因情借势：古今计策的逻辑与破局智慧
一、因情借势的谋略内核：从人性到局势的借力之道
因情借势是中国谋略体系中极具生命力的智慧，核心在于顺应或操控人心（情），依托或放大现有局势（势），以最小成本达成目标。它并非主动创造，而是对客观存在的与的精准捕捉与运用——是人心向背、情绪波动、利益诉求；是力量对比、环境变化、时机窗口。从《孙子兵法》故善战者，求之于势，不责于人到《鬼谷子》因其势以成之，均强调的关键在于，而非逆势硬拼。
这一谋略的底层逻辑包含三重维度：识情（洞察对方的情感弱点与利益核心）、观势（判断局势的发展趋势与力量消长）、合势（将与编织成推动目标实现的合力）。无论是历史上的经典博弈，还是现代骗局，都遵循借情造势、因势取利的路径。
二、历史深处的因情借势：以人心为引，以时势为刃
1. 商鞅变法：借立信之情变法之势
战国初期的秦国积弱，秦孝公启用商鞅变法，但新法面临民众不信的困境——贵族质疑其可行性，百姓怀疑其持久性。商鞅的破局之道，正是因情借势的经典运用。
他精准捕捉到民众畏法而重诺的心理（情）：对官府的承诺既渴望又怀疑，若能建立信任，便能引导民众顺应新法。于是设计立木为信：在国都南门立一根三丈长的木头，宣称能搬至北门者赏十金。起初百姓围观却无人敢动（势未起），商鞅顺势将赏金提至五十金，最终一人尝试搬木并获赏。此事迅速传遍秦国（借民众传谣立信的情绪扩散之势），百姓由此相信商鞅令出必行，为后续废井田、奖军功等变法措施扫清了心理障碍。
更深刻的是，商鞅借民众信法之势，进一步压制贵族反对之势：当新法推行遭遇旧贵族抵制时，他以太子犯法，刑其师傅的强硬姿态，将之情转化为执法必严之势，最终使秦国道不拾遗，山无盗贼，为统一六国奠定基础。此计的精髓在于将个体信任放大为群体共识，再将共识固化为制度权威。
2. 刘备取成都：借仁义之情人心之势
建安十六年，刘备应刘璋之邀入蜀抵御张鲁，实则暗藏夺取益州之心。但刘备深知蜀地民心未附，若强行攻取，必陷之名（情之忌），而刘璋虽懦弱，却为蜀地宗室，仍有一定号召力（势之阻）。
刘备的因情借势分三步：先是，入蜀后厚树恩德，以收众心，让蜀地百姓感受到其宽仁（顺民心之情）；再是，当刘璋察觉其野心并断其粮草时，刘备以刘璋负我为由发布檄文，将自己塑造成被迫反击的受害者（借舆论同情之情）；最后是，当蜀地士族张松、法正等主动献城（人心之势已成），刘备顺势进军成都，且入城后约法三章，严禁劫掠，彻底稳固民心。
此计的深刻性在于不与现有势力硬碰，而是通过顺应人心，让对手的逐渐瓦解。刘备取蜀的代价远小于曹操攻荆州，正是因为他借到了这最强大的势。
3. 康熙除鳌拜：借幼主之情雷霆之势
康熙登基时年仅八岁，权臣鳌拜专擅朝政，甚至矫诏杀苏克萨哈，皇权岌岌可危。康熙若直接下令擒杀，既无兵权（势不足），又可能引发鳌拜党羽叛乱（情之险）。
他的策略是因情借势式的隐忍与布局：表面上，以少年贪玩的形象示人，选一群少年侍卫练习布库（摔跤），让鳌拜误以为皇帝耽于嬉戏，不足为惧（顺鳌拜轻敌之情）；暗地里，通过联姻拉拢索尼家族，争取镶黄旗支持（蓄自身之势）；同时，借整肃吏治之名，将鳌拜党羽逐步调离京城（削对手之势）。
时机成熟时，康熙以为名召鳌拜入宫，此时鳌拜仍以孩童戏耍视之，毫无防备（情之麻痹），最终被少年侍卫擒获。随后，康熙公布鳌拜三十条罪状，因早已争取到朝臣支持（势已备），未引发朝堂动荡。此计的关键在于用对手的轻视之情掩盖自身的蓄势之举，以麻痹为的积累争取时间。
三、现代骗局中的因情借势：以人心弱点为梯，以社会现象为盾
现代骗子将因情借势异化，通过揣摩社会情绪、利用热点事件、放大个体焦虑，设计出更具迷惑性的陷阱。其核心是借大众之情，造可信之势。
