田园女神的逆袭甜宠记

荒游麟焱的昊子阳

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第508章 市场反响,热烈非凡

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马车轮子碾过田埂的碎土,发出沉闷的响声。我站在原地没动,顾柏舟也没走,就守在加工棚门口,目光一直跟着那几辆远去的车厢。

第三天清晨,李商人骑着马回来时,鞋底还沾着镇上的灰土。他跳下马,额角带着汗,却先从怀里掏出一张纸,递到我手上。

“第一家酒楼,昨晚摆了试吃席。”他说,“客人连添三碗饭,主厨亲自来问,能不能长期供米。”

我低头看纸上记的反馈,字迹潦草但写得详细:米香纯正、口感软韧、冷饭不回生。旁边还画了个小标记,写着“孩童连吃两碗,老人说好消化”。

周大林凑过来瞧了一眼,声音有点抖:“真……真的有人这么夸?”

“不止一家。”李商人抹了把脸,“第二家是药材铺订的,他们拿去给几位老病号煮粥,说第二天排便顺畅,胃口也开了。掌柜问我这米是不是养过地气的。”

我没笑,只是把纸折好收进袖袋。第一批货才送出去五石,能有回应已是意外之喜,但我更在意的是——这些反馈是否真实可查。

当天下午,我就让周大林带上两小袋新米,随我去镇上回访那两家客户。我们到酒楼时正值饭点,厨房刚蒸完一锅饭,掀开盖子热气扑面,香味直接钻进鼻腔。

采办正在分装留样,见我们来了,主动端出一碗冷掉的米饭:“你来看看,隔了一个时辰,还是粒粒分开,一点不黏。”

我捏起一粒放嘴里嚼了嚼,点头:“确实没返生。”

他笑着说:“我们已经和掌柜说了,以后宴席用米,全换你们的。”

离开前,我把带来的试用包装进布袋递给他:“下次来,带点别的菜配着尝,看看搭配怎么样。”

回程路上,周大林突然开口:“云姐,咱们是不是该印个单子?就像药铺发的那种方笺,写清楚怎么泡、怎么煮,还能顺手写点农事故事。”

我想了想:“可以。回头你列个草稿,别太文绉绉,要让买米的人看得明白。”

第四日一早,加工棚外就停了辆陌生牛车。车上下来个中年妇人,穿着体面却不张扬,说是城里一家大户的管家,听亲戚提起这米好,特地赶来问问能不能订三十石,做府里半年的口粮。

我请她进棚看了质检记录和地块编号,又让她亲手摸了刚脱壳的一筐米。她捏了几粒放在舌尖抿了抿,点头:“干湿合适,没有陈味。”

“我可以订。”她说,“但有个条件——每批货都要附一张纸,写明哪块地出的,哪天收的,谁验的。我要对主家交代清楚。”

我答应了。

她走后不到两个时辰,李商人又来了,这次脸色有些紧:“三家新客上门谈量采,加起来要八十石。咱们库里的存米,加上正在晾晒这批,顶多撑六十石。”

我立刻叫顾柏舟和周大林过来,在加工棚中间摊开产量表。纸上密密麻麻记着每块地的收割时间、亩产、损耗率。我指着南二区那一栏:“这块还能追一批晚茬补种,赶在月底收,够不够?”

顾柏舟蹲着看了一会儿:“能赶,但得加人手翻地,还得调两台灌溉器过去保墒。”

“那就调。”我说,“通知周老伯那边,愿意来帮工的,工钱照算,再加半斗米作奖励。”

周大林咬着笔杆算账:“要是全接下,烘干和筛选得连轴转,现在的人手肯定不够。”

我站起身:“那就改模式。不再一次性交齐,改成‘限量预售,分批交付’。优先保证老客户的量,新客先付定金,按顺序排。”

李商人听完,慢慢点头:“宁慢一分,不负一口……这话贴出去,比打十次广告都管用。”

当天傍晚,我在加工棚门口贴了告客户书,字是周大林写的,一笔一划很认真。来看的人不少,有的皱眉说等不及,也有拍手称好的。

“我就信这个‘慢’字。”一个常来收菜的贩子说,“越急出的东西,越容易砸招牌。”

夜里,我坐在灯下翻客户登记簿。短短四天,名字已经写了满满三页。复购意向那一栏,竟有七个人画了勾。

顾柏舟进来时端着一碗热汤,放在我手边:“喝点暖暖。”

我没抬头:“你说,要是再多十倍的人要买呢?”

他沉默了一会儿:“那就得多开地,多招人,把整个村都带动起来。”

我笑了下:“还不止。光有米不行,蔬菜、禽蛋、油料都得跟上。咱们得让人知道,‘悦田记’不只是卖一种米。”

他点点头,转身去检查门窗是否关严。我继续低头写字,把“售后服务”四个字圈了出来。

第二天,我在加工棚角落腾出个小桌,挂上一块木牌:“客户意见登记处”。周大林兼任这事,每天清点反馈,一条条记进本子。

第五天,有人送来一个破损的米箱,说是路上颠的,封蜡裂了缝,木板也翘了角。虽然里面米没漏,但买主觉得不体面。

我当即让周大林备了两袋新米,亲自送去那户人家。开门的是个年轻媳妇,见我来了反倒不好意思:“其实还能吃,就是看着破相了些。”

“是我们没做好。”我把新米递上去,“往后包装会加固,运输也会选更稳的车队。”

她接过米,犹豫了一下:“你们这米……能不能出小包装?我家就三口人,买一大箱吃太久,怕潮。”

我记了下来。

回去的路上,我让周大林准备三种规格的包装:五斤装家用款、二十斤装家庭款、五十斤装商户款。每种都重新设计封口方式,外箱加厚一层桑皮纸。

第七日清晨,李商人带来最新消息:“三家酒楼决定把你的米列为主推食材,菜单上要写‘悦田记特供’。还有两家布庄,想用米作为伙计年终福利。”

我正在查看昨日的售后记录,听到这话只抬了下头:“告诉他们,福利订单可以接,但必须提前十五天下单,我们按序安排。”

他笑了一声:“你还真敢提要求。”

“不是要求。”我合上本子,“是规矩。我们现在走的不是快路,是长路。”

中午时分,顾柏舟从田里回来,裤脚沾泥,手里拎着一把刚摘的青菜:“南二区的地整好了,随时能播。”

我接过菜看了看:“今晚就把种子下去。”

他点头,转身要去洗脚换衣。我叫住他:“等会儿,周大林要教几个村民用灌溉器记录仪,你也去听听。以后这类事,不能总靠我一个人盯。”

他应了一声,脚步没停,背影消失在门帘后。

夜深了,加工棚的灯还亮着。我坐在桌前,一页页翻看客户反馈簿。手指划过一行字:“希望以后能参观你们的田,亲眼看看是怎么种出来的。”

我把这句话抄在新本子的第一行,写下标题:开放日升级方案。

门外传来脚步声,周大林抱着一堆登记条进来:“今天又有十二个人留了话,八个问能不能订明年的份额。”

我把本子推给他:“把这些想法分类整理,明天开会用。”

他接过本子,迟疑了一下:“云姐,咱们……是不是已经成了别人眼里的‘大买卖’了?”

我没有回答。窗外,院中的米箱已整齐码成两排,每一箱都贴着标签,烙着“悦田记”三个字。

最边上的一箱还没封好,露出半截米袋,白净的米粒在灯下泛着微光。

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