一坐下,便开门见山地说。
“周老板,我就不绕弯子了。我们店最近正计划扩建日用品区域,重点引进一批有口碑、有质量、有复购率的大牌产品。像您这种口碑过硬、产品稳定的老厂牌,正是我们最想要的合作对象。您今天来得正是时候。对了,样品带了吗?我想先看看实物。”
周淑芬闻言,微笑着点点头。
她打开随身的手提包,取出几样早就精心准备好的。
“吴经理,您瞧,这肥皂,是我们厂的拳头产品。原料全部采用天然植物油,不含动物油脂,也不加荧光剂。起泡丰富,去污力强,洗完手不干不涩,连敏感肌的主妇都抢着买。”
“这护手霜是最近新推的,主打秋冬养护,添加了乳木果油和维生素E,抹上去吸收快,不粘腻,价格还特别亲民。至于这洗洁精,更是厨房神器,一喷一擦,油污立马分解,连顽固的锅底焦垢都能轻松搞定。省水、省力、还环保。”
吴彦捏着那三样东西,仔细地在手里翻来覆去地打量着。
“周老板,您这货真不赖!包装体面,一看就上档次;用料也扎实,分量压手,不是那种偷工减料的便宜货。我们店里那些老主顾啊,就吃这一套,认的就是品质和脸面。那价格和付款方式,您怎么个说法?”
周淑芬闻言轻轻一笑,从包里抽出一张打印整齐的单子,随手递了过去。
“吴经理,这是出厂价,一分钱没多加。您是头一个和我合作的客户,我也没别的意思,就是想开门红,图个好彩头。所以,我给您压到了我能给的最低价。”
“至于结账嘛,月结就行,月底对完账您那边打款,方便您资金周转。要是这批货卖得好,回头咱还可以谈长期合作,以后销量上去,折扣也能再商量。”
吴彦接过单子,迅速扫了一眼价目表。
价格确实比市面上同类产品低了一截,但质量看上去反倒更胜一筹。
这利润空间不小啊!
“成!就冲您这份实诚劲儿,我信您!签三个月合同试试水,稳当些。”
说着,他掰着手指数起来。
“第一批我要香皂五百块、护手霜两百瓶,再加洗洁精一千瓶,品类搭配着来,看市场反应。”
他又抬眼看了看墙上的挂钟,追问道。
“时间紧不紧?下周一能送到吗?”
“没问题!”
周淑芬爽快地答应下来。
“我亲自送货,准点到!绝不会耽误您上架。”
两人随即回到办公室,拿出台账本和空白合同,逐条填写条款。
走出店门时,吴彦主动陪送到底,一直将周淑芬送出店外十几米远。
临别前,他笑着拱了拱手。
“周老板,往后就是一家人了,有啥事尽管找我,千万别见外!合作愉快啊!”
周淑芬也笑着点头回应。
“那就借您吉言,祝咱们这生意红红火火,卖得越旺越好,一起发财!”
看着周淑芬的身影渐行渐远,吴彦脸上的笑容却慢慢淡了下来。
这单生意,其实是郭主任亲自打电话交代下来的。
上头的意思很明确。
支持新人创业,帮扶本地项目。
他这个小百货经理,哪敢说个“不”字?
周淑芬的东西虽然看着不错,可再好看也得有人买才行。
真有人愿意花这价钱买一块香皂?
他站在门口皱眉想了会儿,终究无奈地摇摇头。
而此时,周淑芬正踩着脚踏车穿行在回家的路上。
第一单成了!
她看了眼手腕上的旧手表,指针快要指向十二点了。
这时候,别的店老板估摸着早放下工作,要么吃饭,要么躺在椅子上午休去了。
她咬了咬唇,犹豫了一下,还要继续跑下一家?
念头刚起,车轮便顺着惯性滚进了工业区的大门。
这里她熟,厂区东侧有个外宾接待处,今天正好是郭振义值班的日子。
她本不想去打扰他,就在路边找了家面摊,掏两毛钱买了一碗素面。
正嚼着一口面,忽听人群里传来一阵嘈杂。
她抬头一看,人群中竟挤出一张熟悉的脸。
贺玉莲。
周海良的老婆。
她差点忘了还有这么一号人。
当年周海良南下广市打工,就是在这片厂区附近认识了贺玉莲。
两人在外同居多年,家里老人不知情。
后来两人偷偷生了个女儿,却不敢带回村。
后来那孩子被人捡走,辗转落入福利院。
最终被周淑芬无意间发现,看不过眼,才悄悄抱回来。
可命运偏偏作弄人。
几年前,孩子查出得了急性白血病。
她几乎崩溃,跑遍了市里、省里的大医院,带着全家人去医院做骨髓配型。
最后,贺玉莲配上了。
可她说:“捐骨髓会死人,我不能捐。”
就这样,周淑芬眼巴巴看着小孙女在自己怀里,一点一点没了气息。
周淑芬盯着贺玉莲的背影,指节泛白。
碗里的面早就凉了,一口没动。
前世在医院的走廊,她抱着孩子哭得撕心裂肺。
“你这个扫把星!克死我女儿是不是还不解恨?!”
女人的声音尖利刺耳。
男人则红着眼咆哮。
“你活着就是个灾星!滚!别再靠近我家!”
系统冒了个泡:【你现在牛了,该报仇了吧?】
光屏在她眼前一闪而过,带着一丝戏谑的语气。
周淑芬闭上眼,再睁开时,眼底一片平静。
她知道,冲动解决不了问题,仇恨也不能让死者复生。
但这一次,她不会再任人宰割。
不可以生气。
气多了伤身。
尤其是她这样年纪的人。
上辈子她不就是被这病活活拖死的吗?
那时候,她躺在医院的病床上,浑身插满管子。
没人来看她,也没人记得她。
周海良一家早已与她断绝来往。
她死在除夕夜,窗外烟花绚烂,屋里却冷得像冰窖。
那一瞬间,周淑芬心头一跳。
她刚想收回目光,可贺玉莲的动作太快了。
“瞅啥瞅!”
贺玉莲手指差点戳到她脸上。
空气中瞬间弥漫起浓烈的火药味。
周淑芬被这突然的敌意堵得一愣,手一松,筷子咣当掉进碗里。
她抬头,看见贺玉莲眉头拧得像打了结。
贺玉莲的眉头紧紧蹙在一起。
“我看看你咋了?大街上,还不许人瞅一眼?”
周淑芬压着火,语气冷得像冰。
她不想惹事,真的不想。