道别黄主任，踏出*虎驾校那扇略显陈旧的玻璃门，一股混杂着机油和尘土气息的热浪扑面而来。
刘天金却浑然不觉，他深深地吸了一口气，仿佛要把这成功的滋味吸进肺腑里。紧绷的神经骤然松弛，随之而来的是汹涌澎湃的成就感，像温热的潮水般冲刷过四肢百骸，让他嘴角抑制不住地上扬。
成了！第一份驾校合作协议，真真切切地揣在了书袋里，沉甸甸的，是通往未来的第一块基石。
他掏出手机，屏幕亮起的光映着他依旧兴奋的脸。时间显示：下午四点四十分。“好家伙，这一谈就是一个半小时还多。”他低声自语，指尖却飞快地在屏幕上跳动，一条短信发了出去：“宝贝，现在就来‘大胖*驾校’吧！我在驾校门口等你！大功告成！” 发送键按下的瞬间，心中那份喜悦似乎找到了倾泄的出口。
几乎是立刻，“叮”的一声清脆提示音响起，段雪玉的回复跳了出来：“收到！那我偷偷从最后面溜出去，还好今天坐的位置隐蔽！等我，马上到！” 字里行间透着和他一样的雀跃与默契。
不到十分钟，一个熟悉的身影轻盈地从大胖*驾校侧面一条小巷里闪了出来，这条小巷是连接驾校和大学的捷径。
段雪玉穿着简单的t恤牛仔裤，马尾辫随着她的快步走动一甩一甩，脸上带着俏皮又紧张的笑容，一眼就看到了等在门口、翘首以盼的刘天金。
“天金哥！”她小跑过来，气息微喘。
刘天金迎上去，张开双臂，一把将她圈进怀里，紧紧搂住那纤细的腰肢。他低下头，带着满腔的激动和爱意，在她光洁的脸颊上响亮地、狠狠地亲了一口，引来段雪玉一声低低的惊呼和羞赧的轻笑。
“猜猜看，什么好消息？”刘天金故意卖关子，眼睛亮得惊人。
“看你这样子，肯定是成了！”段雪玉眼睛弯成了月牙。
“答对了！”刘天金得意地笑着，迫不及待地从书袋里小心翼翼地抽出那份刚刚签好、墨迹仿佛还带着谈判桌上紧张余温的协议，“看！*虎驾校，签下来了！白纸黑字，红章指印，货真价实！” 他像展示战利品一样，把协议递到女友面前。
段雪玉接过协议，脸上的笑容收敛了些，变得认真而专注。她站在略显嘈杂的驾校门口，就着夕阳的余晖，一页一页仔细地翻阅着协议条款，目光在“分层佣金”、“周结”、“优惠券”等关键点上停留。
看完最后签名盖章的地方，她抬起头，眼中满是钦佩和骄傲的光芒，用力地挽住刘天金的胳膊：“太棒了！我男朋友真厉害！谈判专家！” 她清脆的声音里充满了真诚的赞美。
这份喜悦并非凭空而来。就在前两天，在等待*虎驾校回复的焦灼时间里，刘天金就把这个与驾校合作赚取佣金、开拓校园市场的计划详细分享给了段雪玉。两人窝在自习室的角落，对着地图分析各大驾校的位置、规模和口碑，讨论着合作方案和推广策略。
段雪玉不仅全力支持，还贡献了不少学生视角的实用点子。他们最终决定：每人主攻一家驾校，形成合力，先从各自学院的同学圈层打开突破口。
“走，我们进去！”刘天金收拾好激动的心情，眼神重新变得锐利而充满斗志，他指了指“大胖*驾校”那块颇具喜感的招牌。
“走吧，我的杰出男朋友！”段雪玉俏皮地应道，故意把“男朋友”三个字拖得又长又甜，引得刘天金忍不住又捏了捏她的手。
推开大胖*驾校的玻璃门，一股混杂着汗味、烟味和皮革味的气息扑面而来，与*虎驾校略显严肃的办公氛围截然不同。
大厅不算宽敞，墙上贴着些褪色的宣传海报，几排塑料椅随意摆放着。此时，一位体型异常庞大、几乎占据了整张单人沙发的中年男子，正惬意地翘着二郎腿，深陷在沙发里，目光牢牢锁定在墙壁电视上正播报的本地新闻，看得津津有味，连有人进来都未曾察觉。那悠闲的姿态，与他身后“大胖*驾校”的招牌相映成趣。
刘天金和段雪玉对视一眼，都从对方眼中看到了一丝惊奇。刘天金走向服务台，礼貌地询问：“您好，请问王主管在吗？”
服务台的女工作人员抬起头，看到是刚才打电话预约过的刘天金，脸上露出笑容，朝着沙发方向努了努嘴：“喏，那位看电视的就是我们王主任。”
两人顺着指引再次看向那位“重量级”人物。王主任依旧沉浸在新闻世界里，对周遭的动静置若罔闻。
