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第57章 合作生意

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这绮梦阁的生意火爆,人满为患的场面闹出的动静惊动了一些大商人,其中有个在皇城有名的商人,叫沈括,这个沈括长得很漂亮,比女人还漂亮的那种,但又不娘,容貌和自身气质很相配,觉得恰到好处,许多人认为这样的男人应该很弱,这样认为的人就大错特错了,事实上,沈括几岁时就表现得很聪明,脑子很好使,已经给家里人出谋划策,大胆的想法很老道,做事还狠辣无比,比一个成年人都厉害,到十几岁时,就成了远近闻名的大商人,通过努力还成了皇商,他今年十八岁,生意遍布南翔国的各大城池,财力在南翔国占据半壁江山。

他到绮梦阁看了一会,觉得镜子很独特,这么清晰的镜子世间罕有,是有大商机在里头,如果自己拥有这种镜子,要是独家售卖,定价权在自己手里,凭自己的人脉,那是发大财了。不知道这种镜子是何处进的货?侧面打听一下,才知道只有武家荣有进货渠道。

他进入绮梦阁,想找负责人谈合作,他瞅着年龄大点的陆昊走过去问:“请问,你们的镜子和化妆品可以批发给其他商人吗?”

陆昊看了看武家荣说:“你问问我家主人武公子,他说了算。”

沈括顺着陆昊的视线看去,看见一个十二三岁的小男孩被客人围着,小男孩讲得声情并茂,客人频频点头认可,还时不时提问一下自己的皮肤是什么性质的?小男孩拿个试纸在顾客脸上一擦,根据试纸的反应判断皮肤的类型,说着干性皮肤,油性皮肤,混合型皮肤等等,沈括一瞬间看呆了:“这个小男孩太厉害了,简直比当年的自己都厉害,他的脑子是怎么长成的,会想出这样的办法招揽生意?”

沈括走过去,分开人群,挤到武家荣面前说:“武公子,测测我是什么皮肤?”

武家荣看着长得妖孽的年轻男子,那雌雄莫辩的一张脸,有点失神,这时又听见声音说:“能测一下我的皮肤什么性质吗?”

武家荣回过神来,暗想:“这颜控病又犯了,看见美色就迷失。”武家荣有点懊恼,拍了一下自己的头说:“刚才有点头晕,贵客,您有什么要求?哦,知道了,你是不是要测试皮肤的性质啊?”

沈括心想:“这孩子看着机灵,却是个傻的,怎么盯着人傻傻地看,还看入迷了,自己的颜值高,经常碰到类似的人,但都是姑娘好吗?哪有男孩子看自己就发呆的?”听见武家荣问,就点点头说:“嗯。”

武家荣拿出一片测试纸 ,在沈括脸部的额头,鼻翼两侧等部位测试后说:“贵客是混合型皮肤,鼻子部位油性,其他部位干性,建议使用我们的香皂洗脸后,涂一层护肤霜,按摩按摩,皮肤会更加白皙细腻。”

沈括在武家荣给他做面部测试时,忽然闻到一股淡淡的幽香,还有脸上那酥酥痒痒的感觉,让他一下耳朵都红了:“怎么有这么奇怪的感觉,不就普通测试吗?就像被女人抚摸面部一样,让自己都破防了。”

沈括好一会才回过神说:“谢谢,给我买三块香皂,来一瓶护肤霜。”

武家荣说:“贵客,香皂一块一两银子,护肤霜一瓶五十两银子,一共五十三两银子。”

沈括一听:“好家伙,自己虽然不缺钱,但这也太贵了,要知道这五十两银子,有些人家需要不吃不喝赚好多年才能赚到,反过来说,五十两银子,普通家庭能生活好几年不愁吃穿,区区三块香皂一瓶护肤霜就卖到五十三两银子?”

沈括还是拿出五十三两银子买了这二样东西回家试用,还适时地提起合作的事情:“武公子,你们的镜子和化妆品能给我批发一些吗?”

武家荣说:“镜子和化妆品的数量不多,我们店都不够卖,哪里有批发给别人的?”

沈括说:“我觉得镜子是稀罕物,物以稀为贵,你这样大量卖,是暴殄天物,不如你把货给我,卖出去后,我们三七分,你七我三,你觉得怎么样?还有化妆品,我有渠道可以卖进宫里,能赚更多的钱,考虑一下。”

武家荣说:“货是我的,你就卖卖货,三七分不合算,况且我的镜子和化妆品不愁卖,二八分,你二我八,可以的话,我们可以合作。”

沈括暗暗称赞武家荣的谈判能力,这小孩不容小觑。于是叹口气说:“好吧,按你说的,二八分。”

武家荣和沈括签了个关于沈括代销镜子和化妆品的合约,约定定金金额,约定分成比例,约定双方的责任和义务,以及违约责任和违约金额等等,沈括简直是佩服武家荣的商业谈判能力和风险意识了,这是人精,商业奇才啊,自己有些地方都没有武家荣想得这么详细和全面,简直是面面俱到,无懈可击,这样的合同,对双方都是保障,暗赞:“佩服。”然后沈括给武家荣一万两银子的定金,合同就生效了。

今天又是不到一刻钟,绮梦阁的化妆品和香皂都卖完了,武家荣拿了店里销售收入的银两和定金,给了武义购买原材料的银子后,全部存入空间。从今天开始,不用天天发奖金了,给每个人发月银,按贡献发月奖金。绮梦阁以后只售卖香皂,化妆品和镜子,由沈括代销。

武家荣主要考虑到,自己的生意这么火爆,自己未必能守得住,还不如找个靠山,风险由别人分担,快快乐乐地赚银子,香皂是自家生产,量不大,就由绮梦阁销售,赚个家里的开支,至于赚大钱的生意,就交给沈括去干了。

武家荣回家,吃完午餐,悄悄进入空间,采购了镜子和化妆品,下午约沈括提货,武家荣专门找了一家名叫宾至如归的客栈,定了一间上房,进去后就把货放进房间,让沈括把货提走,约定每隔半个月结一次账,有紧急的事,可以到武府来找自己,如果青山书院开学,自己不在家中,就到青山书院来找自己谈,武家荣和沈括的合作便由此开始了。

这天傍晚,卖身葬父的女子唐玉也来到武府,武家荣给她安排了住处,就住在梅园和自己房间相邻的厢房里,考虑到唐玉有武功,能够给自己当左膀右臂,以后就是自己的助手了。

晚餐时,武家荣介绍了唐玉给自己的家人,家里人都很同情唐玉,大家给予了唐玉很多温暖,唐玉很感激武家,她发誓要好好保护武家荣和武家,武家以后就是自己的家,唐玉暗自觉得自己幸运,碰到了好人家。

武家荣让唐玉和武一一起看家护院,碰到要出门的家人,一人跟去保护,一人留在家中守护家中老小,这样更加有保障。闲暇时,唐玉可以教家中的女眷练武,武一教家中男人练武,增强体质。

师傅欧阳离继续给家中的武天赐和武兰等人因材施教,教他们学识不提。

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