1. 借焦虑之情捷径之势
社会背景：教育焦虑、就业焦虑、健康焦虑成为普遍情绪，骗子借机打造快速解决问题的假象。
典型手段：
- 教育诈骗：伪装名校内部人士，宣称花10万元可让孩子进重点小学，利用家长怕孩子输在起跑线的焦虑，借教育资源稀缺之势行骗。
- 职场诈骗：以内部推荐包过面试为诱饵，针对应届生就业难的焦虑，收取推荐费后失联。
- 健康诈骗：针对中老年人怕生病、想长寿的心理，借养生热之势，推销包治百病的保健品，甚至伪造权威认证。
案例：2024年考研保过诈骗案中，骗子团伙伪装成某985高校考研辅导机构，在小红书、知乎等平台发布零基础3个月上岸的虚假案例，借考研人数激增、上岸难之势，收取每位学员2-5万元保过费，声称不过全额退款。实际上，他们仅提供通用复习资料，考前以需交保密费为由再次骗钱，最终全国数百名考生被骗超千万元。
2. 借从众之情流行之势
社会心理：人们倾向于相信多数人选择的一定正确，骗子利用从众心理制造爆款假象。
典型手段：
- 传销骗局：以微商创业消费返利为幌子，通过晒豪车、晒存款加入即暴富的假象，利用身边人都在做的从众心理，诱导受害者拉人头入队。
- 虚假抢购：在电商平台虚构限量商品限时折扣，通过刷单制造假象，借不买就亏的恐慌感，诱导消费者冲动下单劣质商品。
案例：某共享充电桩加盟骗局中，骗子先在多地召开招商会，雇佣大量托儿假装签约，营造全国加盟火爆的态势。投资者看到现场签约率超80%，再被年化收益30%的说辞打动，纷纷交加盟费。实际上，所谓的充电桩成本极低，且根本无法接入电网，最终投资者血本无归。
3. 借信任之情权威之势
人性弱点：对权威身份官方背景的天然信任，骗子通过伪装权威借势行骗。
典型手段：
- 冒充政府工作人员：以发放补贴退税为由，借惠民政策之势，要求受害者提供银行卡信息或缴纳手续费。
- 伪造媒体背书：在非正规网站发布某项目获央视报道的虚假新闻，pS领导视察照片，借官方认可之势骗取投资。
案例：2023年乡村振兴补贴诈骗案中，骗子团伙冒充农业农村部工作人员，给多地农户打电话，称可申领5万元种粮补贴，但需先在指定App上认证缴费（每户交2000元）。不少农户因信任国家政策，且看到App上有红头文件（伪造），纷纷转账，全国涉案金额达2000余万元。
4. 借同情之情危机之势
情感杠杆：利用人们对弱势群体的同情，编造紧急事件骗取捐款。
典型手段：
- 虚假灾情：在地震、洪水等灾害后，伪造灾区求助信息救灾紧迫之势，通过二维码收款骗取爱心捐款。
- 碰瓷式求助：伪装成被拐儿童家长重病患者家属，在短视频平台发布催人泪下的故事，借舆论同情之势众筹敛财。
案例：某骗子在短视频平台发布女儿患罕见病，需30万手术费的视频，配文求求大家救救孩子，并附上水滴筹链接。视频中的病床照、诊断证明均为盗用他人信息pS而成。因内容真实感人，短期内筹集到15万元，骗子提现后立即注销账号。
四、识破因情借势之计：从情绪剥离到逻辑验证
因情借势的陷阱往往包裹着情绪外衣，识破的关键是剥离情感干扰，直击势的本质——判断是否真实、是否可控、的目的是否正当。
1. 情绪降温法：避免被情绪推着走
骗子的核心手法是通过煽动焦虑、贪婪、同情等情绪，让受害者失去理性判断。破解第一步是暂停决策：
- 遇到：问自己如果没有别人抢，我还会这么急吗？（对抗从众心理）
- 遇到：告诉自己再紧急的事，也能等10分钟冷静一下（90%的诈骗在冷静后可识破）
- 遇到：默念同情需要理性，善良要有底线（先核实再行动）
