林总重生:从开商店到资产千亿

向予舒

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第94章 帮李建国解决棘手难题

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赵家父女又播下了一颗希望的种子,他们满心欢喜地期待着未来的收获。

而另一边的李建国却遇到了让他棘手的难题:公司自从推出乳酸菌饮料以来,原本一年只需向品牌持有方缴纳不到二十万元的品牌使用费。

然而,随着乐事乳酸菌销量不断攀升,品牌持有方的胃口也变得越来越大:

第二年的品牌授权费被涨到80万。

第三年的品牌授权费被涨到了400万。

刚刚,李建国又收到乐事集团总部打来的电话:“李副厂长,非常抱歉地通知您:我们已将新的一年品牌授权使用费改成2000万元。

如果贵司决定继续使用我们乐事品牌,请在12月28号前缴足下一年的品牌使用费。如果不及时缴费,品牌授权使用有效期将截止到12月31号止。

愈期继续使用乐事品牌,我们将追究您和贵司的法律责任。”

听到这个数字,李建国陡然提高了声音,无比愤懑地质问道:“上一年不是才涨到400万吗?怎么又涨了?还一下子涨这么多?

如果真依了你们,这就相当于我们宝美沦为乐事的代工厂。更何况,下一年又不知道会涨到多少。”

乐事代表一副公事公办的姿态,声音没有任何起伏:“李副厂长,您当初跟我公司签的品牌授权使用协议,只约定了一年的授权使用费。并没有约定我们不能提价。

您如果嫌弃贵,可以不用我们的品牌。”

这话让李建国噎住了。他舍不得换品牌,于是放软口气:“我们合作三年了,用乐事品牌做了不少广告,能不能少涨点?一下子涨这么多倍,我们也吃不消啊。”

乐事代表的声音毫无波澜:“授权费是公司会议决定的,我无权降费。

这几年我们乐事品牌的知名度、美誉度不断提升,品牌价值也大幅提升。

品牌授权使用费是根据品牌价值调整的。”

这一局面让李建国有苦说不出,自己每年砸下的巨额广告费,反而成就了乐事,让它品牌价值提升,最后却反而被品牌持有方提高品牌使用费,真是亏大了。他只得无奈地回复:“你让我再考虑考虑。”

乐事代表的回答非常公式化:“好。今天是十二月十二号,您还有两周时间考虑。”

李建国有气无力地道:“我知道了。”直到耳边已经传来挂断电话的“嘟嘟嘟”声,李建国依旧没能从这个仿若灭顶的坏消息中回过神来。

放下电话,他一屁股瘫坐在办公椅上。

益生菌饮料是李建国想出来的创意。当年,萌宝推出儿童营养液,解决了孩子们不爱吃饭的问题。受此启发,他也想做一款儿童功能性饮料。

他炮制了赵常跃的方法,委托三位大学教授,经时八个月,终于成功研制出益生菌乳饮料。

考虑到新品牌不容易被消费者接受,他才想到找品牌授权。

当初选择乐事,是因为这个品牌在市场上知名度不错,品牌授权使用费最低,旗下产品又没有涉足儿童饮料。用乐事品牌做益生菌饮料,不会跟乐事原来的产品发生冲突。

万万没想到,他们投入大量资金做乐事益生菌饮料的广告,最终却全部成了为品牌持有方做嫁衣。

李建国的心里充满不甘,却又无计可施。他拖着沉重的步子,挪到李厂长办公室,将这个消息告诉了自己的堂叔。

李厂长听完消息也很焦虑,他点上一根烟吞吐了两口,继续问:“跟他们讲过价没?”

“谈了,人家不肯降。”

李厂长继续深吸一口烟,缓缓吐出一个大烟圈。李建国知道,这是堂叔在思考问题。他静坐在一旁,免得打扰堂叔的思路。

过了好一会儿,李厂长想到一个法子:“我们不是加入了华商会吗?找他们问问,看有什么办法。”

李建国的眼睛亮了亮,对啊,还有华商会。他飞快起身,扔下一句:“我这就去找他们。”人就已经跑没影了。

心急火燎地跑来华商会办公室,李建国已经满头是汗。赵予舒看着他的模样,贴心地端来一杯水,微笑道:“李叔,先喝口水吧。”

李建国一路匆忙赶来,确实没顾得上喝水。看到面前摆着的那杯水,他直接端起来猛喝了一大半。

回想起第一次遇到赵予舒时,她也如今天这般,先递上一杯水。时光飞逝,一晃三年过去了,公司壮大这么多倍,这孩子还是如此善良体贴。

李建国十分感动,“予舒,谢谢你啊。”接着,他又将自己目前所面临的难题,跟赵常跃仔仔细细地说了一遍。

赵常跃耐心听完他的讲述,微微沉吟一会儿:“事情到了这一步,如果继续缴纳品牌使用费,这个产品迟早会走向末路。就看您有没有破釜沉舟的决心。”

李建国赶忙问:“您有什么好办法吗?”

“‘不破不立’。换个牌子,直接摒弃乐事品牌。您想想看啊,这个产品的配方是你们找人研发出来的,生产工艺是您们研制的,销售渠道也是您们辛苦开拓出来的,他们仅仅提供了一个品牌。

说白了,没有您们的精心操盘,品牌持有方根本就不会有乳酸菌饮料这个产品,也不会有现在的知名度。如果您们继续使用这个牌子,砸的那些广告费,都是在为他们镀金。他们是受益者。

倒不如您们自己注册一个新品牌,以后用这个新品牌做广告,这样就能提升您们自己品牌的知名度。”

李建国听完赵予舒的建议,猛地一拍大腿:“对!就该这样!既然用原来的品牌继续卖下去也赚不了几个钱,还不如我们直接推出新品牌。赵厂长,真的太感谢您了!我马上回去安排!”

李建国急匆匆地来,又急匆匆地回去了。

后来才知道:李建国找学校办了一场大规模的征名活动。在众多的创意和提议中,经过层层筛选和反复斟酌,最终确定了一个新名字:朝日。

与乐事的品牌授权协议到期后,宝美毫不犹豫地开始投入生产“朝日乳酸菌饮料。”

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