肖亚文在巴黎对接莱茵文旅合作的第三周,陷入了僵局。科恩突然推翻之前的约定,提出要在合作协议中加入“欧洲市场独家运营权”条款,要求格律诗所有非遗产品进入欧洲,必须通过莱茵文旅的渠道,且分成比例提高至40%……
“肖女士……,这是我们最后的底线……。”科恩坐在宽大的办公桌后,语气强硬,“你们的非遗项目确实有特色,但没有我们的渠道,根本走不进欧洲主流市场。要么接受,要么合作取消……。”
肖亚文握着协议的手指泛白,她知道这是资本的刁难。莱茵文旅看准了格律诗想打开欧洲市场的迫切需求,想趁机垄断渠道,攫取更多利益。她强压下心中的怒火,平静地说:“科恩先生,合作的基础是平等互利。我们可以共享渠道,但绝不接受垄断。请给我三天时间,我需要和总部沟通……。”
走出莱茵文旅的大楼,巴黎的街头飘着细雨,肖亚文掏出手机,第一个想到的是欧阳雪,可转念一想,欧阳雪刚回麻栗村处理学堂的事,她不想让欧阳雪再为这事操心。犹豫片刻,她拨通了韩楚风的电话。
“韩总~,抱歉打扰您,莱茵文旅这边出了点问题……”她简洁地说明了情况,声音里带着一丝不易察觉的疲惫。
“我知道了,你在巴黎等着,我明天过去……。”韩楚风的声音沉稳有力,像一颗定心丸,“资本的套路,我比你熟……。”
挂了电话,肖亚文望着雨中的埃菲尔铁塔,心中涌起一股暖流。当年给丁元英当秘书时,她就知道韩楚风是个重情重义的人,却没想到在自己为难时,他会如此爽快地伸出援手。
第二天下午,韩楚风抵达巴黎。他没有立刻去找科恩,而是先和肖亚文一起梳理了合作的利弊。“莱茵文旅虽然是欧洲文旅巨头,但他们最近在非洲的项目亏损严重,急需一个有潜力的项目来提振业绩……。”韩楚风分析道,“他们看似强势,其实也怕合作黄了……。”
“可他们现在握着渠道优势,我们很被动……。”肖亚文皱眉。
“被动是因为我们只看到了他们的渠道,却忘了我们的核心竞争力……。”韩楚风笑了笑,“我们的非遗产品,是有灵魂、有故事的,这是资本复制不了的。而且,联合国教科文组织很认可我们的模式,这就是我们的底气……。”
他顿了顿,继续说道:“丁元英当年教过我,面对资本的刁难,要么以力破局,要么以智取胜。我们不用跟他们硬碰硬,而是要让他们明白,合作共赢才是最好的选择……。”
第三天,韩楚风带着肖亚文再次来到莱茵文旅。科恩看到韩楚风,眼中闪过一丝惊讶,他没想到格律诗会请动韩楚风这位商界大佬。
“科恩先生,我是韩楚风,格律诗的战略合作伙伴……。”韩楚风伸出手,语气平静,“关于合作协议,我们有新的提议……。”
他没有直接反驳科恩的条款,而是拿出一份资料,里面详细列出了麻栗村非遗文旅项目的媒体报道、游客数据,以及联合国教科文组织的推荐信。“您看……,我们的项目在全球都有很高的关注度,这本身就是一种流量。”韩楚风说道,“我们可以和您共享流量,让您的渠道发挥更大的价值。至于分成比例,我们最多能接受30%,而且绝不放弃欧洲市场的自主运营权……。”
科恩翻看着资料,脸色渐渐变了。他知道韩楚风说的是实话,格律诗的非遗项目确实是块香饽饽,错过这个机会,莱茵文旅很难再找到这么有潜力的合作对象。
“而且……,我还可以帮您对接中国的文旅资源,让您的业务拓展到中国市场。”韩楚风补充道,“中国有庞大的消费群体,这对您来说,是个不小的诱惑吧……?”