刘天金脑海里瞬间闪过一个念头：“这体型，这名字…‘大胖*’，莫非是老板本人？或者是老板的亲戚？这风格…倒是跟驾校名字挺配。” 这想法让他对接下来的谈判风格有了点模糊的预感。
调整了一下呼吸，刘天金脸上挂起职业化的真诚笑容，大步走到沙发前，微微躬身：“您好，王主任！打扰您了。我是**大学创业学会的负责人刘天金，这位是我的搭档段雪玉。我们非常希望能跟贵驾校合作，一起开拓校园市场，为您带来更多优质学员。” 他的声音清晰有力，试图将王主任的注意力从电视上拉回来。
王主任似乎这才发现面前站了人。他慢悠悠地转过头，脸上的肥肉随着动作微微颤动，眼神带着被打扰后的一丝茫然，随即看清是两个学生模样的年轻人。
他“哦”了一声，略显笨拙但态度还算和蔼地把翘着的二郎腿放下来，努力坐直了些，胖手挥了挥：“小刘同学小段同学，来了来了，坐，坐坐，别客气，随便坐。” 他指了指对面的塑料椅。
刘天金和段雪玉依言坐下。刘天金深知时间宝贵，宜开门见山，他用胳膊碰了碰旁边的段雪玉。
段雪玉心领神会，直接从她那可爱的书包里拿出早已准备好的合作方案和空白协议书，双手递了过去：“王主任，这是我们拟定的初步合作方案和协议草稿，请您过目。”
王主任接过厚厚一沓纸，似乎觉得有点沉，调整了一下坐姿才翻开。他看得很慢，一字一句地默读着，厚厚的手指在纸页上缓缓移动。
一时间，大厅里只剩下电视机里新闻主播字正腔圆的声音，以及王主任偶尔翻动纸张的沙沙声。
“佣金…250一个？”王主任的粗眉毛挑了一下，声音不大，像是自言自语，但足够让对面两人听清。“佣金现结……”他念到这里，眉头明显地皱了起来，形成一个深深的“川”字，同时左手下意识地抬起来，摸了摸自己肉乎乎的左脸颊，似乎在掂量着什么。
时间一分一秒过去，大约有五六分钟，空气仿佛凝固了。刘天金保持着镇定，目光平静地观察着王主任细微的表情变化，手指在膝盖上轻轻点着。
旁边的段雪玉则显得有些不自在，她第一次经历这种正式的商业谈判场合，手心微微冒汗，紧张感让她下意识地看向刘天金，眨巴了几下大眼睛，眼神里带着询问和一丝依赖。
就在段雪玉快要忍不住想开口打破沉默时，王主任的声音终于再次响起，打破了凝滞的空气：“小刘啊，”他放下方案，抬起头，目光在刘天金和段雪玉之间扫了一个来回，最后落在刘天金身上，“你带笔了吗？我直接在方案上改改，你看看这样行不行？”
“带了！您稍等。”刘天金心中一凛，知道关键点来了。他迅速从书袋里摸出一支黑色签字笔，恭敬地递过去。
王主任接过笔，动作倒是利落。他翻到方案的核心条款页，毫不迟疑地在上面圈圈画画，修改起来。笔尖划过纸张发出“唰唰”的轻响。不到两分钟，他就把改好的方案递还给刘天金：“喏，按这个来。”
刘天金接过来，心脏微微加速跳动。他和段雪玉凑近一起看：
佣金：220元\/人 （与期望相差不大！）
结算方式： 周结 （可以接受！）
*学生优惠价：150元 （意料之中！）
新增条款 - 对赌协议：月度指标50人。未达标，佣金降至150元\/人，且需退还超出部分的佣金差额。 （压力陡增！）
独家合作：取消。驾校保留自行招收校园代理的权利。 （意料之中，但竞争压力加大！）
快速扫过，刘天金大脑飞速运转：佣金达到了预期高点，周结也能周转开，优惠幅度合理。最核心的是那个对赌协议——成功了佣金丰厚，失败了不仅佣金几近腰斩！这简直是“不成功便成仁”的背水一战。风险巨大，但收益也诱人，值得一搏！而且，非独家也在预料之内。
他脸上不动声色，手指摩挲着下巴，作出一副认真思考权衡的模样。几秒钟后，他抬起头，目光迎向王主任：“王主任，佣金金额、结算方式和您提出的对赌机制，我个人觉得可以接受，能激励我们更努力地去做推广。” 他顿了一下，话锋一转，“关于非独家合作这点，我们完全理解。
