颜良、高览被压下去后，田丰向刘衍道，主公，他们二人都是绝世大将，有着万夫不挡之勇，不如由我去劝降他二人，毕竟我们是旧识，他二人如果能够归顺主公，那主公对于冀州和幽州安定都有着巨大的作用，刘衍深知颜良、高览是难得的将才，欲收为己用，但二人感念袁绍旧恩，起初誓死不降。此时，由与他们有同僚之谊、且深受他们敬重的田丰出面劝降，是最佳人选。
随即刘衍说道，元皓，那二人就交给你了，你去劝降。
田丰来到牢房，见到二人，颜良说道，元皓，当年你突然消失。还以为你遇害了。你没有事就好，随即田丰将他如何被绑架，带来青州，并是如何折服田丰使他投效，并将青州的发展情况都给二人说说完后便道，
· 颜良，高览：你们二人被称作为河北四庭柱之二，张颌、文丑自被刘备收服带走后，你二人虽然有万夫不挡之勇，每逢战事，那次不身先士卒，奋力作战，但何时受到重用，主公（袁绍原来田丰主公）不听劝谏，听信审配等小人谗言，每次出军都会派监军监视着你们，你二人何时发挥出自己真正的本领。
田丰的劝降：
1. 剖析时局，打破幻想：田丰向他们冷静分析天下大势，明确指出袁绍集团败亡的根本原因在于内部混乱和战略失误，气数已尽，非人力所能挽回。继续效忠一个已经不存在的势力，是毫无意义的愚忠。
2. 指明出路，认可新主：田丰向他们介绍刘衍的为人与志向。强调刘衍身为汉室宗亲，胸怀大志，待人真诚，求贤若渴，且善于用人。指出刘衍才是能结束乱世、安定天下的明主，投靠他并非耻辱，而是弃暗投明，顺应天命。
3. 动之以情，消除顾虑：田丰以故友的身份，劝说他们珍惜自己的才华和生命，不应就此埋没。同时保证刘衍会善待他们，绝不会因他们是降将而歧视或猜忌。他们的家眷也会得到妥善安置。
4. 赋予大义：与其无谓地为旧主殉葬，不如留下有用之身，在刘衍麾下建功立业，未来或可有机会真正为天下苍生做一些事情，这比单纯的武夫之忠更为重要。
在田丰情理并茂、高屋建瓴的劝说下，颜良和高览内心的坚冰逐渐融化。他们看到了在新主手下重获新生、再展抱负的希望，最终选择放下武器，归顺刘衍。
归顺后，刘衍果然如田丰所保证的那样，对颜良、高览给予了充分的信任和重用。
· 颜良：因其骁勇，被委以冲锋陷阵的重任，可能独立统领一支精锐骑兵或作为大军先锋，其勇力在刘衍后续的统一河北和对外战争中继续发挥着重要作用。
· 高览：被任命为方面之将，协助镇守新平定的冀州等地，以其经验和能力稳定地方，清剿袁绍残余势力。
他们的归降，不仅增强了刘衍集团的军事实力，更重要的是，起到了良好的示范效应，促使更多袁绍旧部安心归附，大大加速了刘衍对河北各州的消化和整合进程。