案例：某家长接到交3万元可让孩子进重点班的电话，对方催促只剩最后两个名额，今晚必须交钱。家长虽焦虑，但坚持先问学校老师，最终证实是骗局——学校根本没有花钱进重点班的政策。
2. 势源追溯法：查清的真实源头
任何都有源头，骗子往往模糊源头或伪造源头。验证方法包括：
- 对权威之势：核查身份真实性（如政府工作人员可通过政务热线核实）、文件真实性（通过官网查询红头文件编号）。
- 对流行之势：观察身边真实案例（如某项目很火，但身边没人真正获利，大概率是假象）、查询行业数据（如通过企查查看公司经营状况）。
- 对危机之势：通过正规媒体核实（如灾情可查央视新闻报道，求助信息可联系当地民政部门）。
案例：某网友在微信群看到某品牌奶粉致癌的消息，附大量家长维权视频，群内众人纷纷转发。该网友未盲从，而是通过国家市场监管总局官网查询，发现说法来自非权威自媒体，且已被辟谣——此为竞争对手借食品安全焦虑造的势。
3. 利益反推法：看穿背后的真实目的
因情借势的最终目的是获利，通过反推谁受益可识破陷阱：
- 若只对你有利，且对方无合理收益（如免费领手机却要绑定高消费套餐），必是陷阱。
- 若需你付出代价解决，且解决方式只有对方能提供（如账户冻结只能转钱到安全账户），必是骗局。
案例：某公司称加入会员交1万元，推荐3人入会即可返2万，看似低投入高回报。反推利益链：若无人继续推荐，公司便无新资金返现，本质是用后入者的钱补前者的——典型的传销借创业之势圈钱。
五、破计之道：古今智慧的传承与创新
1. 古代破解因情借势的经典策略
古代谋略家在应对因情借势时，往往从或入手：
- 反制其情：如诸葛亮空城计，正是识破司马懿多疑之情，反借其情设下陷阱；对应破解之法，是故意暴露，试探对方是否借情造势（如商家宣称亏本促销，可故意砍价看其是否坚守说辞）。
- 釜底抽薪：瓦解对方借势的根基。如官渡之战，曹操奇袭乌巢烧毁袁绍粮草，正是破了袁绍兵多粮足之势，使其因势而骄的情绪崩溃；现代对应切断骗子的势源（如举报虚假网站使其下线，揭穿权威伪装使其失去信任）。
- 以静制动：不被对方营造的裹挟。如谢安在淝水之战中围棋赌墅，看似无视前秦百万大军之势，实则以镇定稳住己方军心，最终待对方势衰而破之；现代对应不被舆论或潮流绑架，坚持独立判断。
2. 现代破解因情借势的体系化手段
依托技术与制度，现代社会形成了更主动的破计方法：
- 技术溯源：通过区块链追踪资金流向（识破虚假众筹）、AI识别图片视频造假（揭穿pS的）、大数据分析异常交易（拦截传销资金）。
- 制度防骗：政府部门建立官方信息发布平台（如国家政务服务平台统一发布补贴政策）、金融机构推行转账24小时延时到账（给受害者反悔时间）、平台实行众筹资金托管（核实求助信息后才放款）。
- 认知升级：通过学校教育、社区宣传，普及情绪操控术的常见套路（如遇事三问：谁受益？凭什么？可核实吗？），建立社会层面的防骗免疫力。
案例：某地推出养老诈骗预警系统，通过分析老人的大额转账、频繁购买保健品等行为，自动触发社区网格员上门核实。一次，系统发现独居老人王阿姨准备给养生专家转5万元，网格员及时介入，揭穿了对方借健康焦虑卖假药的骗局，这正是技术预警+人工核实的现代破计典范。
结语：明情识势，方得始终
因情借势本身并无善恶，关键在于使用者的目的：用于正途，可如商鞅变法般推动社会进步，如刘备取蜀般顺应民心；用于邪道，则成骗子手中的利器，伤人害己。
识破与破解的核心，终究落在明情识势四字上——明辨情绪的真伪，看清局势的本质，不被他人营造的与牵着走。正如古人所言势者，事之自然也，真正的智慧不是借势欺人，而是顺势而为，守住本心，方能在复杂的人情世势中，行稳致远。