很快，一个衣衫褴褛的中年男子被带来，容貌有三分似汉人，三分似吐蕃，褐色瞳孔，五官立体，皮肤粗糙，带着明显的高原红。
看起来不像是西方人，倒像是混血。
唯一很游牧民族的就是身上有着许多古怪的图腾。
“王爷。”他行跪拜大礼，一口汉话，不说流利，但也比吐蕃人好多了。
李凡挑眉：“你有汉人血统？”
“回王爷，没有。”
“我们氐族人世代生存在河西走廊南部的祁连山里，部落需要盐，铁等物资，会时常下山和汉人互换物资，加上两边偶有通婚，久而久之，我们就渐渐学会了汉话和一些习俗。”
李凡点点头：“你叫什么名字？”
“我叫那古。”
李凡再问：“你说若是本王不见你，就一定会抱憾终生，什么意思？”
那古抬头，不绕弯子：“王爷，我们氐族人有男女老少近八千人，全部生存在祁连山深处的高山里，我们想要跟王爷合作。”
李凡挑眉：“合作，合作什么？”
那古咬牙：“吐蕃人对我们赶尽杀绝，我们彼此的祖先有着世仇，如果让吐蕃人掌控河西走廊，我们将无处迁徙，走向灭亡。”
“我这次就是外出狩猎的时候被吐蕃人抓到这里被迫放牧的，我身边的几个族人都被杀了。”
“如果可以，我们可以帮助王爷放牧，屯田，还可以帮助王爷协防！”
闻言，所有人眼神不由微微一亮。
李凡也是柳暗花明又一村，得来全不费工夫的诧异，自己这正愁人手不够呢。
但他没有立刻答应，毕竟现在数不清的游牧民族都在想着怎么占大唐内乱的便宜，不警惕一点不行。
“以前为什么不合作，到现在才来？”
“因为当时的吐蕃人还没有过来，而且部落不敢相信其他人，但这些天我观察过王爷的军队，您禁止军队奸淫女人，还给所有奴隶和干活的人饭吃。”
“不久前还承诺给所有帮唐军放牧养马种地的人发放工钱，给足口粮，对下仁义。”
“我觉得王爷是个可以信任的人，而且你打跑了吐蕃人，你肯定可以庇护我们！”那古道。
李凡紧紧看着他的褐色眼睛，想要看出说谎的痕迹，但他很真诚，像是雪山里生存的人。
甚至眼神里带着一丝崇拜强者的意思。
“那你凭什么代表你们的部落跟本王合作？”
“因为我就是族群的苦达，也就是你们汉人所说的族长。”那古语不惊死人不休。
在场所有人震惊，睁大眼睛。
族长？？
这看着也太寒酸了吧？
李凡也是诧异，大鱼啊。
“那你的命不错，居然没被吐蕃人发现。”
那古苦涩一笑：“王爷，我们氐族人善于伪装，吐蕃人只以为我是汉胡混血。”
李凡点点头。
“里面聊。”
说着，他伸出一手，很是果断。
那古一喜，连连磕头，嘴里叽里咕噜说了一句听不懂话，像是某种神秘的语言，意思为尊敬。
都护府内。
实际上现在都护府就是山脊的一处营帐，很是简陋，没来得及修建。
“你说你们有八千人，成年男性有多少？”李凡问道。
“三千。”
“人虽然不多，但我们都是高原上善战的勇士，在高原如履平地不比吐蕃人差，而且我们熟悉这里的每一寸土地，世代以狩猎为生，可以为唐军提供引导和协助。”
李凡点点头，他记得历史上的大唐，那怕是巅峰时期也一直无法推平吐蕃，就是因为高原气候，汉人没法生存，更别说是行军作战了。
祁连山海拔高达四五千米，人烟罕至，如果有这么一批人可以神出鬼没的协防，给吐蕃人造成骚扰，那绝对是强大助力了。
几千妇女还可以帮忙屯田，这些人可是高原生活的部落，必然是有其独到之处的。
在这个三线受敌，严重缺人的时候，李凡也必须要找到自己的助力，就如同窦氏一般。
“那你们想从本王这里得到什么呢？”
直接了当的谈判，非常的光明磊落。
那古略加思索，试探道：“如果吐蕃人跑了，王爷能不能在河湟谷地划出一块地方，让我们部落得以栖息。”
“这个不行！”
李凡直接摇头：“这是大唐的土地，任何割让和租借都不行。”
闻言，那古蹙眉，只能退而求其次。
“那王爷，能否给予我们氐族人庇护？”
“说详细点。”李凡笑着喝了口热水，缓解了一下谈判紧张的氛围。
那古不像山外的人，说话很直接，没有心眼子：“王爷，我们需要盐，铁，药，如果能有一些瓷器就更好了。”
“而且我们协防唐军，唐军也要帮我们，如果吐蕃人知道氐族人帮助大唐，一定会报复的，我要为我部落的所有女人孩子负责！”
这些东西以前或许氐族人还能换到，但现在大唐内乱，自身难保，他们就没地方换了，吐蕃跟氐族有仇，想要除根，他们也无法西去，确实也是走投无路。
“没有问题，这些东西本王都可以给你们。”
“还有，我们没有制式盔甲兵器。”那古道。
这些对于现在的李凡来说都不是问题，光是牟尼这三四万人的战利品就足够支撑了。
“本王给你了，万一你们不办事怎么办？”李凡道。
那古肃然：“王爷，我可以对着神山立下誓言！”
“如若背叛契约，氐族人将永远被赫拉谷之神诅咒！”
李凡也不知道这是个什么神，但古代游牧民族对于誓言和神山一类的确实很敬畏。
“如果王爷还不相信，我可以送出自己的子嗣，以表示诚意。”
李凡笑道：“那倒不用了。”
“用人不疑，疑人不用。”
“两天后，带着你的族人到这里登记，领取兵器，盔甲，至于盐，药，瓷器，本王会每三个月供给一次。”
“到时候，本王会带着高层和你们互通，以确保河西都护府的防务，还有屯田事宜。”
闻言，那古大喜，再度磕头，用氐语祝福。
这时候的他还远远想不到自己合作的这个王爷，其实是大唐实际的话事人，更想不到以后的部落会因为他这个英明的决定而全部受益，铭记史书。