姚正国指尖轻敲着办公桌，目光沉凝：“小华啊，宣传这事得把老李的特长用起来，让李书记也参与进来。咱们当领导的，首先得考虑怎么调动每个人的积极性。能站在舆论制高点配合销售，这个思路我很认可。行，我再跟老谭打个招呼，让他全力配合你们。”
华明清眼睛一亮，当即点头：“好的姚厂长！谢谢您的指点，我这就主动找李书记汇报工作！”
话音刚落，办公室门被推开，郭珊珊带着一行人走了进来，身后跟着两名摄像、一名导演，她自己则揣着笔记本，负责文字编辑。有导演在，对拍摄场地的选择和布置便多了专业要求，华明清不敢耽搁，立刻让魏玉林联系常务副厂长谭海林过来现场调度，务必配合好新闻单位的需求。
厂区西侧的空地上，五千台套设备整齐码放，占了近两万平米的地方，远远望去格外壮观。蓝色工装的工人师傅们操控着装卸机械，在器械间灵活穿梭，金属碰撞声、引擎轰鸣声交织在一起，忙而不乱的场景既撼人心魄，又透着股蓬勃的干劲。
印有 “华夏海运” 的红色集装箱被重型卡车运到现场，在印着 “琼花机械厂” 的大型行车吊下缓缓起吊、装箱，两台行车同时作业，热闹程度竟比外运码头还要甚几分。指挥人员手持小红旗，每个动作都规范严谨，像久经沙场的将军般从容。待装箱完毕，一列列重型卡车排成长队，载着集装箱缓缓驶出厂区，这样的盛况，在琼花机械厂的历史上从未有过。
就在装箱发运的热潮中，hx 社驻 Jh 省记者站的刘站长带着两名记者也赶来了。李德昌接到华明清的嘱托，早已在门口等候，没在接待室多客套，直接领着三人往现场走。刚靠近场地，刘站长和记者们就被眼前的景象震住了：有人立刻举起相机、摄像机抓拍镜头，有人掏出话筒准备采访，刘站长则拉着李德昌边走边聊，目光始终没离开忙碌的现场。
“这是……” 刘站长只轻声问了两个字。
李德昌笑着指了指远处正在和谭海林沟通的华明清：“这一切都是我们华书记带起来的！他来了以后，咱们厂可是天翻地覆的变化，您要是去工人堆里问问，就知道这日子跟以前比差了多少。当然，我们党委也做了些配合工作，主要还是华书记有办法。”
刘站长点点头，没再多说，只是眼神里多了几分探究。此刻的琼花机械厂，从车间到厂区，每个人都踩着快节奏的鼓点，连空气都透着股不敢懈怠的劲儿。
拍摄间隙，郭珊珊忽然拉着华明清，语气带着点不容拒绝的娇憨：“走，带我去你宿舍看看，就当考察下你们职工的居住条件。”
华明清心里掠过一丝窘迫，却知道躲不过，只能无奈点头。两人走进宿舍，没有外人打扰，气氛瞬间变得安静。他们聊得很深，华明清简单讲了自己的经历和家庭情况，郭珊珊忽然想起什么，嗔了句：“我说上次怎么回事呢，把我吓得够呛！没想到你这么能打，不过以后可不许这么冒失了！”
华明清摸了摸后脑勺，笑了：“上次那情况，退无可退只能上，以后不会有了。”
“不行！” 郭珊珊脸色一正，语气里满是担忧，“君子不立于危墙之下的道理，你比我懂！” 这份直白的关爱像暖流，悄悄漫过华明清的心，人非草木，孰能无情？两个年轻人的心，在这一刻彻底靠在了一起。等他们从宿舍出来时，郭珊珊的手已经挽住了华明清的胳膊，两人相视一笑，默契尽在不言中。
刘站长跑过不少国有企业，却从没见过这样热火朝天的场面。职业本能让他们立刻投入采访，第一个问题就抛给了正在擦汗的工人：“师傅，这么干累不累？觉得值不值？”
工人们没经过提前演练，回答得格外实在：
“累！怎么不累？可好几年没这么累过了，以前想累都没活儿让你累！现在累得值，钱拿得多啊！”
“累也得干！我还等着攒钱娶媳妇呢，没钱谁愿意跟我？”
“累是累，哪有什么值不值？这是为自己干！你看生活区都开始改造了，工资也翻倍了，就算累，谁会有怨言？”
“嗨，还不是被新来的华书记‘折腾’的！订单多了，累也得扛，要是交不了货，以后日子怎么过？总不能再回到以前那样吧！”
“累归累，值！你看多少科室人员都被赶到一线干活了，以前哪有这事儿？大家一起拼，心里踏实！”
接着，刘站长又问起工号上件的事，工人师傅们更是打开了话匣子：“以前不理解，觉得麻烦，现在明白了，不用代人受过啊！以前出了质量问题，大家一起被罚，太不公平了！现在查工号就知道是谁的责任，谁也别想扯皮。你现在不让我打工号，我还不乐意呢！华书记说得对，一人有病大家吃药的大锅饭，早就该扔了！”
采访了一圈，刘站长对华明清的印象彻底变了，能让工人打心底里认可，这背后肯定做了不少扎实的工作。
中午吃饭时，刘站长忍不住跟华明清闲聊：“华书记，现在是五月底，你们今年一到五月完成了多少销售任务？”
华明清没多想，随口答道：“去年全年销售六点三个亿，资金回笼率百分之九十八。今年年初定的目标是十个亿，回笼率百分之百。到五月底，我们已经卖了八点二个亿，回笼了八点五个亿，估计六月底就能超额完成全年任务。不过这也有偶然性，预计今年全年能超十六亿，上半年本来就是销售旺季。”
“那这种快节奏的工作，还要维持多久？”
