第 595 章 销路
两人来到办公室，周大海从抽屉里拿出账本，提笔写道：“两百斤，一毛五一斤，一共三十块。”
他从钱袋里数出三十块钱，递给陈业峰，“你点点，以后每月送两次货，每次两百斤，要是食堂不够，再给你打电话。”
之前还说找财务结账，现在直接就给他了。
真是送过礼后，这待遇也随之发生了天翻地覆的变化。
陈业峰接过钱，当面点了一遍，数目没错，揣进贴身口袋：“谢谢周主任，您放心，下次我一定提前送来，保证不耽误食堂用。”
“对了。”周大海像是想起什么，抬头道，“昨天你说给司机师傅们带货，要是他们卖出去了，到时候直接找会计结账，我等会就跟会计打好招呼。”
“太感谢您啦！”陈业峰心里一暖，周大海这是在帮他稳住司机们，有了周主任这句话，司机们带货应该更放心了。
从办公室出来，立马能够感觉到那些司机师傅们那炽热的目光。
看来免费赠送他们两斤鱼干，以及允许先拿货后付款的做法非常受用，估计是觉得陈业峰他们做事大气、值得信任。
当场就有好几个师傅表示，下次出车就要多带些去试试水，甚至有人还主动提供了自己常跑的路线，建议陈业峰可以考虑在这些地方的供销社联系一下业务。
看着司机们高涨的热情，陈业峰趁热打铁，当着周大海和众多司机的面，大声宣布：“感谢各位师傅信任！以后只要是咱们车队的师傅，来拿鱼干，一律按一毛四的优惠价算！卖得多，赚得多！谁要是一个月内帮我们卖出三百斤，我单独再奖励他五块钱！”
这话一出，司机们更是掌声和叫好声一片，气氛热烈非凡。
周大海站在一旁，脸上也带着笑意，显然对陈业峰这种灵活又懂得笼络人心的销售方式颇为赞赏。
告别周大海他们。
陈业峰和阿财又把剩下的三百斤鱼干搬到自行车上，准备给孙老板送过去。
孙尚乾的干货铺子在城西，离这里也挺远的。
不过在运输车队这边卸了这么多货，两人的负担也轻了不少。
来到孙老板的海鲜干货店。
店里摆满了各种海货，虾皮、瑶柱、鱿鱼干，琳琅满目。
孙尚乾正忙着给顾客称货，看到陈业峰进来，连忙喊道：“阿峰，可算把你盼来了。快，鱼干卸到后院。”
陈业峰和阿财跟着他来到后院，把鱼干卸下来。
孙尚乾抓起一把，凑到鼻子前闻了闻，又仔细检查了一下，满意地点头：“跟昨天的一样的品质，不错、不错。你这鱼干能不能定期给我送点过来，我这边不光零售，还有几个饭馆要货，三百斤不够卖。”
“孙老板放心，只要你要，我那边随时能供。”陈业峰心里高兴，孙尚乾的订单稳定了，以后鱼干就不愁卖了，“不过得提前说，我好安排晾晒，保证不耽误你用。”
陈业峰想了想，到时候孙尚乾要是需要鱼干了，就让他打电话到村委，然后让陈母给他发个电报就行了。
岛上没有电话，联系起来真的很不方便。
“那太好，我看你这货确实稳定，品质也把关得严。咱们可以长期合作，以后你那边有什么好的海货，比如大点的马鲛鱼干、鱿鱼干什么的，也可以给我送来，价格好商量。”孙尚乾拍了拍他的肩膀，“走，我们去前厅算一下账，顺便给你介绍几个客户。”
来到前厅，孙尚乾从钱袋里数出块钱，递给陈业峰：“三百斤，一毛五一斤，正好四十五块…你点点。”
陈业峰接过钱，点了一遍，揣进兜里：“不用点，孙老板办事，我放心。”
“这是王老板，开饭馆的，昨天尝了你的鱼干，说要长期拿货。”孙尚乾指着身边一个胖乎乎的中年男人道。
王老板连忙递过来一支烟：“陈兄弟，你这鱼干确实好，我那饭馆每天都要炒鱼干，以后你就给我供货，每月一百斤，价格跟孙老板一样就行。”
“没问题！”陈业峰连忙接烟，“王老板放心，我保证每月按时送货，品质保证不会低于今天孙老板这个。”
接着，孙尚乾又给他介绍了两个客户，一个供销社的采购员，一个是小吃店的老板，都要长期拿货。
陈业峰一一记下他们的需求和联系方式，心里乐开了花，这一下又多了好几个稳定客户，以后鱼干的销路彻底打开了。
从孙老板店里出来，已经两点多钟了。
阿财摸着肚子，笑道：“阿峰，你有没有发现肚子很饿？”
“哈哈，是有点，走，我们去吃碗牛肉面再回去。”回到家还需要两三个小时，他们的肚子早就空空如也，可坚持不了这么久。
现在陈业峰的心情也是好，大手一挥，带着阿财来到街角的面馆。
两碗牛肉面，加了两个荷包蛋，热气腾腾，吃得两人满头大汗。
吃完面条，陈业峰他们也没有急着回去。
海岛上条件艰苦，物资短缺，按照之前的想法，他从海岛运海干货过来，然后就从大陆运一些物资回海岛，一举两得，这样也不用担心光运鱼干过来，油费开支大的问题。
现在是1984年，政策也放开了，允许个体营业做生意。有些需要票证的物资他没办法搞到，但是一些不需要票证的东西完全可以弄到。
“阿财，我们先不回去，在城里转转，买点东西。”陈业峰抹了把嘴，站起身说道。
“买东西？买啥？”阿财疑惑地问，但脚下已经跟上了陈业峰的步伐。
陈业峰心里早有盘算：“岛上缺的东西多了…你看，咱们晒鱼干，盐是大头，虽然岛上也能买到，但是咱们大陆上的品种多，说不定能买到更便宜大粒的粗盐。还有，塑料布、尼龙绳这些，修补渔网、搭晾晒棚都用得上，岛上卖得贵。另外，给家里女人孩子扯点花布，买点针头线脑、肥皂、火柴什么的，都是紧俏货。”
两人推着空了的自行车，沿着青石板路往城南走，那边有个很大的日杂批发市场。
八四年的县城街头，已经有了不少个体摊贩，路边摆满了各色货物，喇叭里传来 “厂家直销，物美价廉” 的吆喝声，透着一股子蓬勃的烟火气。
陈业峰一边走一边观察，心里盘算着海岛的需求。
岛上缺的是日常用得上、又轻便易带的东西，而且得是不需要票证、大家买得起的刚需品。