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第48章 战略调整

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“光年资本的真正目标,或许不是你。”

这封来自未知加密地址的邮件,像一道冰冷的闪电,劈开了因“Lumière”出现而弥漫在“moonlight”工作室上空的焦灼与愤怒,将危机引向了一个更幽深、更令人不安的方向。沈清月反复咀嚼着这句话,指尖在冰凉的手机屏幕上无意识地收紧。不是她?那会是谁?是针对顾言深?还是……陆廷渊?抑或是更庞大的资本游戏?“moonlight”只是被卷入漩涡的一叶小舟?

这种不确定性带来的寒意,比直接的商业竞争更令人心悸。它意味着对手的动机难以揣测,手段可能更加诡谲难防。然而,此刻的她没有时间深究这警告背后的真相。眼前“Lumière”发起的正面攻势,是实实在在、迫在眉睫的威胁。对方凭借雄厚的资本,以迅雷不及掩耳之势复制风格、抢占高端渠道、营造舆论声势,摆明了是要在“moonlight”尚未完全站稳高端市场之际,进行精准的狙击和收割。

退让?绝无可能。沈清月的眼神在短暂的惊疑后,迅速沉淀为一种近乎冷酷的坚定。逃避和犹豫只会让对手更快得逞。她必须立刻做出反应,而且必须是强有力的、战略层面的反应。

“李哲,小杨,十分钟后开会。”沈清月的声音透过工作室的内部通讯传来,平静无波,却带着不容置疑的决断力。

十分钟后,核心团队三人围坐在小会议桌前,气氛凝重。李哲脸色紧绷,屏幕上还显示着刚整理出来的“Lumière”营销数据对比图;杨薇则紧咬着下唇,眼中满是不忿和担忧。

沈清月没有浪费时间,她将笔记本电脑屏幕转向两人,上面是她刚刚草拟的紧急应对方案框架。

“情况大家都清楚了。‘Lumière’不是简单的模仿者,是一场有预谋、有资本支持的正面战争。”她的目光扫过两人,“之前的策略,稳扎稳打,依靠产品和口碑自然增长,在目前的情势下,已经显得过于被动和缓慢。我们必须调整战略。”

李哲推了推眼镜:“沈姐,你的意思是?”

“加快步伐。”沈清月斩钉截铁地说,指尖点着屏幕上的关键词,“我们必须以最快的速度,拉开与模仿者的距离,建立真正的品牌壁垒。而这个速度,在现阶段,需要资本的力量来助推。”

“融资?”杨薇脱口而出,有些惊讶。一直以来,“moonlight”都保持着相对独立的运营,对资本介入持谨慎态度。

“对,主动寻求新一轮战略融资。”沈清月肯定道,眼神锐利,“而且,目标不仅仅是解决眼前的现金流,而是要引入能带来顶级渠道资源、媒体声量和战略协同效应的投资方。我们要用这笔钱,做三件事:第一,加速‘溯光’高定系列的全面量产和重磅发布,用绝对的产品力碾压对手;第二,迅速拓展线下高端渠道,特别是海外市场,不能被困在国内的泥潭里;第三,启动大规模的品牌形象升级和全球营销活动,彻底确立‘moonlight’在高端饰品领域的引领者地位,而非被定义者。”

她的语速很快,思路清晰,每一个字都带着破釜沉舟的决绝。这意味着“moonlight”将从一个注重内生性增长的“手工作坊”式品牌,向一个资本驱动、快速扩张的商业实体转变。风险与机遇并存。

李哲迅速冷静下来,进入分析模式:“沈姐,这个方向我同意。被动挨打不如主动出击。但融资意味着股权稀释,控制权问题,以及未来发展方向可能受到资本方的影响。我们需要极其谨慎地选择投资方。”

“没错。”沈清月点头,“所以,这次融资,不仅仅是找钱,更是选择战略盟友。我们需要的是真正理解并认同‘moonlight’品牌价值、能带来长远战略资源,而不仅仅是财务回报的伙伴。优先级:产业资本优于纯财务投资,国际资源优于国内同质化资源。”

她看向杨薇:“小杨,你立刻整理‘溯光’系列最新的突破性进展、样品效果图和技术壁垒分析,还有我们未来三年的产品路线图。我们要用最硬的核,去吸引最顶尖的猎人。”