华明清放下筷子，想了想说：“六七两个月，节奏肯定慢不下来，得保持现在的状态。以后会调整，保证大家的休息时间，但生产节奏不能掉，让工人师傅们慢慢适应。”
刘站长笑着说：“那你们今年日子该好过了吧？”
华明清却摇了摇头，指尖在桌沿轻轻摩挲，语气沉了下来：“还早。过去欠的账太多，底子太薄，去年人均利润还不到一万。你看，有的职工还住在棚堡区；年轻人要谈恋爱、结婚，没钱没房子，怎么谈？怎么结？这还只是一方面。我们厂光占地就一万多亩，投入和产出太不成比例了，算上设备和房产，总资产超百亿，现在这点产值要是就乐观，也太可悲了。估计还得苦个三五年，厂里的状况才能从根本上改善。我觉得，产值至少要达到总资产的四倍以上，才算是合理的，到那时候，大家才能真正轻松点。”
这番话让刘站长心里彻底服了：这个年轻人有才气却不骄傲，踏实不浮躁，有目标有手段，还带着股难得的清醒。这样的人，才是民族工业的脊梁，敢对自己狠，敢否定过去，还能扛着压力往高处走。这就是华夏民族的韧劲啊！
刘站长站起身，语气里多了几分敬重：“华书记，祝你成功！不打扰你忙了，我再去厂区转转。”
离开食堂，刘站长脑子里已经有了一篇内参的雏形，他要把看到的、听到的都写下来，为这个敢闯敢干的厂子、为这个有担当的年轻人，写一篇属于改革与民族工业的赞歌。之前是奉命采访，现在他是真心想为华明清做点什么，这份心态的转变，就在这一天的采访里完成了。
很快，一份关于琼花机械厂内部改革的内参，送到了省委书记张天佑的案头。张天佑翻来覆去看了三遍，尤其是看到 “产值应达总资产四倍以上” 那句时，手指在纸上顿了顿，眼底闪过亮色：“这小子还真是个人才！把他放在琼花机械厂，是不是有点屈才了？” 他想起之前看过的琼花机械厂出口新闻，忍不住笑了，“不过还是得等等，这小子太年轻，再磨磨更好。”
五月底，外出的销售人员陆续回厂述职。华明清先和每个人单独聊了聊，摸清市场情况后，才召开了总结会。他掌心按在桌案上，目光扫过台下每一张脸，声音洪亮：
“同志们，大家辛苦了！这半年来，大家的工作有成效、有成绩，到六月底完成全年任务没问题。但离我们的大目标，还差得远！大家都知道，生活区改造已经启动，这需要大笔投入，记住，我们的生活水平要提高，只能靠自己，靠别人没用！所以今天我要给大家加个任务：每个人都得制定新目标，只有不断给自己加压，能力才会跟着提上来。”
他顿了顿，话锋一转：“当然，我们也为大家准备了‘武器’。下面的话，大家认真听，说不定你们的工作，会因为这个动作创造辉煌。《孙子兵法》里说‘不战而屈人之兵，善之善者也’，这是战争的最高原则，放到我们销售上也一样：要么对方实力强，我们靠策略取胜；要么我们占优，让对方主动合作。现在我们有实力，但还没到能硬拼的地步，只能‘以文会战’—— 前段时间的舆论宣传，就是前奏。但前奏再好，也需要在座的各位，在各自岗位上发挥外交才能，真正实现‘不战而屈人之兵’。”
“还有一句，‘上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城’。前阵子厂里的宣传，都是‘伐谋’，是舆论攻势，让大家谈判时更占优势；现在该你们‘伐交’了，外交也是‘以文会战’的一部分。靠这双重手段，我们才能开拓市场、占领市场、扩大市场！”
华明清喝了口茶，继续说：“注意，我们现在有两个产品：一个是你们正在卖的老产品，另一个是每个人手里的新品样本，这个新品是给通讯基站用的，首先得搞清楚销售对象是谁，别连卖给谁都不知道。我还会给每个人发几张光盘，内容是新品出口的现场，就是最近电视播的新闻；如果 hx 社的文稿赶得及，就复印给大家，赶不及就通知你们刊登的时间和报纸，这两样东西，都有权威性。我们不能墙内开花墙外香，国外卖得好，国内市场不能还是零！”
“新品销售不考核，但谁第一个突破，有重奖，经营费按正常标准的一倍算！各片区负责人注意，要主攻大客户，这样能带动整个片区的销售。据我了解，通讯行业是垂直管理的，这话一说，大家该知道大客户在哪了吧？”
“《孙子兵法》里还说，‘夫将者，国之辅也，辅周，则国必强；辅隙，则国必弱’。放到我们这儿，就是你们这些销售人员：考虑周详严密，厂里就能强；有疏漏有缺陷，厂里就会弱。怎么才能周详？‘知此知彼，百战不殆’—— 了解自己，就是知道产品的用途、参数、价格、三包和服务；了解对方，就是知道他们用不用得上我们的产品、谁有采购权、谁有建议权、谁管财务；要是有竞争对手，更得摸清他们的销售政策、价格、三包，还有双方产品的优劣势、市场地位。”
“只有把这些都调查清楚，才能在谈判中占主动，才能制定出周密的对策，周详，就是把情况摸透；严密，就是考虑周全不漏水。所以我一直强调，要认真考察市场、捕捉信息。新品销售，我给大家两个月时间，以片区为单位竞争，要讲团队精神，不能单兵作战，信息要互通有无。各片区负责人要拿出开拓方案，我要听汇报。”
最后，华明清的目光变得格外坚定：“望大家加倍努力，我等着你们的喜讯！这是今天要讲的第一件事。”