港片:78年,我先赚它一亿!

一等锦鲤66

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第21章 当下社会难以立足

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至此,陈骏和股东们只剩下两个选项。

一是选择跟投,把资金交给秦迪,由他继续与惠康、百佳展开竞争。

二是拒绝投资,导致股权被稀释,持股比例下降,最终在公司的话语权减弱。

别无他法。

如果不是手下第一位S级人才韦建邦来电,说新版《天天日报》即将在明日出版。

秦迪几乎都忘了自己还经营着这份报纸。

相比动辄数十亿的金融操作、两亿起步的超市大战,这份仅两三百万规模的小报社,确实显得微不足道。

可这个行业声音虽小,影响力却不容忽视。

在这个尚无互联网的时代。

报纸,就是真相的来源;报纸上的内容,就是事实;报纸,就是无形的权力象征。

再加上对传媒领域的长期兴趣。

秦迪决定抽空亲自前往《天天日报》位于九龙油麻地的总部。

当初收购报社、确立以S级人才韦建邦为核心的管理团队之后。

他已追加注资三百万港币。

并提出一个附加要求——新版报纸前十天免费派发。

这一策略在业内并不罕见,不少新刊物都曾采用,韦建邦团队也未提出异议。

其实他们并不知道,秦迪一度考虑让《天天日报》长期免费。

只是后来冷静分析,发现这种模式在当下的港岛根本行不通。

不是钱的问题。

一份报纸的印刷成本,若自有印刷厂,大概只需0.2到0.5港币之间。

加上运输费用,每份也不超过1港币。

即便每天发行十万份,成本最多八万港币。

发行量越大,单份成本越低。

再加上人员开支等运营费用,维持一份发行量为十万份的报纸。

每月开销不会超过一百万港币。

这笔钱,秦迪完全承担得起。

真正的问题在于,“免费报纸”这一概念,在当下社会难以立足。

首先。

既然是报纸,又是免费的。

那就只能靠广告收入和舆论影响力来实现价值。

要让这份免费报纸发挥最大作用,就得让它出现在更多港人面前。

广告商只愿意把钱花在能被大量人群看到的媒体上。报纸覆盖面越广,影响力自然越大。

问题是,怎么把报纸送到市民手里?

最直接的方式是通过报摊和书店。

免费的东西,人们当然愿意拿。市民不介意多看一份不花钱的读物。

但问题出在卖报纸的人身上。

对于报摊老板和书商来说,这份报纸是免费的,他们无法从中获利。

更糟的是,当摊位上有免费报纸时,人们可能减少购买收费刊物。

毕竟谁会为收费内容掏钱,如果手边就有不要钱的替代品?

这样一来,报摊老板等于在主动减少自己的收入来源。

时间一长,没人愿意再摆这种不赚钱的报纸。

还有,别对港岛人的自觉性估计太高。

你敢信吗?有人一天领好几份免费报纸,拿回家垫地、擦东西、甚至当废纸卖。

那些收废品的小商贩也乐于天天来拿,回头转手卖出赚点零花钱。

比起这些麻烦,同行的敌意反而成了次要问题。

现在的环境,和未来互联网时代不同。

互联网时代所谓的“免费报纸”,其实需要用户先有设备,比如电脑或手机。表面免费,实则另有门槛。

现在这个年代,办一份真正的纸质免费报纸,如果没有雄厚的财力支撑,注定是个笑话。

不是傻子,就是身家过亿的大佬,才敢长期承担这种损耗。

港岛过去也有过免费报纸的尝试。

结果呢?没一个活得过几天,全军覆没。

秦迪权衡再三,决定换个思路。

他不是傻子,也不会硬撑。

所以,只在新版报纸推出初期,免费发放前10期,用来吸引读者关注。

这就像写网文,开头免费,才能留住那些“长得帅”的读者们。

——《天天日报》报社总部

韦建邦带着六个部门主管,站在办公室里。

只有秦迪能坐在社长的位置上。

秦迪坐在椅子上,看着众人开口:“明天报纸,你们打算怎么安排?”

六人齐刷刷看向韦建邦。

秦迪注意到了这个细节。看来这位S级人才,确实有点本事。

短短几天,就在报社内部建立了威信。

而韦建邦这边,对这个问题还没来得及深入思考。

他只能硬着头皮回应。

“我们报社以前的渠道还在,以前卖我们报纸的那些摊主,也愿意继续支持我们。”

“等明天报纸印出来,我们派人送去给他们?”

秦迪没有直接回应。

韦建邦这个提议,只能说中规中矩。

达不到S级人才应有的水准。

但秦迪也理解,韦建邦才三十岁,刚上位,没有像自己这样有系统加持。

就算他能力再强,也需要时间积累经验。

而秦迪不同,他已经触发了【行业制霸(传媒)】的第二阶段任务,有系统的帮助。

他很清楚,下一步该怎么做,才能让更多人拿到报纸。

秦迪摇了摇头。

“这样做勉强可以,但不够。你们有没有想过,为什么我们要免费送10天的报纸?

不就是为了让更多人从潜在客户变成忠实用户吗?

所以这10天,我们得让更多人看到报纸。

只靠报摊远远不够,还要有别的渠道一起配合。”

“对啊!”韦建邦一拍大腿,“老板果然想得长远!”

又来了,这家伙又开始拍马屁了。

不过S级人才的奉承,秦迪还是愿意接受的。

他没理会韦建邦略显生硬的恭维,继续说道:

“整个港岛几百万人,都可以算是我们的目标人群。

但如果随便发,十万人手一份也起不到太大作用。

要几十万、上百万份才有效果,那得多少人手?”

“还有,为什么我只要《天天日报》免费送10天?

你们有没有想过,我们的目的是什么?”

秦迪看着韦建邦和其他人问道。

“当然是让市民习惯看我们的报纸,然后订阅。”韦建邦立刻回答。

“没错!”秦迪点头,眼中露出一丝赞许。

不愧是S级人才,反应够快。

他继续说道:

“这十万份免费报纸,必须发挥最大价值。

要让更多人看了之后愿意订阅,把潜在客户变成真正的用户。

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