锦衣挽唐

王拾肆

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第四百六十章 救市

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明夷思忖清楚,冷眼看面前一脸焦虑的石若山。她不太能确定,石若山心里在想什么。瞧得出来,他对于自己莫名其妙就被套路,入赘了桃七帮,而明夷取代了自己的位置,多少是懊悔和疑虑的。

他应当知道,以自己一己之力想要吞掉桃七帮是痴人说梦,陶三娘虽是权衡之下嫁了他,也可能自欺欺人开始决意钟情于他,但并非没见过世面的单纯女子,怎可能让他在眼皮子底下乱动手脚。

因此,石若山所想要的,还是先得到陶三娘的信任,进而利用桃七帮之力,为上官帮派谋得福祉,第三步便是重回上官帮派,甚至以上官帮派吞并桃七帮,自己一跃成为两帮之首,更能在江湖上爬到投三把交椅。

这是他的如意算盘,他或许会疑虑上官帮派不在自己手中时候,会不会被人篡权。但他是决计想不到,明夷在其中起到了决定性的作用。在他眼里,女子都是谋小利、贪情欲、目光短浅,易于控制的,这也是他一路的经历决定的。从上官运,到绫罗、晚晴、陶三娘,他以为这些自以为精明世故的女子都不过如此,何况一个手无缚鸡之力的小小坐商,丰明夷。

他顾忌的,始终是储娘子和夏幻枫,如果这两者合手,一个师出有名,一个于帮有功,那他就坐卧不安了。

不过,石若山此刻愁的,还是眼前的事。

明夷叹息道:“这可不是一件简单的事,我常在东市西市行走,也了解蜀锦的行情。我瞧许多长安店铺的价格,倒比你家更低,这是何缘由?”

明夷明知故问,也想看看石若山心里有没有一点数目。

石若山茫然道:“我看店里生意冷清,也去外头瞧过,看别家货物质料也不差,确实比我家更低,便提议三娘降低售价,结果她莫名就发了顿脾气,怪我不懂生意。”

明夷看他样子,倒没说假话。他渔家出生,固然有心机,能夺得上官帮主之位,但生意上,一向是夏幻枫掌管。这东西,没有天赋,也没有后天的学习和磨练,短时间是不可能成就的。

她是时候显露出真诚的一面了。

明夷说道:“也难怪陶三娘生气,许多事,她一来难以启齿,二来说了也不好解决。我是商家女,还是比较清楚的。陶家出于益州,父辈开始做蜀锦生意,根深叶茂,加上桃七帮在益州大有影响,又得了官家的辅助,低价入,高价出,这几年才成就这么大生意和势力。长安的这些货,是行商看到了益州众多小工坊对桃七帮的怨怼,私下收了这些货,走暗路运到长安,但没有官家盘剥那一层,反而可以卖得比陶氏便宜。”

明夷也明白陶三娘的苦衷,陶氏蜀锦售价高,很大的原因是因为崔氏盘剥了一层,但这是绕不过的,不给,更无法生存。

石若山想了想:“难道我们也要用走私的方式?”

“这个太冒险,如果走露一点风声,怕是桃七帮就别想安生了。”明夷这说的是真,如果崔氏知道陶三娘私下做手脚,恐怕会扼死桃七帮命脉,生意都给她封了。陶三娘绝不会肯捋虎须。

石若山颓然坐下:“这是陶三娘给我出的第一道难题,如果这都解决不了,以后我更别想深入他们的帮务。”

明夷假作无心:“不过可能陶三娘是真的走投无路,相信你能帮她破局呢?”

“明夷做了那么久生意,你家的胭脂卖得比市面上哪家都贵,还一样客似云来,你一定有办法!”石若山目光炯炯,热切看着明夷。

明夷皱眉踱了两步:“办法是有,不过没那么容易,也不是一夕可以造就。”

石若山热切道:“快说,只要有一丝希望,总比我在此走投无路要强。”

“首先要舍得孩子,才能套着狼。”明夷笑道,“我看着库里有不少存货,蜀锦储存不易,易朽易占灰,易虫蛀鼠咬,手头留着的,三个月卖不出的货,恐怕再过半年也难出售。不如用来低价销售,找个店主有喜的借口,也不会跌了身份。”

石若山觉得有理,让她继续说。

“小作坊走私来的货物数量不大,常常是边运边卖,这一头陶氏降价影响了他们销路,便没有钱财周转,如何进新货?所以对家只能跟着你们降价,以不影响自己的长远生意。”明夷迅速想了一条似是而非的路子,表面上无懈可击,实际上绝不是解决的最好办法。

“然后呢?我们库存出去了之后怎么办?恢复从前?”石若山不明白。

“你们压的价不能比小作坊出货的价高出太多,实际上对家的成本是小作坊出货价加上一路的运输费用、储存费用、行商的利润等等。他们根本无力和你们对着砸价。务必砸到他们无力再度进货。行商手上的货卖不出,就不会向小作坊进货,小作坊出不了货,就得坐吃山空。此时,益州那边就可以趁机与小作坊谈判,定下契约,长期、低价收购他们的货物。从根本上,断了行商的货源。”明夷说得掷地有声。

石若山拍案而起:“妙!太妙!”

明夷这招数,有用,但实行起来是伤敌一千,自损八百,对于面临困境的桃七帮是雪上加霜。纵然一段时间后可以改变市面上的竞争态势,但恐怕到那时,多卖些蜀锦也救不了桃七帮了。

明夷作为难状:“这使我想到唯一可以治本的方法。只要坚持做下去,定能让长安市面上只有陶氏蜀锦。只是投入不少,怕陶三娘不会愿意轻易尝试。”

石若山胸有成竹:“这个便包在我身上,我有信心能说服三娘。这办法极好,明夷果然有奇才。”

明夷谦逊道:“我遇到过不少低价卖胭脂水粉的商户,一一解决了,对这方面,确实有些心得。”

石若山很是激动的样子,向明夷细细询问其中的操作,好用以对陶三娘邀功。

明夷对此自然不吝赐教。心里盘算的却是其它,怎样将陶三娘调虎离山,怎样在桃七帮最缺钱的时候从内部击溃,一件件,渐渐明晰起来。

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