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血月花落

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第30章 传统渠道向互联网渠道转变

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m1 pro 的成功如同一剂强心针,让菠萝公司上下士气大振。充沛的现金流和不断提升的品牌声誉,为陈坤提供了实施更长远战略的底气。他的目光,开始越过当前的产品竞争,投向更遥远的未来——那个由触摸屏和移动互联网构成的新世界。

“星火计划”的秘密实验室里,终于迎来了一丝曙光。

吴工通过不懈的努力和m1 pro利润的支持,成功地从那家韩国材料公司以“研发测试”的名义,购买到了一小批符合要求的Ito导电膜和光学胶样品。虽然价格依然昂贵,但至少解决了“无米下锅”的困境。

而赵工团队,在经历了无数次失败和尝试后,终于找到了一款性能尚可、价格相对合理的触摸屏控制芯片的替代方案——并非最理想的型号,但足以支撑起一个基本可用的电阻式触摸屏模块。他们利用新的材料和芯片,结合系统图纸的指导,手工制作出了十几块3.2英寸的触摸屏样板。

当陈坤被邀请到实验室,亲眼看到赵工用手指在一块连接着简易测试电路的屏幕上点击虽然还不够湿滑流程,但能相对流畅地完成点击、滑动等操作,并且响应速度和精度相比之前的验证板有了质的提升时,他心中激动几乎要脱口而出,我操牛逼。

“成功了!我们真的做出来了!”赵工的声音带着哽咽,这几个月的压力和艰辛,在此刻化为了巨大的成就感。

陈坤小心翼翼地触摸着那块粗糙却意义非凡的屏幕,感受着指尖传来的反馈,他知道,“星火”真的开始燃烧了!虽然这距离量产还有巨大的距离——良品率、成本控制、与手机系统的整合、软件UI的彻底重构……这些都是横亘在面前的崇山峻岭。但这从零到一的突破,其价值无可估量!

“立刻以此为基准,启动工程样机的开发!”陈坤强压激动,下达指令,“代号‘曙光’!目标是在今年年底前,拿出第一台可以运行基本触控操作的工程样机!不计成本,但要绝对保密!”

他知道,必须在竞争对手意识到之前,尽可能快地跑得更远。

与此同时,陈坤也开始着手布局另一个至关重要的领域——渠道变革与生态初建。

2005年,淘宝网已初具规模,京东多媒体网也正式上线,电子商务的浪潮开始涌动。陈坤敏锐地意识到,完全依赖传统线下渠道,不仅成本高昂,而且难以直接触达用户,无法形成品牌粘性。

在一次高层战略会议上,他提出了一个让在座所有人都感到新奇甚至有些冒险的计划。

“我们要建立自己的官方网站,并且开设官方网络直销店铺。”陈坤在白板上写下了“官网商城”四个字。

“网络销售?现在靠谱吗?物流、支付都是问题。”王建国首先表示疑虑。

“问题可以解决。”陈坤语气坚定,“这是趋势!我们不能等到所有人都上网买手机了,我们才去建网站。我们要先人一步!”

他看向林晓:“林姐,这件事由你牵头。招聘懂网络的人才,组建一个小团队。先从简单的产品信息展示和客服问答开始,逐步开通在线订购功能。物流可以先和几家规模大些的快递公司谈合作,支付……暂时支持银行汇款和货到付款。”

林晓虽然也觉得挑战很大,但她相信陈坤的判断,点头接下了任务。

这仅仅是第一步。陈坤的野心更大。

“光卖硬件还不够。m1 pro的成功告诉我们,体验至关重要。”他继续说道,“我们要建立一个属于菠萝用户自己的内容社区——暂时叫它‘菠萝圈’或者‘菠萝网’。”

他描绘了一个初步的蓝图:用户在官网上注册后,可以进入这个社区,下载专属的mp3铃声和歌曲(与音乐版权方合作,购买少量版权)、分享使用心得、参与产品讨论、甚至未来可以直接通过手机访问一个简化版的wAp站点,获取最新的内容和资讯。

“我们要让用户觉得,买菠萝手机,不仅仅是买了一个通讯工具,更是加入了一个圈子,获得了一种不断更新的服务和体验。”陈坤试图解释他脑海中“云生态”的雏形。

这个想法更加超前,连赵工都觉得有些不可思议。“陈总,这……这需要服务器,需要开发网站和wAp页面,还需要内容运营……投入不小,而且短期内看不到收益。”

“我知道。”陈坤承认,“这同样是战略投资。我们在为未来布局。当我们的‘曙光’样机成功,当触摸屏手机普及,移动互联网爆发的时候,我们希望用户已经习惯了从‘菠萝网’获取内容和服务!那时候,我们的竞争对手再想追赶,就难了!”

他将m1 pro带来的部分利润,专门划拨为“互联网与生态项目部”的启动资金,由林晓兼任负责人,开始招兵买马,搭建最初的官网框架和“菠萝网”社区。

线下,m1 pro依旧在热销,为公司带来源源不断的利润。

线上,官网建设和社区开发的计划在争议中起步。

实验室里,“曙光”工程样机的研发在紧张进行。

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