起来,临近毕业的学生几乎人手一本。

赵志灵又指引着赵贵园把风铃悬挂在窗边,“就是这个位置,这里有风,能吹响风铃。”

每当清风拂过,那铜管彼此碰撞,发出一阵“铃铃铃”的声响,使人的内心不由自主地涌起一种难以言喻的情愫。

开心笑着的人进来,听到铃声会说道:“嗯,这风铃的声音听起来像一首赞歌。”

心情欠佳的人进来,听到铃声则会感慨:“哎,这铃声听起来真令人愁肠百结”

......

一百个人听过,便有一百种截然不同的感受。

也正因如此,风铃竟莫名其妙地受到极大欢迎。

赵常跃翻找出布娃娃,从中挑选出一个与女儿身高匹配的,自己出钱买下来送给她。小姑娘兴奋至极,不管走到哪里都紧紧抱着,不肯撒手。

有时会拉着布娃娃站在自己腿上唱歌跳舞,有时会哄着布娃娃睡觉,有时又会给布娃娃洗澡。

看到的小朋友无一不羡慕她有布娃娃,纷纷回家叫嚷着:“我也要有布娃娃。”

被孩子们吵得无可奈何的父母,只好前来购买布娃娃。于是,布娃娃也迅速卖脱销了。

赵家人这一系列的巧妙安排,使得商店的营业额持续攀升。

毕业纪念册的销量冲到一个小高峰后,很快就不咋卖得动了,因为市场已经饱和。倒是冷饮和冰棍的销售一直稳中有升。

商店日销售额回落到600元左右,纯利润稳定在120元左右。对于这个数据,向莲华和赵志灵已经非常满意了。她俩惬意地陪两个小子玩积木。

只见向莲华拿起一个积木图案问两兄弟:“这是什么?”

赵建成发音还含糊不清:“这西母鸡。”

向莲华又问:“你吃不吃母鸡?”

“不吃,母鸡要留着给宝宝下蛋吃。”

赵志灵插了句:“那你吃的鸡肉从哪里来的?”

赵建新抢着答道:“妈妈买的。”

每些话哪句都没答错,可连在一起就很有喜感。几人都哄笑起来。

一旁的赵常跃听到那句“妈妈买的”,也不禁笑了起来。他没有满足于一天120元的利润,而是更多时间在思考:在全年人均可支配收入不到一千元的农村,怎样才能赚到更多的钱?

5月上旬的这天,一位骑着二八大杠的男子,在商店门口停住,往店内走去。

来人看起来和赵常跃年龄相仿。嘴唇干裂,满头满脸的汗。穿着洗得有些褪色的蓝色衬衫和黑色长裤,头戴一顶遮阳草帽。皮肤黝黑、身材健壮。

他一进商店,就从身上斜挎的包里掏出一封介绍信。在那个名片还没有流行起来的年代,人们出去洽谈合作、办事,都会开个介绍信,说明单位名称、人员名字、岗位,去办理什么事。页尾盖有单位公章。

这是当时的常见仪式。手持介绍信,相当于是向对方证明:自己不是土匪,也不是骗子,没有别的目的,是来办正事。

“同志您好!我是宝美花粉保健品厂的业务员,我叫李建国。这是我的介绍信。”

向莲华和赵志灵第一次遇到上门推销的业务员,有些莫名的接过介绍信查看,一时之间竟不知道要如何应对。赵予舒毕竟人小,倒是没怀疑对方的身份。

看到来人风尘仆仆的样子,赵予舒想到了自己的父亲:他也是每天风里来雨里去,走村串户的收购山货。不知道父亲渴了、累了的时候,又是在哪里歇脚、喝水?

赶忙倒了一杯自制冰水递给对方:“叔叔,天热,先喝杯水再说。”

李建国感激的双手接过水杯,答应一声:“哎。谢谢你啊。”

大热的天,走村串户的推销,被拒绝的多,出汗也多,嗓子干的都快冒烟了。有时连续十几里路看不到人烟,渴了就在路边捧一把溪水喝。

今天来到这偏僻的小山村,居然能遇到这么漂亮的女童,主动给自己递过来一杯水,他这心里十分感动。

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