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无商不奸

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别看自家主子总是一副谦谦公子温润如玉的模样,其实骨子里清冷着呢,你要是因为表象觉得对方好说话,那你就错了。

“晏姑娘这些花样是从何处寻来,我走了大半个天启朝竟从未见过。”柳玉书放下络子,浅笑着看向晏汐。

“这些花样是我自己编的,家里嫂子善女红也指点了不少。”

晏汐淡定回答,根本不怕被发现什么,在二十一世纪网络上各种手工视频,多看看也能学会一些。

“这样啊……”

柳玉书有些可惜,本以为可以打探出花样来处,自己派人去寻找,以后锦绣庄能推出更多新品。

晏汐没有察觉柳玉书的想法,以为只是好奇,谁能想到人家是想釜底抽薪呢!

“这些花样晏姑娘是打算怎么卖,我出五两一个编法买断如何?”

“柳公子,你们锦绣庄一个络子最便宜也要一钱银子,五两就想买断有些不合适吧!”

晏汐本以为云娘就算得上奸商了,没想到柳玉书更狠。

要知道q版动物不是一朝一夕就能学会的,因为它既要能看出画的是什么,又不能太像,就这也才卖上二两银子。

络子编法则不同,只要学会了方法,自己也能研究别的款式,相当于卖的是技术。

“那晏姑娘觉得应该如何呢,要知道你这些络子也就是胜在新意,编法是不难的,绣娘拆了就能学会。”柳玉书被驳了也不恼。

“我也不跟柳公子绕圈子,这次络子我想换一种合作方式,不想一次卖断。”

“我把络子和编法给锦绣庄,以后只要是用了我的编法做出来的络子,除了成本给我两成如何?”

似乎是看出柳玉书有些不满,接着道:“除此之外,我可以无偿给布庄提供一条新的经营手段。”

柳玉书本来还觉得晏汐狮子大开口,要知道锦绣庄可不止是松山县,就是京城也有,在这天启朝有将近二十家布庄呢。

“那晏姑娘说说看,要是合适的话就依你又如何!”

家里这些生意交到自己手上也有段时间了,虽然没有亏损,但也没有明显收益上涨。

要是真能有别的法子,回去也能在爹娘面前表现一番。

谁让他们觉得自己以前只知道吃喝玩乐,半点不懂赚银子的艰辛。

“我看布庄平时多是收些别人的绣品,还有布料混着卖,成衣反而不多。”

“村里人大多不舍得花钱买成衣,自己买布回去能省下一半钱。”云娘接话。

“镇子里有钱人也不少,他们总是愿意花钱的,只要你们款式多样,总有人愿意买单的。”

“要是每个月布庄都能推出新品,提前几天宣传开来,捧场的人肯定更多。”

“你要知道有钱人可是会攀比的,要是别的夫人有自己没有,那出去也没面子不是。”

“要是条件允许,还可以提供一对一服务,根据不同人的身材喜好设计不同的款式,只要服务跟质量上去了,总是有人愿意买单的。”

“至于乡下人就更好办了,他们既然不看好成衣,那就把布料的价格降一点,比如买多少布可以打折,再或者买多少布送个香囊。”

“晏姑娘说的没错,你说的推出新品提前宣传是个法子,只是打折为何物?”

柳玉书又一次听见了新奇的词,不免有些好奇。

“打折就是一件成衣假如一百文,买上两件打九五折,算下来一件成衣只需九十五文,别人觉得东西便宜自然会买账。”

“别看赚的钱少了,人多了销量自然会上去,走的就是薄利多销的路子。”

晏汐一口气说完,看着两人都是一脸沉思状。

“晏姑娘这法子确实不错,你刚才说的合作我答应了,现在就可以把文书签了。”

柳玉书吩咐云娘把笔墨拿进来,亲自动手理了合约。

怕晏汐不识字,写完之后还念了一遍,签下了自己的名字才递给了晏汐。

晏汐接过扫了一眼,是繁体字,虽然不是完全看得懂,但连蒙带猜也认了出来,确认没问题就签上了自己的名字,还按了手印。

合同一式两份,各自收好后合作便算是确定了。

“合作愉快柳公子,没什么事我就先走了。”

云娘陪着晏汐到了楼下,刚好看见有伙计在杂物间整理碎布,好些看着都有巴掌大小。

晏汐提出了买一些碎布,云娘连连摆手,二话不说就让伙计抬了一包出来,怎么也有五斤的样子。

“送你了,本来就是些碎布头子,留着除了占地方也没用,你要的话就拿去。”

“那不行,不给钱你就拿回去,我可不要。”

云娘没办法,还是收了十文钱,让伙计重新挑一包布料大点的出来。

晏汐刚走出门突然想到家里侄子要进私塾了,连身好衣服都没有,全都带着补丁。

又退了回来。

云娘看着晏汐去而复返,以为落了什么东西,快步迎上来。

“我想挑几块布料,你给我包起来吧。”

晏汐想着家里人多,晏文要上学,先做两身,其他人暂时一人一身。

先给晏母选了一块宝蓝色的料子,晏父则是一块深蓝色布料。

三个哥哥全选了墨绿色料子,两个嫂子则是淡青色和嫩绿色,回去自己挑喜欢的。

几个侄子则选了皂色和青黛,一种颜色两块,都说双胞胎都喜欢穿一样的,小风小清晏汐还没发现这个情况。估计是家里穷条件不允许吧。

晏雨则是一块藕粉色料子,小姑娘就是要粉粉嫩嫩才可爱,天天穿着两身土黄色的衣服显得死气沉沉。

自己喜欢浅色,选了一身草绿和月白,来了这么久,身上的衣服还是之前家里人给改的,在怎么爱惜也有几个补丁。

想着奶奶对自己也不错,选了一块深蓝色的棉麻料子,带回去请大嫂帮着缝制。

这种料子老人穿着舒服,轻柔透气。

最后一共花了二两多钱,云娘帮着打包好了。

晏汐看着缩水的荷包,一阵肉疼,这钱真不禁花啊,难怪家里的衣服都是补丁摞补丁,不是坏的没法穿还舍不得扔呢。

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