不过，为了便于管理和提高效率，我们这边希望能指定一位主要对接人，负责协调我们这边所有的推广和学员输送工作。” 他侧身，指了指身旁的段雪玉，语气自然流畅，“这位段雪玉同学，是我们创业协会下一届的核心负责人，能力非常强。我现在大三了，精力会逐渐转向其他事务，后续主要由她来负责与贵驾校对接。您看，协议上乙方的签约代表，是否可以换成她？” 他巧妙地将段雪玉推到了前台，既解释了换签名的原因，也暗示了团队的延续性。
王主任的目光在段雪玉清秀但带着一丝紧张的脸上停留片刻，又看了看沉稳的刘天金，似乎觉得这个安排也合理，大手一挥：“行啊！没问题。这样吧，小刘，你赶紧去服务台，按我们刚才改好的方案，重新打印两份正式的协议出来。今天就把字签了，你们也好早点开始干活嘛！” 他的语气透着一股子爽快，或者说，是急于结束这场谈话回去继续看电视的随意。
刘天金心中暗喜，立刻应道：“好的，王主任，马上就好！” 他拉起段雪玉，快步走向服务台。服务台的小姑娘显然对流程很熟悉，配合地让出电脑。刘天金熟练地插入U盘，打开电子版协议，将王主任手改的关键条款一字不差地敲进去，特别是那个醒目的对赌协议。打印两份协议的同时，他再次灵光一闪，决定“依葫芦画瓢”。他迅速打开制图软件（幸好这台电脑也有），将之前设计的优惠券模板调出来，把驾校名称改成“大胖*驾校”，推荐人名字换成了“段雪玉”，优惠金额也相应调整为150元，飞快地排版打印了几张样品。
拿着新鲜出炉、还带着打印机温度的两份正式协议和几张优惠券样品，刘天金将签字笔郑重地递到段雪玉手中，低声鼓励：“雪玉，别紧张，签你的名字就好，按我们商量好的说。”
段雪玉深吸一口气，接过笔。看着协议乙方处需要填写的地方，她第一次感觉自己的名字承载着如此具体的商业责任。
她一笔一划，清晰地写下自己的姓名、身份证号和手机号，字迹虽然不如刘天金老练，却也工整有力。
签完字，她抬起头看向刘天金，眼神里除了残留的一丝紧张，更多了份跃跃欲试的勇气和完成任务的成就感，笑容在她脸上绽放，如初春的花朵般明媚动人。
两人拿着签好乙方信息的协议和优惠券样品，再次走向王主任。王主任接过看了看，似乎对协议本身没太大兴趣，反而拿起优惠券样品瞅了瞅，点点头：“这小卡片弄得挺像样。”
他站起身，庞大的身躯像座小山，“你们稍等，我去盖个章。” 说罢，他拿着协议和优惠券样品，慢悠悠地踱进了旁边的办公室。
不一会儿，王主任出来了，手里拿着盖好鲜红骑缝公章的两份协议和几张同样盖了章的优惠券样品（作为备案），另一只手里还拿着一个沾满红色印泥的盒子。
“来，小段同学，”王主任把协议摊开在茶几上，“在这里，按个手印儿。”
段雪玉定了定神，伸出右手拇指，在王主任递过来的印泥盒里用力按了一下，指腹瞬间染上鲜艳的朱红。她屏住呼吸，对准协议上自己签名的地方，稳稳地、清晰地按下了指印。
那抹鲜红，是她正式踏入这个商业合作的第一步印记。做完这一切，她抬起头，虽然脸颊微红带着少女的羞涩，但眼神却大方而坚定地看向王主任，声音清晰地说：“谢谢王主任！以后就麻烦您多多关照了，希望我们合作顺利，为驾校带来更多学员！”
“好说，好说！”王主任乐呵呵地应着，将其中一份协议和优惠券样品递还给他们，“好好干！”
走出大胖*驾校的大门，夕阳已经完全沉入地平线，天边只余下一抹深紫的暮色。两人并肩走了一两百米，远离了驾校的喧嚣，脚步才渐渐慢下来。不约而同地，他们停下脚步，转过身，四目相对。
“呼……”段雪玉长长地舒了一口气，紧绷的肩膀彻底放松下来。
“我们……”刘天金看着她亮晶晶的眼睛。
“成功了！”两人几乎同时开口，随即相视开怀大笑起来。段雪玉的声音清脆响亮，充满了初战告捷的兴奋和释放。
一天之内，签下两家驾校！这份沉甸甸的成果，让所有的紧张和等待都变得值得。
“走！”刘天金一把握住段雪玉的手，十指紧扣，朝着学校的方向大步走去，声音里满是意气风发，“今天必须去食堂加菜！好好犒劳一下我们这对所向披靡的‘情侣合伙人’！”
天色彻底昏暗下来，道路两旁的路灯次第亮起，将两人并肩前行的身影拉得长长的，交织在一起，投射在渐凉的柏油路上，仿佛预示着他们共同奋斗、紧密相连的未来之路。