“明白!”杨薇感受到沈清月话语中的力量,立刻振奋起来。

“李哲,”沈清月继续部署,“你负责两件事:一、立即启动融资计划的初步方案,包括估值模型、资金用途、对投资方的要求清单。二、全面梳理和评估现有接触过的所有投资机构,包括星曜资本、以及……渊渟资本之前流露出的意向,进行初步筛选和接触准备。”

当提到“渊渟资本”时,沈清月的语气有微不可察的停顿。陆廷渊那份价值连城的“礼物”,以及那封匿名邮件带来的疑云,让她无法忽视这个选项。与虎谋皮,风险极大,但或许收益也最大。

李哲显然也意识到了这一点,他谨慎地问:“沈姐,陆总那边……?”

“列入评估名单。”沈清月的声音恢复冷静,“客观评估其资源和可能带来的利弊,不预设立场。但接触顺序和策略,需要仔细斟酌。”

会议在高效紧张的氛围中结束。李哲和杨薇立刻投入各自的工作,工作室里再次弥漫起大战将至的紧迫感。

沈清月独自坐在会议室里,看着窗外。天色渐晚,城市华灯初上。做出主动融资的决定,对她而言并不轻松。这意味着她将亲手将“moonlight”推向更汹涌的资本洪流,未来将面临更多不可控的因素和复杂的博弈。但正如她所说,被动挨打,只会让对手更快地蚕食掉她辛苦建立的一切。唯有以攻代守,才能杀出一条血路。

她拿起手机,沉吟片刻,还是拨通了顾言深的电话。无论如何,星曜是目前最明确、也相对最知根知底的潜在合作方。

电话很快接通,顾言深的声音传来,带着关切:“清月,我正想给你打电话。‘Lumière’的事情,你这边压力很大吧?”

“确实不小。”沈清月没有隐瞒,“所以,我刚刚做了一个决定。”她将加快融资步伐的战略调整想法,言简意赅地告诉了顾言深。

顾言深在电话那头沉默了几秒,随即传来他沉稳而带着赞赏的声音:“明智之举!在对手用资本开路的时候,最好的反击就是拥有更强大的资本后盾。清月,你比我想象的还要果决。星曜对‘moonlight’下一轮融资的兴趣,你是知道的。我们不仅可以提供资金,更能动用在全球奢侈品渠道和媒体资源上的全部能量,助力你打赢这一仗。”

他的表态直接而有力。但沈清月保持了清醒:“言深,谢谢你的支持。这次融资,‘moonlight’会以更开放的态度进行评估,目标是找到最契合的战略伙伴。星曜当然是重点考虑对象,但流程上,我们需要规范进行。”

顾言深轻笑一声,似乎并不意外:“当然,这是应该的。我相信星曜的综合实力和对品牌的理解,会让我们成为你最理想的选择。我会让投资部尽快准备一份更详细的方案给你。”

通话结束。顾言深的态度在预料之中,热情、支持,且充满自信。

而另一边,关于陆廷渊和渊渟资本,沈清月则更加谨慎。她没有主动联系,而是让李哲以规范的业务问询方式,向渊渟资本战略投资部发送了一份关于“moonlight”新一轮融资计划的非正式通告,试探对方的意向。

回复来得很快,却出乎意料的简洁和……冷淡。渊渟资本投资部回复邮件表示已收到通告,会按内部流程进行研究评估,暂无进一步消息。公事公办,不带任何个人色彩。

这种反应,反而让沈清月更加捉摸不透陆廷渊的真实想法。那封匿名邮件,那份厚重的报告,与此刻官方的冷淡,形成了诡异的反差。

夜幕深沉,沈清月梳理着纷乱的思绪。融资的大门已经打开,资本的棋局已然布下。前有顾言深热情递来的橄榄枝,后有陆廷渊讳莫如深的沉默,暗处还有“光年资本”和那封匿名邮件指向的未知威胁。

“moonlight”这艘刚刚启航驶向深蓝的小船,即将迎来真正的风浪。而她这个船长,必须在这错综复杂的资本暗流中,找到那条既能快速抵达彼岸,又不至于迷失方向或被巨浪吞噬的航道。

她拿起笔,在日程表上重重圈出了“启动融资路演筹备”这一项。

战役,已经打响。

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