周三清晨的青云市，新能源产业园门口的主干道旁，已立起两块红色迎接牌，上面用金色字体印着“欢迎山东农场考察团”与“生态科技·助农共赢”的标语，格外醒目。林静云与高瀚提前半小时等候在此，两人手里各拎着一个资料袋——里面装着光伏储能设备的推广手册、山东果园的运行数据报告，还有不同规模农场的定制化合作案例集。今天，来自山东临沂、潍坊等地的5家农场负责人将组团到访，实地考察设备效果，这是推动青云绿色技术批量向外推广的关键契机，容不得半点马虎。
上午八点半，考察团的三辆商务车缓缓驶入产业园停车场。车门打开，农场主们穿着深色工装，带着安全帽陆续下车，目光第一时间被园区内成片的蓝色太阳能板吸引，纷纷掏出手机拍摄。“这些面板看着比我们之前了解的更厚实，发电效率能比普通的高多少？后期维护麻烦吗？”来自临沂的农场主王大哥率先提问，他的农场种了200亩苹果树，一直被灌溉电费高的问题困扰，语气里满是急切与好奇。
林静云笑着上前，递过一本印有“青云光伏”logo的推广手册：“王大哥，我们这些是高效单晶硅太阳能板，转化效率能达到23%，比市面上常见的多晶硅面板发电效率高30%。以您200亩果园为例，装60块这样的面板，配套20套储能电池，一年就能省8.5万元电费，3年左右就能收回设备成本。”她翻开手册，指着里面的成本回收周期表，“维护也简单，太阳能板表面的灰尘每季度清理一次就行，我们还提供三年免费上门检修服务，有问题随时联系。”其他农场主也围了过来，七嘴八舌地提问，林静云与高瀚耐心解答，不时补充实际案例，让大家心里更有底。
随后，张启山教授带着考察团走进设备展示区。他指着一组黑色储能电池组，手里拿着检测仪连接端口：“这组电池容量是100千瓦时，能储存48小时的发电量，就算遇到连续阴雨天，也能保障果园灌溉和大棚温控的基本用电需求。”在数据监测中心，巨大的显示屏上实时显示着山东首家合作果园的设备运行数据——每块太阳能板的发电量、每片区域的灌溉量、土壤湿度变化曲线，甚至设备的运行温度都一目了然。“大家看这个远程监控系统，不管在什么地方，只要打开手机App，就能看到设备运行状态。一旦出现故障，系统会自动报警，我们的技术员会在24小时内上门维修，基本不影响农场正常运营。”张教授的讲解细致又专业，农场主们频频点头，有的还拿出笔记本记录关键数据，不时互相交流想法。
中午十二点，考察团驱车前往核心茶园，实地考察有机种植模式。此时茶农李大叔正背着竹篓在茶树间采摘，看到众人到来，连忙停下手中的活，从竹篓里拿出一把刚采的芽头递过去：“你们尝尝，用咱们青云有机肥种的茶叶，叶片厚实，泡出来的茶有股兰花香，收购价也比普通茶叶高三成，我们茶农的收入也跟着涨了。”农场主们接过芽头，有的凑近鼻尖轻嗅，有的直接放进嘴里咀嚼，纷纷称赞口感清甜。“我们农场除了果树，还种了些蔬菜，能不能用你们的有机肥？用量大的话能不能优惠？”来自潍坊的刘大姐问道，她的农场主打生态种植，对有机肥需求很大。
林静云笑着回应：“我们的有机肥厂能根据作物种类按需定制，比如果树专用肥、蔬菜专用肥，营养成分比例不一样，效果也更好。您要是年用量超过50吨，还能享受9折优惠，我们还会派技术人员上门指导施肥时间和用量，确保效果达标。”刘大姐听了很满意，当场让高瀚留了有机肥厂的联系方式，说回去后就核算用量。
下午两点，双方在青云市政府会议室正式洽谈合作。高瀚将提前准备好的三套定制化方案摆在桌上：“针对不同规模的农场，我们设计了A、b、c三套套餐——A套餐适合100亩以下的农场，配10套设备，总价120万；b套餐适合100-200亩的农场，配20套设备，总价220万；c套餐适合200亩以上的农场，配30套设备，总价310万。”他顿了顿，补充道，“所有套餐都支持分期付款，首付50%，剩下的分两年付清，没有利息；还提供三年免费维护，每季度上门检修一次，确保设备稳定运行。”
