重生:从中介小哥到商业大亨

云禾禹

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第96章 签约中心

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新年伊始,万象更新。

年前的高层会议上,张勇亮擘画的蓝图,此刻正一步步化为现实。

其中,最先启动的自然是签约中心的建设。

经过一番精挑细选,房维部的人员也已悉数到位,大约10人左右。

这十多人将会在后期负责所有房源以及楼盘字典的梳理。

做过二手房的都知道,楼盘字典是一个中介公司最关键的“底蕴”之一。

特别是一些老小区,老社区。

这种房子在房产证上都是一些很原始的地理位置,比如某某路几号。

老业务员还好,新业务员的话看到这种基本是一头懵的,特别是若是业务员不是本地人的话,有可能会带着客户转圈圈,就是找不到房子。

所以为了避免这种情况,张勇亮一直在公司鼓励老带新师徒制。

前期由师傅带着徒弟跑,有客户也一起上,这样也能迅速得使人成长。

但是有的时候碰到一些老房子,有可能老业务员也会懵圈的。

那么完善楼盘字典就很重要了。

有小区名的自然好说,而一些老社区的老房子,那么就要有个地标,比如某某大厦北边,某某建筑南边等等。

也有很多房产证和门牌号对不上号的情况。

比如房产证上明明是202,但是实际门牌号有可能是302,估计是1楼的柴火间也有房号。

前期的话先给房维部安排10多个人,若是不够,后期再配置。

这十几人都是那种开单不怎么厉害,但是却把自己的房源做得特别好的,每个月光吃房源费,都能实际到手三四千的那种,比上不足比下有余。

房维部成立之后也算给给这些人一个更好的平台,最起码有一份底薪,虽然不多,也才3000。

但是加上他们本身后期梳理好了房源的话,也有一份稳定的分配制度,每个月预估不会少于5000,在谷栏市这种小城市来说,足够养家糊口了。

在这之前,三级市场的佣金分配是这样的,业务员开单后,佣金要分出四份。

分别是房源费10%,钥匙5%,图片3%,再额外扣除500元后勤费,剩下的则是开单业务员的。

而成立签约中心和启动房维部之后,房源分配也有所改变。

房源费10%,钥匙5%,图片费3%,维护人2%,剩下的是开单业务员的。

但是,不再额外收取后勤费了,改为向客户收取600元后勤费。

这一点小小的改变,对于业务员来说无关痛痒,几乎是没什么变化,只是把后勤费的的承担人转移了。

不过相应的,张勇亮也强调要把服务做到极致,要不然这钱收得也不理直气壮。

起初,张勇亮曾设想在每个区域都设立签约中心,但细细思量后,他放弃了这个过于分散的方案。

谷栏市的体量毕竟有限,过于密集的布局反而会造成资源浪费。

最终,他决定在市区设立两个签约中心,分别落户于天琴区和兰泽区,足以覆盖整个市区的业务。

张勇亮深谙城市发展的脉络,他清楚地记得,大约在今年下半年,市政府将推出便民服务中心。

这个集房产过户、水电燃气缴费、医保社保办理等功能于一体的综合性服务机构,将极大地便利市民的生活。

而便民服务中心的具体位置,张勇亮也了然于胸。

因此,他选址签约中心时,特意将目光投向了未来便民服务中心附近。

他果断出手,买下附近一处产证面积为200平米的上下铺商铺,作为签约中心之一。

紧接着,他又毫不犹豫地购入了一套面积达600平米的写字楼,打算以后作为公司的新总部。

不过并不打算搬迁,因为现在租的地方租金并不贵,也签了五年租约,现在还剩四年,四年后若是房东翘价,那就再来搬也不迟。

这两笔大手笔的投资,几乎掏空了他手中的所有积蓄。

然而,张勇亮却认为这绝对是一笔稳赚不赔的买卖。

谷栏市的房价目前还处于低位,仅为四千出头,他坚信,未来房价必将迎来翻倍的增长。

趁现在低价购入,无疑是最佳的投资策略。

大约半个月后,两座崭新的签约中心在谷栏市正式投入使用。

签约中心的设计,张勇亮可谓是煞费苦心。

他没有选择时下流行的浮夸风格,而是别出心裁地采用了银行的标准进行装修。

一楼大厅,一排排整齐的玻璃柜台映入眼帘,柜台上分列着多个窗口,每个窗口都对应着不同的功能区域:房源登记、房屋租售、房屋调档、装修服务、家政服务……井然有序,一目了然。

身着统一职业装的业务员,面带微笑,精神饱满地接待着每一位客户,举手投足间,尽显专业与规范。

让客户一进来就能感受到两个字,“专业”!

二楼则显得简约大气,这里是谈单签单的专属区域,同时也是房维部和后勤部的办公场所。

有5个签约室,还有一个供孩子玩耍的小小充气城堡,这是为了方便有的客户会带孩子过来,影响签单。

事实证明,钱没有白花的。

签约中心和房维部才启动不到一周,签约率明显有所提高。

以前签单,是在各个自门店谈单、签单,基本上是店长或者是区经帮忙谈单,有可能是临时临急的,甚至有可能会签错合同。

而现在有了签约中心之后,统一到签约中心谈单,这里有专业的后勤,客户有什么问题可以随时咨询,另外也有专业的签单手,就算是下班时间也有区经值班驻点。

这些签约手都是张勇亮叫了齐律师专门给这些签单手还有各店店长、各区域区经做了法务方面的培训,尽量把签约时能设想到的法律纠纷提前排除掉。

有些买多套房的客户立刻就能感受得到勇亮置业的不一样,不管是在服务角度还是专业角度上,都做到了一种无可挑剔的地步。

而且对于收佣率也是有明显提高的。

在门店的时候,有的客户总认为你就是带我看了个房,然后要收我1.5%的佣金。

抢钱哦?

总会在佣金方面不断跟你讨价还价,甚至有的时候惹恼了客户,客户直接甩脸跑了。

在签约中心的话,一套高质量的专业服务下来,客户掏钱也会掏得更加心甘情愿。

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