科恩沉默了许久,终于松口:“好吧,我同意你们的提议。但我有个条件,你们必须保证每年给我们提供不少于100款的定制非遗产品……。”
“没问题……。”韩楚风一口答应,“合作共赢,才是长久之道……。”
走出莱茵文旅,肖亚文长舒了一口气,脸上露出了久违的笑容:“韩总~,太感谢您了。如果不是您,我真不知道该怎么办……。”
“不用谢,我们是合作伙伴……。”韩楚风笑了笑,看着她湿漉漉的头发,从包里拿出一条围巾递给她,“巴黎的雨凉,别感冒了……。”
肖亚文接过围巾,指尖触到他的手,心中泛起一丝涟漪。她连忙转过头,掩饰住脸上的红晕:“我们去吃点东西吧,我请客……。”
晚餐时,两人聊起了往事。肖亚文说起当年给丁元英当秘书的日子,说起丁元英教她的为人处世之道;韩楚风说起他和丁元英在柏林的岁月,说起丁元英对文化属性的深刻见解。
“丁先生真是个通透的人,他教给我的东西,让我受益终身……。”肖亚文感慨道。
“是啊~,元英的智慧,不是一般人能比的……。”韩楚风叹了口气,“可惜~,他喜欢清净,不愿意涉足商界的纷争……。”
聊到尽兴时,肖亚文不小心打翻了酒杯,酒水洒在了韩楚风的裤子上。“对不起,对不起……!”她连忙拿出纸巾,想要帮他擦拭。
“没事……,小场面……。”韩楚风握住她的手,阻止了她,“不用擦了,回去换一条就好……。”
两人的目光相遇,空气中弥漫着一丝微妙的气氛。肖亚文的心跳不由自主地加速,她连忙抽回手,低下头,不敢再看他。
韩楚风看着她娇羞的模样,心中也泛起一丝异样的感觉。离婚后,他以为自己不会再对谁动心,可面对肖亚文的聪慧与坚韧,他尘封已久的心,似乎有了一丝松动。
第二天,合作协议顺利签署。肖亚文送韩楚风去机场,临上飞机前,韩楚风递给她一个精致的盒子:“这是我给你带的礼物,谢谢你这些天的辛苦……。”
肖亚文打开盒子,里面是一条项链,吊坠是一枚小小的钥匙。“这是……”
“希望它能帮你打开更多的大门,也希望你能找到属于自己的幸福……。”韩楚风的眼神温柔,“我在北京等你,等你带着欧洲市场的好消息回来……。”
肖亚文握紧项链,眼眶微微发热:“我会的,韩总。您一路顺风……。”
飞机起飞,肖亚文站在机场,看着飞机消失在天际,心中充满了希望。她知道,这次巴黎之行,不仅解决了合作的难题,也让她和韩楚风的关系,有了新的可能。
与此同时,麻栗村的欧阳雪,正和丁元英坐在火塘边,聊着肖亚文和韩楚风的事。“亚文这姑娘,不容易。韩总也是个好人,希望他们能有个好结果……。”欧阳雪说道。
“缘分天注定,强求不得……。”丁元英说道,“他们都是聪明人,知道自己想要什么。我们能做的,就是默默祝福……。”
欧阳雪看着丁元英,眼中满是深情:“你说,我们这样,算不算也是一种幸福?”
“算……。”丁元英点了点头,“守住初心,守住道,守住心中的牵挂,就是幸福。”
欧阳雪拿起手机,给肖亚文发了一条短信:“合作顺利,恭喜。亚文,你值得更好的,勇敢去追求自己的幸福……。”
肖亚文收到短信时,正在回酒店的路上。她看着短信,笑了笑,给欧阳雪回复:“谢谢欧总,我会的。欧洲市场的大门已经打开,我们一起加油,让非遗文化走向世界……。”
她抬头望向巴黎的天空,雨已经停了,阳光透过云层,洒在大地上,温暖而明亮。她知道,未来的路还很长,无论是事业还是感情,都充满了未知。但她不再害怕,因为她有欧阳雪的支持,有韩楚风的牵挂,更有丁元英教给她的智慧与勇气。
而远在麻栗村的欧阳雪,挂了短信,靠在火塘边,看着跳动的火苗,心中充满了安宁。她想起了丁元英的话,想起了格律诗的成长,想起了肖亚文和韩楚风的微妙情愫。她知道,故事还在继续,她对丁元英的爱,也将在岁月的沉淀中,愈发醇厚,指引着她走向那片充满希望与光明的归途……