重庆美女销售的麻辣逆袭

谋帷

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第24章 “新客户” 的 “新挑战”

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九月的重庆秋老虎还是一样的厉害,午后三点的阳光把环球金融中心的玻璃幕墙烤得发烫,折射出的光斑在销售三部的地板上缓缓移动,像只慵懒的猫。吴梦琪刚把重新打印好的陈总合同归档,指尖还残留着订书钉的金属凉意,就听见王强在办公室门口喊她:“小吴,来一下。”

她心里 “咯噔” 一下,钢笔帽 “咔嗒” 扣歪在笔筒上。张哥偷资料的事刚过去三天,王强虽说让张哥道了歉,可今早例会时,他看自己的眼神还是像在掂量一颗没熟透的李子 —— 带着审视,还有点说不清的审慎。吴梦琪拽了拽衬衫下摆,抚平褶皱里藏着的紧张,踩着半湿的鞋底往经理办公室走。

“坐。” 王强的声音从堆积如山的文件后传出来,他正用红笔在报表上划着圈,笔尖戳得纸张沙沙响。办公室里弥漫着速溶咖啡和汗水混合的味道,窗台上的绿萝叶子蔫头耷脑,叶尖焦成了褐色,像被火燎过。

吴梦琪刚把半个屁股挨到塑料椅上,王强就把一叠资料推了过来。封面是烫金的 “巴渝红” 三个字,底下压着张江北嘴的地图,用红笔圈出的区域像块发炎的伤口。“江北的餐饮连锁,巴渝红火锅,听说过没?”

她指尖刚触到纸面就缩了回来,那三个字烫得像炭火。在重庆做销售,没人不知道巴渝红。从解放碑的第一家小店到现在三十多家连锁,老板刘建国把火锅店开成了城市名片,连外地游客的攻略里都写着 “不吃巴渝红,等于没来重庆”。吴梦琪咽了口唾沫,喉结动的时候,能感觉到锁骨处的皮肤绷得发紧。

“刘总这人……” 王强往后一靠,转椅发出 “吱呀” 的呻吟,“业界都叫他‘刘挑剔’。上回跟他谈合作的销售,被他堵在店里整整三个小时,就为了争论香油碟里该放几粒花椒。” 他拿起桌上的搪瓷缸猛灌了口茶,茶叶梗从嘴角漏出来,“前前后后换了三个销售,都搞不定。现在轮到你了。”

最后六个字像冰雹砸在吴梦琪天灵盖上。她盯着资料封面上 “巴渝红” 的 logo—— 红底金字的火锅图案里,浮着颗饱满的花椒,尖上还勾着点红。这图案在轻轨站的广告牌上见过无数次,此刻却像只瞪圆的眼睛,直勾勾地盯着她。

“王经理,” 她的声音有点发飘,“我才刚签下陈总的单子……”

“所以才给你这个机会。” 王强把搪瓷缸重重墩在桌上,茶沫子溅到报表上,“陈总那单做得不错,但小打小闹成不了气候。巴渝红要是拿下来,你半年的业绩都够了。” 他探过身,桌上的仙人掌刺差点戳到她的鼻尖,“刘总下个月要开两家新店,急着敲定餐具和食材供应商。这是块硬骨头,但啃下来,你就不是菜鸟了。”

吴梦琪的指甲深深掐进掌心。菜鸟这两个字,像张哥上次泼在她西装上的咖啡渍,洗不掉,总在眼前晃。她想起昨天庆功宴上,张哥举着酒杯阴阳怪气地说 “吴妹妹运气好”,想起刘姐把她的方案往旁边一推时翻的白眼,想起自己在磁器口数着游客流量做调研的深夜。

“我接。” 这两个字说出来,喉咙里像卡了颗青花椒,麻丝丝的,却带着股冲劲。

王强眼里闪过点什么,快得像流星。“资料里有刘总的基本信息,还有他助理的电话。” 他把一沓 A4 纸推过来,最上面那张印着个中年男人的照片,穿着深色中山装,领口扣得严严实实,眉头皱成个川字,“提醒你一句,刘总不喜欢花哨的套路,只看实打实的东西。还有,别迟到,他的表比电视台的报时还准。”

回到工位时,张哥正翘着二郎腿刷手机,看见她手里的资料袋,嗤笑一声:“哟,王经理这是把炸药包扔给你了?” 他往椅背上一仰,转椅滑过来挡在她桌前,“去年老周为了见刘总,在他店门口等了七天,最后被保安当推销的赶出来了。”

吴梦琪没理他,拉开抽屉把资料塞进去时,指尖碰到了李姐给的那个牛皮笔记本。上次李姐在茶水间偷偷告诉她:“刘总这人,看着凶,其实最吃‘实在’两个字。他开第一家店的时候,自己蹲在菜市场选毛肚,凌晨三点就去抢最新鲜的。”

张哥见她不搭话,悻悻地转回去,嘴里还嘟囔着 “不知天高地厚”。吴梦琪翻开资料,刘建国的履历像本励志小说 —— 农村出身,十八岁来重庆当学徒,三十岁开了家十平米的火锅店,现在成了身家上亿的企业家。照片下面印着他的爱好:书法、喝茶、研究火锅底料配方。