农场主们围绕安装周期、技术培训、后期升级等问题展开讨论。“安装设备会不会影响果树生长？最快多久能完工？”“我们农场的技术员没接触过这种设备，你们能提供培训吗？”面对疑问，林静云与张教授一一解答：“安装时会避开果树根系，采用小型机械作业，不会影响生长，200亩农场的设备安装15天就能完工；我们会安排3天的集中培训，从设备操作到简单故障排查，确保农场技术员能独立上手，后续还有线上培训课程随时更新。”
最终，王大哥的临沂农场、刘大姐的潍坊农场，还有来自烟台的一家樱桃农场，当场签订了合作意向协议，约定下周一就派技术员上门勘测地形，制定详细安装方案。“跟青云合作我们放心，你们不仅技术过硬，服务也想得周到，不像有些公司，签了合同就不管后续了。”王大哥握着林静云的手，语气里满是信任与期待。
与此同时，溪云谷的研学团正热闹地撰写“光伏探秘日记”。接待中心的会议室里，学生们围坐在长桌旁，笔记本上写满了上午的观察记录，有的还用心地画了光伏设备的简易示意图，旁边标注着“太阳能板”“储能电池”“灌溉喷头”等字样。“我今天知道了太阳能能变成电能，还能帮农民伯伯省电费，以后我要当科学家，发明更多绿色设备，让种地更轻松！”五年级的小宇举着自己的日记，兴奋地跟周围同学分享，引得阵阵掌声。
陈晓雨穿梭在学生中间，翻看大家的日记。有的学生写道：“以后要节约用电，不能浪费能源”；有的写道：“生态种植能让食物更健康，我们要保护地球”；还有的学生画了未来农场的样子，里面满是光伏设备和绿色作物。看着这些稚嫩却真诚的文字与图画，陈晓雨欣慰地说：“这就是我们组织研学活动的意义，不是简单地让孩子们玩一趟，而是让绿色理念真正在他们心里扎根，未来他们才能成为保护环境的力量。”她还挑选了几篇优秀日记，计划明天在研学分享会上让学生们上台朗读，带动更多人关注生态保护。
傍晚六点，林静云回到办公室，桌上已整齐摆放着白天的合作意向协议与学生们的研学日记样本。她打开电脑，将3家农场的设备套餐类型、预计安装时间、特殊需求一一录入工作台账，用不同颜色标注优先级；随后又翻开研学日记样本，把里面感人的语句摘录下来，比如“绿色科技能让世界变美”“我要为生态保护出一份力”，计划做成宣传展板，放在研学接待中心和产业园门口，传递孩子们的初心与力量。
这时，赵厂长发来微信消息，附带一段车间生产视频：“林书记，联名款白茶的礼盒生产已经启动了，竹制礼盒的雕刻工序正在赶工，棉麻布袋也在印刷logo，首批500套下周就能完工，您放心。”林静云点开视频，看到车间里工人忙碌的身影，竹片在机器上变成精致的礼盒，心里满是踏实。她回复道：“注意把控品质，礼盒的边角要打磨光滑，别刮伤手；棉麻布袋的logo要印清晰，颜色不能跑偏。”
离开办公室时，天色已完全暗下来。青云市的街道上灯火璀璨，远处的茶园在夜色中若隐若现，新能源产业园的研发中心仍亮着灯，张教授团队可能还在优化设备参数；溪云谷的接待中心里，陈晓雨大概还在整理学生们的日记，准备明天的分享会。林静云拿出手机，给周烈发了条消息，分享当天的合作成果与研学动态，还附上了几张考察团签约和学生写日记的照片。
周烈的回复很快传来：“技术推广有了新突破，研学也让绿色理念深入人心，青云的绿色产业真是越来越红火了！周末咱们抽时间去茶叶加工厂看看礼盒生产进度，再去溪云谷跟学生们聊聊日记里的想法，听听他们眼里的绿色未来。”林静云看着消息，嘴角不自觉上扬，回复道：“好啊，到时候咱们还能跟孩子们一起画一画未来的青云，肯定很有意思。”
她知道，从绿色技术的批量推广，到生态理念的研学传播，再到联名产品的生产推进，每一步都在推动青云向“生态与经济协同发展”的目标稳步迈进。只要始终坚守初心，用心做好每一个细节，定能让这片土地的生态之美，持续转化为百姓手中的幸福之果，让青云的绿色故事被更多人知晓、认可，甚至参与进来。
本章完。