重生:从中介小哥到商业大亨

云禾禹

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第38章 初步合作意向

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(前文,最早跟着张勇亮负责八中店的那位表妹名字叫林美菱,我前面写错了,写成谢美菱,已修正!)

面对刘健的再次邀约,他一改往常的淡漠态度,脸上露出了难得的热情笑容。

“通盘?”刘健的眉头微微一皱,脸上露出了疑惑的神情,他放下手中的酒杯,身体微微前倾,似乎想要听得更清楚一些。

“对,通盘,刘总。”张勇亮的声音沉稳而有力,他重生前也跟了刘健近十年,学了对方不少东西。

这也算是师夷长技以制夷吧~~

“我想来想去,通盘应该是我们两家公司最好的合作方式了。”他的嘴角微微上扬,露出一抹意味深长的笑容。

“阿亮啊,这通盘到底是个啥意思?你给我说道说道。”刘健的眼神中充满了好奇。

“简单来说,就是资源共享,信息互通。”张勇亮耐心地解释道,“我们两家公司,就像是两条河流,虽然各有源头,但最终的目的地都是大海,通盘,就是让我们这两条河流汇聚到一起,形成一股更加强大的力量。”

“哦?那具体怎么个通盘法呢?”刘健追问道,他的眼中闪烁着精明的光芒。

“很简单,咱们两个公司的业务员共用一个房源系统,不管是一手房还是二手房,都必须在系统上体现,然后严格规范房源制度……”关于这一点,张勇亮早已设想了无数遍。

“这……这样的话,业务员会同意吗?万一有人藏盘怎么办?”刘健的脸色微微一变,他虽然是一手房起家,但并不表示对二手房一窍不通,当即便敏锐地察觉到了这其中的利害关系。

“刘总,藏盘的人肯定有,但是就像吃鱼一样,你不能因为有鱼刺,就把整条鱼丢掉吧?”张勇亮摇了摇头,“更何况,你能保证同一个公司的人就不会藏盘吗?我们两家公司的业务员,就像是一群猎人,他们各自拿着不同的武器,在同一个猎场里狩猎,通盘,就是让他们可以共享彼此的武器,提高狩猎的效率,这样一来,不仅可以避免资源的浪费,还可以让每个业务员都能赚到更多的钱,何乐而不为呢?”

其实还一点张勇亮没有说出来,中介藏盘向来是正常现象,但也要藏得住,若等到后期市场上有成千上万的业务员之后,你要藏盘就没那么容易了,总有人能把这个盘挖掘出来的,所以这一条完全可以无视。

只是刘健毕竟是做一手房出身的,二手房市场他懂一点,但是不多。

没有张勇亮这般先知先觉,他可以敏锐的感受到这其中的厉害关系,但是却一时半刻想不明白这里面会出现什么矛盾点。

刘健沉默了,他端起酒杯,一饮而尽,酒水顺着他的喉咙滑下,带来一阵火辣辣的感觉。

他放下酒杯,眼神复杂地看着张勇亮,心中五味杂陈,他不得不承认,张勇亮说的有道理,但是,他总觉得这其中有什么地方不对劲。

“阿亮啊,你这个想法,还真是……还真是让人耳目一新啊。”刘健干笑了几声,“不过,这事儿,我得回去好好想想,毕竟,这可不是一件小事。”

“那是自然。”张勇亮点了点头,“刘总,您慢慢考虑,我不着急,我相信,您最终会做出一个明智的选择的。”他的语气中充满了自信,仿佛一切尽在掌握之中。

这一瞬间,仿佛角色切换,重生前,刘健就是这种自信爆棚的状态令亮瞎了他的眼,一腔热血找了他的道。

“哈哈,那就借你吉言了。”刘健举起酒杯,“来,勇亮,我们再干一杯。”

“干杯。”张勇亮举杯相迎,两只酒杯碰撞在一起,发出清脆的声响。

酒宴散场,余音绕梁,刘健的心中却波澜起伏,久久不能平静。

他趁着酒意快步回到办公室,几乎是同时,郑兴华和丁叶真也紧随其后。

“老郑,叶真,坐,都坐。”刘健指了指沙发,自己则一屁股坐在了老板椅上,顺手点燃了一支烟,深深地吸了一口,仿佛要将心中的疑虑都吐出来。

郑兴华挠了挠他那有些稀疏的头顶,眉头紧锁,像是在思考一道无解的难题:“刘总,这通盘的提议,听着是挺诱人的,可我这心里头,总觉得不踏实,像是有什么地方不对劲儿。”

丁叶真也点了点头,眼神闪烁不定:“我也这么觉得,我这老同学……这段时间我算是看明白了,他每走一步棋,都像是算计好了似的,从来不做亏本的买卖,这次竟然会主动提出这么一种合作方式,我总觉得背后有什么猫腻。”

“哈哈,你们俩啊,就是想得太多。”刘健大笑起来,声音在空旷的办公室里回荡,“这小子,确实有点儿本事,年纪轻轻的,就把勇亮置业搞得风生水起,不过,他再怎么厉害,也还是个毛头小子,跟咱们斗,他还嫩了点儿。”

自信这一方面,刘健自认为还没怕过谁!

“刘总,您的意思是……”郑兴华的眼中闪过一丝疑惑。

“你们想想,如果我们真的和勇亮置业通盘了,那会怎么样?”刘健的眼中闪烁着精明的光芒,像是一只老狐狸,正在算计着自己的猎物。

“那……那我们的业务员,就可以卖勇亮置业的房子,他们的业务员,也可以卖我们的房子了。”丁叶真回答道,声音中带着一丝不确定。

“没错,这只是其一。”刘健点了点头,嘴角勾起一抹得意的笑容,“更重要的是,我们可以借此机会,彻底摸清勇亮置业的底细,咱们不得不承认,在二手房方面,他是走在前头的,这可是个学习的好机会啊。”

郑兴华和丁叶真同时点了点头,像是被刘健的话点醒了一般,眼神中闪过一丝明悟。

“但是反之,他也能借机摸清我们的底。”刘健话锋一转,语气变得凝重起来。

“那,咱们要答应他?”郑兴华问道,声音中带着一丝犹豫。

“你们觉得呢?”刘健反问道,像是在考验他们的判断力。

“我感觉这小子有点邪门,还是不答应得好。”郑兴华皱眉说道,像是在权衡利弊。

“叶真,你说呢?”刘健又朝丁叶真问去,像是在寻找支持。

“刘总,我觉得可以答应,算下来的话,咱们又没什么损失。”丁叶真则是这般回答。

“呵呵,叶真你的想法倒是跟我一样。”刘健笑了笑,而后朝郑兴华道:“老郑,你的思想还是太保守了,咱们这么些年,什么大风大浪没见过?他有他的张良计,我们自然也有我们的过墙梯,他有他的打算,咱们自然也有咱们的计较,我倒要看看这小子到底有几斤几两。”

刘健的眼神中闪烁着自信的光芒,他顿了顿,接着说道:“再说了,这通盘对我们来说,也是一个机会,一个扩大市场份额的机会,我们不能因为一点风险,就放弃这么好的机会,这可不是我们的风格。”

郑兴华和丁叶真对视了一眼,他们知道,刘健说的没错,这是一个机会,一个不能错过的机会。

“刘总,那我们接下来该怎么做?”郑兴华问道。

“接下来,咱们再和他详谈一下,了解清楚这通盘到底怎么通?需要制定哪些规矩?”刘健说道,“不过,我们该防的还是要防,该留的后手还是要留,毕竟,商场如战场,小心驶得万年船。”

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