“挑剔到极致是偏执,偏执到极致是认真。” 她在笔记本上写下这句话,笔尖划破纸面,留下道深痕。忽然想起陈总办公室墙上挂的那幅字 “大道至简”,当时她不懂,现在好像有点明白了。

窗外的阳光渐渐斜了,把对面楼的影子拉得老长,像条沉默的巨蟒。吴梦琪拿出手机,搜索 “巴渝红火锅”,跳出的第一条就是 “刘建国:我的火锅里,容不得一粒沙子”。点进去是篇专访,记者写他为了测试锅底的辣度,连续一个月每天吃三顿火锅,吃到胃出血还在病房里改配方。

“疯子。” 她小声说,嘴角却忍不住往上翘。这股疯劲,跟自己死磕陈总那股劲,好像有点像。

六点整,写字楼的空调准时停了,热气从门缝里钻进来,裹着楼下火锅店飘来的牛油香。吴梦琪收拾东西时,发现资料袋里还夹着张名片,是巴渝红的采购总监,姓赵。背面用铅笔写着行小字:刘总每周四下午会去洋河店巡店。

她把名片塞进卡包,摸到里面还有陈总的名片,边角已经磨圆了。两个月前,她也觉得陈总是座翻不过的山,现在不也攀上去了?手机响了,是李姐发来的消息:“巴渝红的香油碟是独门秘方,刘总最得意这个。” 后面跟着个火锅的表情。

吴梦琪站在环球金融中心的旋转门里,看着外面车水马龙。江北的方向亮着成片的灯,像撒在黑夜里的辣椒面,红得热烈。她深吸一口气,潮湿的空气里全是火锅的味道,呛得人想流泪,却又让人忍不住往前冲。

走到地铁站时,她拐进旁边的便利店,买了本重庆餐饮协会出的年鉴。收银台的阿姨用方言问她:“妹儿,找工作啊?” 吴梦琪笑着摇头,指尖划过目录上 “巴渝红” 那一页,纸页边缘有点卷,像被很多人翻看过。

地铁进站的轰鸣声里,她翻开年鉴,在刘建国的访谈里看到一句话:“火锅这东西,讲究的是真材实料。你对它上心,它就对你上味。” 这句话下面被人用红笔画了波浪线,墨迹晕开,像块融化的红糖。

吴梦琪忽然想起入职那天,自己站在解放碑下,觉得整个重庆都在眼前铺展开来,像张等着她书写的白纸。现在这张纸上已经有了几笔,有歪歪扭扭的,有用力过猛的,但终究是自己写的。

出地铁时,她特意绕到小区门口的火锅店。老板正蹲在门口择菜,绿油油的茼蒿堆在竹筐里,水珠滚下来,在水泥地上积成小小的水洼。“老板,来份毛肚。” 吴梦琪找了个露天的桌子坐下,看着锅里翻滚的红汤,忽然明白刘建国为什么对花椒那么执着 —— 那股麻劲,初尝时让人退缩,可习惯了,就再也忘不了。

手机屏幕亮了,是王强发来的消息:“刘总助理说,下周二上午十点有空。” 吴梦琪回复 “收到”,然后点开地图,搜索洋河中路,巴渝红的旗舰店就在那里,离她住的地方几站地。

老板把毛肚端上来,盘子里铺着冰块,毛肚上的小刺根根挺立。“我们这毛肚,每天从屠宰场直接送过来的。” 老板操着浓重的方言,“刘老板的店也是这样,讲究个鲜字。”

吴梦琪夹起一片毛肚,在红汤里七上八下,烫得卷起来。放进嘴里时,花椒的麻劲瞬间窜上头顶,眼泪差点掉下来,却又忍不住再夹一片。她忽然笑了,觉得自己就像这片毛肚,得在滚烫的红汤里多涮涮,才能出味道。

回到出租屋,她把巴渝红的资料摊在桌上,和陈总的方案放在一起。窗外的霓虹灯透过窗帘缝照进来,在资料上投下道细细的红光,像根引线,一头连着过去的汗水,一头通向未来的挑战。

她拿出笔记本,在新的一页写下:“1. 了解巴渝红现有供应链;2. 研究新店装修风格,匹配餐具;3. 学习火锅食材保鲜技术。” 笔尖划过纸页,发出沙沙的声响,像在为即将到来的硬仗,奏响序曲。

夜深了,重庆的夜空被霓虹灯染成了橘红色,远处传来嘉陵江的汽笛声,悠长而坚定。吴梦琪合上笔记本时,看到李姐在扉页写的那句话:“山城的姑娘,就得有股爬坡上坎的劲。” 她摸了摸这句话,纸页有点糙,却像块暖手宝,熨帖着心里那点说不清道不明的紧张。

明天,又是新的一天。在这座热辣的城市里,总有些硬仗,等着你去打;总有些高山,等着你去攀。而她吴梦琪,从来不是个怕辣的人。

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